失去發財機會的原因
失敗最常見的原因之一，就是受到暫時失敗挫折時就輕易放棄的習慣。每個人或多或少都曾犯過錯誤。
達比有一位叔父，在淘金熱的年代裏，也著迷於斯，並遠赴西部淘金，一心想發財。當時沒人告訴他，從人類頭腦所挖掘出來的金礦，遠多於從地底挖出來的。他標示了一塊地，拿起鋤、鏟開始埋頭工作了。
辛苦了幾個禮拜後，他終於發現了金光閃閃的礦石，但他需要機器將礦石運到地麵上。於是，他不動聲色地掩蓋好礦石，循原路回到馬裏蘭·威廉斯堡的家，將此發現告知親友和一些朋友。他們籌足錢，買了所需的機器，並將之裝運上船。迭比和這位叔父一起回到礦區繼續工作。
第一車的礦石開采出來後，運往提煉場。結果證實，他們的礦區是科羅拉多最豐富的礦區之一，這麼看來，隻要再挖出數車礦石便能償清所有債務。接下來，就有數不盡的財源滾滾而進了。
他越鑽越深，達比和叔父的希望也隨之節節升高。然後，事情發生了。礦脈突然不見了。他們的美夢頓時成空，聚寶盆亦不存在了。他們繼續鑽探、挖掘，絕望地想再尋回礦脈——但一切努力總歸徒然。
最後，他們決定放棄。
他們將機器以幾百美元的價格賣給一位舊貨商，心灰意冷地搭火車回家。舊貨商請一位采礦工程師來查看礦區，並重新探測一番。工程師提出他的看法，認為采礦計劃之所以失敗，在於礦區主人不懂得“斷層線（偽脈）”所致。據他估計，礦脈應該就在距離達比家族放棄挖掘之處3尺遠的地方。沒錯，礦脈的確重現於工程師所指之處。
舊貨商從該礦區的礦石中賺了數百萬美元，隻因他懂得在放棄前，先請教專家的意見。
後來，當達比先生發現欲望可以轉化為財富時，他終於彌補損失，且多賺回了好幾倍。他是在從事壽險推銷後才發現這點的。
達比謹記他在“距離黃金3尺之處放棄”，因而損失巨額財富的教訓，此經驗並對他日後所選的爭工作頗有助益。他的辦法很簡單，隻是對自己說：“我曾在距離黃金三尺之處放棄過，但如今，當我向客戶推銷保險時，我絕不會因為他們說“不”而停止我的銷售工作。”
達比躋身少數每年賣出壽險超過100萬的人之一。他將其“堅持力”歸功於在金礦事業中“放棄”所得的教訓。
任何人在獲得成功之前，總會碰到許多暫時的挫折或失敗。當挫折打擊降臨時，最容易且理所當然的作法便是放棄。這也的確是大多數人的作法。
全國500餘位最成功的人士，他們的成功就在於麵臨挫折打擊時，勇敢地再跨一步。失敗是個狡猾又極愛諷刺人的騙子，它最喜歡在眼看成功即將到來之時將人絆倒。
達比先生修完“重挫大學”的學位，決心要從金礦事業的經驗中獲益，不久後，他就幸運地麵臨一個機會，向他證明別人說“不”，不一定是真的不。
一天下午，他在一座老式磨坊裏幫叔父磨麵。這位叔叔經營一座大農場，有好幾位佃農依賴這個農場這生。突然，門輕輕地打開，一個黑人小孩，她是某位佃農的女兒，走了進來，並站在門邊。
叔叔抬頭望著小孩，不客氣地說：“你想做什麼？”
小女孩溫和地說：“我媽媽說要她的5毛錢。”
“不給！”叔叔回答，“現在，你回去。”
“是，先生。”小女孩站著沒有動。
叔父繼續工作，忙碌而專注，以致沒注意到小孩並未離開。當他再度抬起頭，看到她還在，便大聲吼叫說：“我叫你回去，馬上走離！否則我痛打你一頓。”
小女孩又說：“是，先生。”但還是沒有離開。
叔叔放下一袋正要倒入磨穀機的穀粒，操起一塊木板，朝小孩走去，滿臉怒氣。
達比屏息看著，他認為這女孩即將挨一頓毒打，因為他了解叔叔的火爆J睥氣。
當叔叔走近小女孩身邊時，小女孩很快地向前跨一步，抬頭直視叔叔的眼睛，並大聲尖聲叫：“我媽媽一定要那5毛錢！”
叔叔停了下來，注視了她一會兒，慢慢放下木板，將手放入口袋，拿出5毛錢交給了她。
小女孩拿了錢，慢慢地退到門口，眼睛從沒離開過那個剛剛被她征服的男人。她離開後，叔叔坐在木箱上，心情茫然，望著窗外不知在想什麼。這可能是心懷敬畏地思索剛剛遭遇的挫敗吧。
達比也同樣地陷入沉思。那是他生平第一次看到一個黑人小孩，沉著地征服了一位成年白人。她是如何做到的？究竟是什麼致使叔叔不再凶惡，而如羔羊般柔順？那小女孩是運用了何種神奇的力量，使自己掌控全局？這些類似的問題閃過達比心中，但他直到數年後，告訴我這個故事時，才找到答案。
說來奇怪，希爾聽到這故事的地點，就在那座老磨房裏，也就是那位叔叔遭遇挫敗的同一地點。
希爾站在那座充滿黴味的老磨房，聽達比先生講述這個動人的故事，說完後，他問：“你解釋得出來嗎？那小孩究竟用何種力量，徹底擊垮我的叔叔？”
問題的答案就在本書所敘述的原則裏。答案詳盡而完整，其中包含充分的細節，足以使任何人了解，並使用那股相同的力量，即那黑人小孩無意中所散發出來的力量。