講緊扣主題的故事，比如講維納斯的雕像，請問是斷臂的還是完整的？她為什麼是斷臂，有人說是殘缺的美。據說當這個雕像雕完的時候，作者越看越覺得有不夠的地方，所以最後他為了達到最佳的效果，索性把這個手臂去掉，反而覺得更加完美。當這個手臂去掉之後她就成為全世界最棒的雕像。假如這個手臂保存的話，也許就沒有現在的效果，所以去掉手臂更能緊扣這個主題。我們每一個人都要講緊扣主題的故事。
（9）講跟聽眾有關的故事。你在講你的故事，但是跟聽眾毫不相幹，這樣好還是不好？不太好，所以要講對聽眾有關，而且有所啟發的故事。每個人有沒有遇到過挫折，有沒有遇到過成功的機會，有沒有遇到壞人，有沒有遇到好人，所以，要去講故事是很好講的，因為每一個人都喜歡聽故事。
（10）講故事的時候要演故事。講故事，不如演故事。“有一頭老虎，”做出一頭老虎很饑餓的樣子。“有一隻猴子爬樹，”你們要立刻投入這個狀態。“在黑咕隆咚的深夜，風嘩、嘩地吹過來，街上一個人也沒有，路燈也滅了，你看見一個人穿著黑袍子，好嚇人啊！”要立刻進入這種狀態。肢體動作要進入、聲音要進入、眼神要進入、表情要進入，所以你講故事，不如演故事。學演講要學表演，所以演故事很重要。
6．交朋友
每一個人到另一個地方上課，他想不想交朋友？想交一個朋友還是兩個朋友？所以當你說請各位全體起立，拿出你的名片跟身邊的人交換一下，你覺得大家配合度會不會高，為什麼？因為每一個人都期待交朋友。
7．快樂、好玩
唱歌要不要花錢？照樣去唱。看演出要不要花錢？照樣去看。打電子遊戲要不要花錢？照樣去扣’。隻要快樂，花錢不在乎。人有好玩的天性，所以要解放天性。也就是要你真正的玩起來，像小貓，小狗，小兔子一樣。要玩起來才會進步比較快，不要太嚴肅。快樂就好，成長就好，智慧就好，有公德心就好。我們客戶最想要得到的是什麼：快樂。如果感覺快樂你就拍拍手，如果感覺快樂你就跺跺腳。
8．賺錢的信息
我們給大家提供一些賺錢的信息，賺錢的方法，賺錢的渠道，賺錢的人際關係。
聽眾最想要的是，世上人類發明的賺錢最快的方法，它叫倍增時間。李嘉誠、柳傳誌、王石先生、比爾·蓋茨有沒有倍增時間？本來你要見麵的，但打電話解決了。演講有沒有倍增時間？一對一變成一對多。談判有沒有倍增時間，銷售產生營業額，談判產生營業利潤。
9．輕鬆
所有人都希望輕鬆聽課，快樂學習。
聽演講的人們大多想要聽到以上內容，我就是按照這種套路去演講去設計我的演講稿的。我在全國二三百場，八十多個城市的演講，沒有一場不是成功的。原因是我首先了解聽眾他想要什麼，而我把這些他想要的，都準備好了。
照顧聽眾情緒
我們每個人站在舞台上，一定要設定今天演講給別人帶來什麼樣的印象，給別人帶來什麼樣的感覺？假如，一位聽眾對你的感覺不好了，你演講的再好，有沒有人聽？結果你對1000人演講，聽了10分鍾，跑掉900個，請問你還有沒有信心在舞台上繼續講下去？當你感覺不好了，你在舞台上能不能表現很好？很顯然不能，當我們在舞台上演講的時候，一定要發揮出最佳狀態，一定要讓聽眾的感覺好。
有一個最棒的演講秘決，我要送給大家，叫做照顧聽眾的情緒。聽眾的情緒很糟糕，請問你能不能把演講講好了？聽眾的情緒很反感，你能不能把演講講好？你在那兒演講，他在那兒吹口哨、丟口香糖、丟礦泉水瓶、然後跑掉一堆、然後在這裏說小話，你覺得你能不能把演講講好？所以你在台上演講的時候你要記住一個細節，就是在舞台演講的時候，眼睛是看那個激勵你的人，還是看懷疑你的人啊？
你在舞台上，一定會有人對你表示懷疑，不會有百分之百的人對你有百分之百的滿意度。因為每個人的個性、價值觀、經曆不同，以及有的人他一看到你也許就不喜歡。所以這個時候我們一定要向成功的講師學習。他的眼神總是停留在支持他、鼓勵他、肯定他、認定他、配合他的那個眼神。假如你在台上演講，講著講著突然瞟一眼那個懷疑你的人，你心裏就發毛，是不是我哪裏講錯了，褲子哪個地方不對啊？是不是有墨水啊？扣子是不是沒扣啊？然後心裏就開始慌張，一慌張就會分神，一分神語言就開始切斷，切斷就開始“停電”，一停電腦子就出了毛病，然後就開始進水了，然後就講得不好了，這樣就不太會有好的結果了，所以要照顧聽眾的情緒，要照顧自己的情緒，眼睛看到那些支持你的人。讓聽眾快樂
我們每個人在舞台上演講，要有一種能力，這種能力就是讓聽你演講的人很快樂。我們曾經談過要照顧聽眾的情緒。所謂照顧他的情緒就是讓他很興奮，很快樂。