我就問他：“你做地圖做多久了？”
他說：“我來北京9個月，我每天都分著跑海澱區這一塊。我的客戶非常少，我隻熟悉這片，所以我每個禮拜都來這裏一次，我知道你們也許不會買，但我想也許這裏開新公司或是有新部門搬來，也許需要，所以我每個禮拜都來一次。”
我說：“地圖多少錢一張？”
他說：“20元一幅。”
我說：“我買10幅。”
他說：“你怎麼要這麼多？”
我說：“我買來送人不可以嗎？”
他說：“你為什麼要買？”
我說：“因為我曾經像你一樣，跑過無數個公司，無數次被人拒絕。當我深深失望的時候，有一個人幫我做了一個廣告，讓我掙了2700元人民幣，讓我留在了深圳發展。如果沒有那個人幫我做了一個深圳特區報業的廣告，我沒有拿到那筆傭金，我也許就不留在深圳發展，也許就不能給你錢，因為我在自己的城市有工作單位，有工作職位，好不容易得到一個工作，我就可能回原來的城市了。今天我知道你來到我們這樓上幾十次，所以我決定要支持你。”
他非常的感動。在我們身邊這些企業家們，大部分都是通過自我奮鬥成功的。當你持續不斷地服務、持續不斷付出、不斷的付出、不斷的付出、不斷的付出的時候，水到渠成，水滴石穿，成功來臨的時候擋都擋不住。
當你每天演練每天演練、每天演練，最終你就得到你期待的結果了。
（4）對人有幫助的故事。有人曾經做了一個非常非常重要的實驗，說一個人在一生當中到底對他最重要的是什麼。有的人說是快樂、有的人說是幸福、有的人說是自由、有的人說是財富、有的人說是成就感、有的人說是子女非常的成功、有的人說是我非常非常的有權力，你發現每個人的目標不一樣。在那些目標背後，有一些故事。因為他自身的經驗，給了他一些牢記在心、不可磨滅、無法替代的故事，讓他內心追求這個，所以你更加了解，就要去探聽這個故事，當你知道他內心裏這個故事的時候。
我經常跟人家聊天的時候就問：“你一生當中最重要的是什麼？”他就會說我一生當中最重要的是什麼，那麼為什麼這個是你心目中追求的，有什麼樣的原因和經曆，讓你產生了這個想法。他就開始回憶了，當他回憶的時候，你看他的眼睛，看著他的表情，你就仔細聽，仔細聽，他發自內心地跟你說，訴說他心底的故事，他就把你當好朋友了。
（5）要講聽過以後就難以忘懷的故事。一想到國慶節，我們就會想到毛主席，一想到毛主席，有沒有可能想到秋收起義，有沒有想到毛主席在1949年的10月1日在天安門城樓上，莊嚴的對世界宣布：中華人民共和國成立了！
你看到八一建軍節，或是十一國慶節的時候。你看電視台就推出了很多抗日題材的電影、電視。忘記曆史的人，這個人是沒有良心的，隻有記住曆史才會對將來有很大的啟示，所以要講別人難以忘懷的故事。
（6）講你身邊的故事。比如說，我有一個鄰居，他是一個很棒的詩人，他每天都寫詩歌，他甚至把詩寫在秋天的樹葉上，寫在他隨車帶著，高速公路繳費用的卡片上，他甚至隨時都會寫在手背上。我身邊有一個人，他很喜歡釣魚，隻要有時間，就去釣魚，每個禮拜雷打不動，都會抽一些時間去釣魚，我就問他：“為什麼這麼喜歡釣魚？”他說他喜歡享受釣魚時的那種深沉的狀態，思維的狀態，內心的靜靜的自我對話的狀態。
（7）講名人的故事。名人的故事極有說服力，我們可以講孫中山的故事，可以講宋慶齡的故事，可以講聞一多的故事，可以講魯迅的故事，可以講任何行業裏麵做得最好的故事。比如現在我要對大家講一個名人，這個人是約翰·庫緹斯。
約翰·庫緹斯，他是澳大利亞的殘障人士。他之所以偉大，我認為因為他沒有雙腿卻能做得比正常人還好。當一個人在找不到一條滿意的褲子的時候，或是滿意鞋襪的時候，他走出商場看到一個沒有雙腿的人，用手在推著輪椅走的時候，他再也不會為自己沒有找到一條滿意的褲子而難過了。
約翰·庫緹斯就是這樣一個連雙腿都沒有，用臀部以下走路，要墊著一個很大的墊子的人。可是，他學會了開車，學會了潛水，學會了很多的體育運動，最重要的是，他學會了用自己堅持的力量，去全球幾十個國家做演講。他不用講，他隻出席在現場，立刻就說服了大家，因為他這種精神力量，可以擊穿每一個對於懶惰，對於借口，對於他在自我生存狀態裏，那些自我的陰暗麵。
好的演講千萬一定要去聽，聽過之後你頭腦裏麵就收獲了無價的財富和寶藏。約翰·庫緹斯，他為什麼會得到這樣的結果，因為他比我們多練了十倍，正因為他沒有雙腿，所以他比我們努力很多很多倍。他注意力更集中，更認真。所以想要在一個領域裏麵，取得出類拔萃成績的話，一定要集中焦點，全力以赴，然後得到你要的結果。
（8）講緊扣主題的故事。故事講得再好，跟我們的演講主題沒有非常大的關係，好還是不好？有兩個賭鬼，他們對賭錢的渴望程度簡直比生命還重要，所以他們就到處偷錢，然後就去澳門賭。這個故事與我們的主題沒有關係，就是這個主題講得沒有意義，所以大家一定要講緊扣主題的故事。