所有現場的演說關鍵的秘訣就在這裏，為什麼？人都有從眾心理，他們買得起我怎麼買不起呢？他們買我也要買。時間還沒有開始，我在做什麼動作？拒絕。我這個拒絕是怎麼做的？我會越拒絕他會越向前衝是不是？你看我有沒有欲擒故縱？所以我限製時間。
（21）限量。
物以稀為貴，當你在銷售時，限量銷售產品，顧客會非常珍惜，這樣就極大地調動了顧客購買的積極性。
這是給自己留麵子，萬一你講得不好，而且隻有三人報名，你是不是很尷尬。所以，你限定的數量一定要比預計的人數再少10％，比如說你預計一共有8人報名，你就說現場我限5人。你預計有5人報名，你就說今天要3人跑上台來。所以要限量，比預計的要少10％。我研究安東尼·羅賓、陳安之，包括所有頂尖人士在推銷產品的時候，絕對是這樣。
（22）示範。
當有人購買時，可能人會很多，也有可能顧客會誤解，我們講解銷售的部分意思，所以我們要找一個人做一個示範。
不要示範一個比原價賣得低的，要賣得高的而且要高很多。我曾經把一張催眠的花園，賣到3980元人民幣，當場付現金。我問他後悔不後悔，他說不後悔。我說在大街上看到100元錢一張碟後悔不後悔，他說不後悔。你現在要不要確認？好，我說這張盤送給你，因為你的這種學習精神可嘉，現在我開始賣50元一張。全場每人買一張。
（23）再次成交，有人有可能對論壇不了解或者還在動搖，或者剛才來不及買。或者身上沒有錢的人，今天拿不到錢，你就在那個紙上寫個欠條，欠300塊或欠多少塊，下課正式離開這個教室之前，你交到我手上。可以明天後天拿這個代金券，如果有的話，請你舉手讓我看一下，員工也可以，你現在身上沒有錢，你可以寫下來，當然離開了這個教室之後，你再交錢也沒有用了，為什麼，因為不收了嘛。
（24）最棒的成交音樂，如果我不放音樂，效果要差50％，音樂的效果有這麼大，不可思議。有一次我在鄭州演講現場成交了六七十套我的碟，下午又賣了40000元陳安之的票。我一個小時賣40000元票，70張碟，還賣了其他很多東西，我就一個小時，全場搶，我還沒有喊，努力去推廣，還沒有使用這麼多方法，因為時間太短了，不放音樂，絕對不會有那麼多人上來，可能隻有一半上來吧，好多人在音樂聲中，從後麵跑上來。
2．演講式銷售注意事項
（1）一定要賣一樣或多樣產品。
我在演講式現場銷售過程中，一定要賣一樣以上的產品，因為以防顧客對一種產品不感興趣。
（2）準備一樣你最想賣的產品。
準備一樣你非常信賴、有信心的產品，這樣你也會更有信心，更有說服力。
（3）超級計劃。
當顧客現在購買產品時，我們一定要多送些產品，有一個超級計劃，讓顧客感到物超所值
（4）設計15分鍾演講。
我們在做現場銷售時，不宜時間過長，最好在15分鍾之內，前8分鍾主要講產品的好處和效果，同時講兩個故事，最後一分鍾成交。
（5）設計演講稿。
好的演講來源於設計，來源於充分地準備，我們一定要設計一份以上的演講稿，以備用。
（6）觀察。
在演講式現場銷售中，我們一定多提問要多觀察，然後根據觀察來調整銷售方式。
（7）寫提綱而非細節。
我們在設計、準備演講稿時，可以寫提綱，不一定要寫些細節，因為我們可以根據現場的氣氛隨時應變，靈活處理。
隻要我們掌握正確的方法，平時多練習，在演講時多觀察，多聆聽並根據現場具體情況靈活處理，隨時應變，就會將產品很成功地銷售出去。
銷售隻是演講的“副產品”而已。
10分鍾演說比賽演講規則
●守時——尊重聽眾。
●說明自己的主題。
●每組不能缺席。
●每組每位成員都要比賽。
●選出小組第一、二、三名。
●各組冠、亞軍第三天下午決賽。
●所有演講都要有聽眾參與。
●要講故事：
真實的故事
自己的故事
感人的故事
對人有啟迪的故事
符合大家需求的故事
短小精悍的故事
自己有強烈體驗的故事
認真研究自己的個人信息，總結一個足以展現個人魅力的個人介紹（特別是您的名字，一定要讓人一次性記住，終生記住）。然後進行演說式個人介紹訓練，反複訓練，直到脫口而出，聲情並茂。
活動舉例：10分鍾演說
參加本次學習之前，須有一個10分鍾的個人演說，要求：內容獨特，品質不凡，主題鮮明，舉止得當，服飾得體。
好的聲音是一種吸引力
如果一個人能夠有很好的聲音，那就是一種吸引力，非常強烈的一種吸引顧客的能力。
（1）聲音是有磁性的，所以要不斷的讓自己講的，聲音越來越有磁場，講話聲音越有磁場就越有吸引力。你講話聲音能否吸引客戶，你的聲音如果發生共鳴，聲音就會圓潤、飽滿、動聽、悅耳，你的聲音不好聽，你就會產生跟聽眾的距離，這個距離很強烈的時候，顧客莫名其妙地不接受你、不喜歡你、不認同你，這樣就會失去聽眾。
（2）聲音是有能量的，不同的人講相同的話，影響力不一樣。你講話有沒有打動人？是否能量不夠，力量不夠，力度不夠，火候不夠，氣勢不夠？要把聲音能量提升一下。事實上每個人講話聲音能量不太一樣，同樣的一句話，不同人講效果不一樣。