藍教練在女籃訓練呂楠。了解聽眾從你的
演講中想得到什麼
1．知識
幾乎所有人他聽一場演講或是他聽一個培訓，或是參加一個課程，他首先想要得到的一個好處是知識。我認為一個好的演講，他的知識含金量是高還是低、是廣還是薄、是深還是淺，非常重要。所以一個人要把自己的演講變得非常優秀，必須把它的知識含金量變得深、變得廣、變得多。
每一次演講的時候，我要讓所有的夥伴了解，今天站在舞台上，台下的人他想得到什麼。給予他們想得到的，我們課程就會得到我們期望的結果。
2．智慧
聽眾比知識更想得到的叫做智慧。知識跟智慧不一樣。知識不去使用，它就沒有真正得到效果。那智慧呢，是一種感覺、是一種體會、是一種感受、是一種悟性，所以聽眾比較想得到智慧。智慧要從講故事中來，要從做遊戲中來，要從回應中來。
3．觀念
一個好的演講，我們要不要有一些與眾不同的觀念？給他們一些不同的觀念，就開始來教育你的聽眾。假如你會教育聽眾的話，會引導聽眾，會吸引聽眾的注意力，要得到我們跟聽眾之間更大更棒的共鳴。
舉例來說，我們可以給大家下麵這些觀念：①過去不等於未來。②改變一個人的思想就是改變一個人的未來。③今天就是奇跡。④人際關係是資源的保障。⑤沒有健康就沒有未來。有人推廣保健產品，在自己的演講當中，你隨時要給自己準備大概差不多二十條甚至五十條有關健康的觀念，三到五個健康的故事，你在整個演講裏麵充滿了這些很能吸引對方眼球的資訊。假如你講的東西，人家聽三分鍾就開始麻木了，覺得沒有滋味，好還是不好？
4．遊戲
一個很好的演講，要讓每個人，覺得他不是在聽課，而是在做遊戲，遊戲讓我們每個人充滿了向往、樂趣、生活的願望。如果你能在演講當中，能不斷地做遊戲，不斷的有遊戲、用遊戲的方式引人入勝，你的演講就會吸引聽眾，就容易成功。演講的時候，每十五分鍾要給大家一次集中注意力的時候，因為人的惰性和思維的記憶規律很獨特。
5．講故事
講故事我要給大家介紹幾種方法。
（1）講自己的故事。很多朋友講故事的時候，喜歡講別人的故事，講自己的故事比較動聽，還是講別人的故事比較動聽？當然講自己的故事比較動聽。所以講故事就講自己的故事，我開始說我在學校比賽，獲得演講比賽冠軍，這是自己的故事，這更有說服力。要是講一個其他人獲得冠軍，說服力會大大的打折扣。
（2）要講發自內心的故事。一個人講自己的故事，每一個人每天發生非常多的故事，經曆了非常多的過程，經曆了非常不同的際遇、不同的環境。每一天都是一個故事。每一個人都是一個故事，所以每一個人呢，要把自己的故事講得精彩，要講發自內心的體驗。
（3）講感動自己的故事。如果一個人講的故事把自己都感動了，能不感動別人嗎？所以我比較介意在講故事的時候有沒有一個標準。我今天講的這個故事能不能感動自己？哇！連自己都感動得快要流淚了。
所有頂尖的演說講到感人之處，都會看到人家淚流滿麵，因為感動會創造情感的高度共鳴。當情感有高度共鳴的時候，就會讓每個人有依依不舍的情緒。
我們每個人在演講的時候，力求感動自己，如果你不感動自己，你將很難有強大的感染力。為什麼我堅定不移地要把公眾演說做下去，我知道我從電話行銷轉行到公眾演說，這是挑戰自己。事實上每個人都知道，景斕老師是講電話行銷的，可是現在我講公眾演說，他們說電話行銷還可以，公眾演說也許不是他的強項。可能一開始做的時候，市場有一點困難，有一點挑戰，因為大家還不夠期待，可是當我堅定不移地做，於是第一期辦起來了。
我自己所做的事情常常自己都感動了自己，所以說我堅定不移地相信，這件事情，能夠堅持地做下去，因為口才也不止是使用一天、一個月、一年，而是會使用一輩子，而且子子孫孫，無窮盡地。一個父親要不要好的口才，你敢說不要嗎？一個母親你敢說，不要好口才嗎？一個兄長你敢說不要好口才嗎？親人要不要好口才？所以每個人要懂得，講感動自己的故事，很多時候顧客之所以會買我們的產品，是因為被我們感動。
我曾經在中國氣象局院子裏麵辦公。有一個人到我們公司來，推銷了27次北京地圖，跟周邊地圖。在我辦公室這邊牆上，貼著一幅地圖，可當我發現這個人，27次走上這個樓梯的時候，我想到了我在深圳跑了無數個寫字樓，跑了無數個公司，為了推銷辦公用品，以及電子產品，被拒絕了無數次，我想到了無數次拒絕。我想到了，他身上有我自己的影子。我看到他背著一大捆地圖，上樓的時候，我就說：“哎，你等一下。”
他說：“什麼事？”
我說：“我想請你到我辦公室來喝杯水。”
他說：“謝謝，從來沒有人把我請到辦公室喝一杯水。”
我說：“你有什麼事嗎？我真的想請你喝杯水。”