（11）用眼神去照顧全場的聽眾。
（12）站立時，雙腳與肩同寬，要穩健如紮根在地上一般。
（13）肢體動作要協調要打開自己，首先要打開自己的肢體動作。
（14）身子稍前傾，步伐正確。
10分鍾演講
我以前寫過一本《10分鍾演說》，在市麵上比較暢銷，為何我非常重視10分鍾演說呢？因為我深信，如果我們可以講好10分鍾，就可以講好30分鍾，可以講好兩小時，可以講好一天。
1．十分鍾演講的要求
（1）百分百脫稿。
我們在演講時，最好百分百的脫稿，這樣你的演講才會更加生動，有激情有感染力。
（2）守時。
守時是對聽眾的尊重，守時也是一個演說家的職業道德。
（3）要有一個好標題。
好的標題才會吸引聽眾，勾起聽眾認真聽下去的興趣。
①標題即中心思想。
②標題要響亮，不宜過長。
③標題要數字化，或者是一種結果。
（4）講自己熟悉的事情。
（5）講自己熟悉而且對聽眾有意義、有價值的事情。
（6）提升主題的高度。
（7）講自己渴望表達的事情。
（8）講真實的感人的和有啟迪的事。
（9）要調動大家的情緒。
（10）在10分鍾演說裏一定要講故事。
2．演講的測評標準
（1）語言表達的魅力。
（2）形象。
（3）眼神的交流。
（4）麵部表情。
（5）肢體語言。
（6）演說節奏。
（7）語速。
（8）音量。
（9）音質。
（10）個人情緒控製。
（11）控場。
（12）造勢。
（13）互動。
（14）主題的掌握。
（15）開頭的效果。
（16）教具的使用。
（17）案例講解與現場示範。
（18）正文內容與效果。
（19）幽默感。
（20）結尾的效果。
五、演講式銷售——心動，錢才會動
那麼一個人要在15分鍾之內把產品賣出去而且成功地銷售給客戶要怎麼做？
1．演講式銷售技巧
（1）要有一個好的標題，標題要吸引人，那什麼是較好的標題呢？就是產品對客戶的好處，對客戶的幫助。標題要響亮，要好記，要琅琅上口，要聽起來非常舒服，不要太長。
（2）要做一個貼切的問候，學習做一個貼切的問候。我們每個人站在講台上，要問候所有的聽眾。
（3）要讚美聽眾。
（4）介紹自己，在台上的時候，很好地介紹自己。你如何證明你講的是對的，你如何證明你講的是真的？我為什麼要相信你講的？你是誰？
我們在演講的時候，介紹自己的這個內容，所有的都可以省略，但對產品有幫助的內容一定要保留加強。
（5）建立親和力，一個講師一定要建立親和力。
（6）建立信賴感，在舞台上隻是銷售一樣東西：就是銷售信賴感。李陽老師有沒有信賴感？因為他在春節晚會上做過這麼多的英文教育節目，在《讀者》的雜誌封麵上有他的廣告，所以他的產品擺在機場裏麵，大家不管裏麵裝的什麼，就先買回去。為什麼？顧客買的是信賴感。所有的銷售，如果不建立信賴感，一切都完了，台下的人對你不信賴，你講什麼都不會買，因為信賴感建立不夠，為什麼要買，萬一買貴了呢？
好的標題，貼切的問候，讚美、介紹、建立親和力，全部為了一個目的：建立信賴感。
（7）做市場調查。
（8）過濾顧客。
（9）教育顧客。
（10）轉變觀念。
（11）帶活動。
（12）講故事。
（13）聆聽聽眾的回應。
（14）解決客戶的抗拒。客戶在購買產品的過程中，肯定會有這樣或那樣的問題和擔心，產品的質量問題，退換問題，維修的問題……我們都要耐心解答。
（15）介紹產品，介紹產品要放在前麵。我們演講式銷售的目的是為了把產品賣出去，所以我們一定要認真仔細地介紹產品，讓顧客詳細了解產品。
（16）使用數字來說明，一定要量化。數字就是說服力。我們銷售產品時，在介紹產品的過程中要使用數字來說明，準確的數字具有很強的說服力，例如我們是銷售保健品的，我們的產品中含蛋白質是多少，含氨基酸，含葡萄糖又是多少，……特別是完美型性格的人，對數字十分敏感。
（17）賣結果不要賣成分。我們在演講式銷售中，當然要介紹產品的成分，但我們還要告訴顧客使用這個產品的效果如何。效果就是對顧客的好處。
（18）啟動銷售。
在做完產品介紹後，我們要按照演講前準備的銷售方式結合現場的情況，啟動一套銷售方式。當你啟動銷售的時候語氣要堅定要有信心。
（19）最佳方案。
最佳方案就是根據演講現場對顧客掌握的情況定出合適的銷售方案。為什麼會買，因為我提供的這個方案是你無法抗拒的。
（20）限時。
演講式銷售啟動後，一定要限時，或三分鍾，或是一分鍾，或是30秒……