展現誠信的美德
誠信是最有價值的美德
有一天，阿伯德·卡德的母親對他說：“孩子，你已經長大成人了，現在是你獨立生活的時候了，願上帝保佑你。”然後母親給了他40個銀幣，並讓他發誓任何時候都不要撒謊。這個年輕人要離開家去賺錢了，臨行前，母親對他說：“親愛的孩子，我們可能隻有到天堂才有機會見麵了。”
阿伯德·卡德離開家後，沒過幾天就不幸遭遇了一夥窮凶極惡的強盜。
“你有多少錢？”一個強盜惡狠狠地說。
“在我的外衣裏麵縫了40個銀幣。”阿伯德·卡德平靜地說，但是他的回答讓強盜們捧腹大笑。
“你到底有多少錢？”另一個強盜問道。這個誠實的年輕人把剛才的話又重複了一下。但是強盜們都不相信他說的話，因為他說得實在太坦白了，傻瓜才會說自己身上有錢呢。
強盜團夥的首領早就注意到了他的兩個手下在盤問這個年輕人了，於是他說：“孩子到我這兒來，你身上到底有沒有錢？你說實話。”
“在我的外衣裏麵縫了40銀幣，我已經說過了，可是他們不相信我。”
“給我搜一搜他的外衣。”強盜首領命令道，幾分鍾後，那些銀幣被搜出來了。
“你為什麼要說你有錢？”那夥強盜有些疑惑地問。
“我向我母親發過誓——我永遠都不能撒謊，我不能背叛我的母親。”阿伯德·卡德說。
聽到這句話，強盜們都沉默了，他們似乎被感動了。過了一會兒，強盜首領說：“孩子，你年紀雖小，卻能如此信守諾言，而我的所作所為卻與你有天壤之別。作為成年人，我做的是無恥的勾當，我的行為不會得到上帝的寬恕。把你的手伸過來，我要按在你的手重新發誓。”
於是，他虔誠地發了誓，其他的強盜也被感動了。
其中一個強盜說：“你是我們的首領，在犯罪的時候是，在改過自新的時候仍然是。”於是他也握住男孩的手，像他的首領那樣重新發誓。接下來，其他的強盜也都在男孩麵前發了誓。
誠信是一種美德，即使是從小孩子身上表現出來，也會對周圍的人產生積極的影響。或許它的效果並不驚人，但是周圍的人還是能夠感覺到美德就在他們身邊。
米拉波說：“如果我們沒有找到誠實的美德，但又想找一個發財致富的門路，那麼不妨在誠實的品質和名譽方麵進行投資。”
埃森·艾倫急匆匆地來到他的律師瓊斯的辦公室，並且一進門就說：“瓊斯先生，我從波士頓的一位先生那裏借了60英鎊，現在他已經派人拿著欠條催債了。但是，我現在沒有錢還給他，想請你幫助我推遲一下還款的日期，等我攢夠了錢，就把錢還給他，你能做到嗎？”“沒問題。”瓊斯先生自信地說。
到了法庭開庭那一天，瓊斯先生對法官說：“尊敬的法官大人，對於欠條上這個簽名的真實性，我們表示懷疑。”他想通過這個理由讓法庭從波士頓傳喚證人，為艾倫還錢贏得時間。
然而，艾倫竟然出乎意料地大叫起來，他大聲說：“瓊斯先生，我雇傭你難道是讓你來這裏撒謊的嗎？這張欠條是真實的，是我簽過字的，我並不是想賴賬，我會還錢的！但是我需要時間去準備還債的錢，我雇你隻是想讓你說服法庭推遲還款的日期，等到法庭下一次開庭的時候再還錢。我並不是讓你來這裏撒謊的！”聽了艾倫的話，瓊斯先生非常慚愧，他在眾目睽睽之下離開了法庭。法官聽了艾倫的話，認為他很誠實，於是同意推遲還款的日期。
一個男孩去底特律一家雜貨店應聘店員。老板對他說：“假如我雇傭了你，你會服從我的安排嗎？”
“當然，先生。”男孩平靜地說。
“如果白糖的質量很差，但我告訴你它的質量是上乘的，你對顧客怎麼說？”
“我會說咖啡是純淨的，先生。”
“如果你知道黃油實際上已經在店裏滯留一個月了，而我卻告訴你黃油是新鮮的，你對顧客怎麼說？”
“我會說黃油是新鮮的，先生。”
老板聽了他的回答有些忐忑，“你想要多少工錢？”他問。
“100美元一周。”男孩不假思索地脫口而出。
那個雜貨店老板簡直不敢相信自己的耳朵，他以不相信的口吻重複了一遍：“100美元一周？”“是的，先生，而且兩周以後還要按一定的比例逐漸增加。”男孩嚴肅地說，“一流的騙子要以一流的價錢來雇傭，你應該知道，假如你需要雇傭一流的騙子，那麼就要付出一流的工錢。如果不這樣要求的話，您每周給我3美元，我願意來這裏工作。”
在男孩麵前，雜貨店老板感到萬分慚愧、無地自容。最後，他以每周3美元的工錢雇傭了男孩。
在一家新開的店鋪前，一群印第安人審視著店主的貨物，但是什麼都不買。幾天後，當地的印第安酋長來到店裏，他一進店就微笑著對店主說：“約翰，我的老朋友，你好啊，把你的貨物拿給我瞧瞧。嗯，我要一條毯子，這是給家人的，一塊印花布，這是給我妻子的……毯子需要付3塊貂皮，印花布需要1塊。這樣吧應付的貂皮，我明天給你送來。”
那個酋長十分守信，他第二天背著一個鼓鼓的包裹來到店裏，包裹裏麵裝著貂皮。“約翰，我的老朋友，我來給你送貂皮了。”他說著把貂皮一塊一塊地放在櫃台上。“老朋友，多了一張。”約翰把最後那塊珍貴的貂片推了回去，又說：“昨天說好是4塊貂皮，所以我隻收這4塊。”但是酋長堅持要付5塊貂皮，約翰堅決不收，最後，兩人都笑了。
酋長把貂皮重新放回包裹裏，又看了看店主約翰，然後走出店門，對他的族人大聲喊道：“來吧，大家都來吧！我的老朋友約翰是不會欺騙印第安人的，去跟他做買賣吧！”然後酋長又轉過身對店主說：“老朋友，假如你收下最後一塊貂皮，我就會告訴我的族人們不跟你做買賣，而且還會把你趕出這裏，你現在已經是印第安人的朋友了，所以我們也要成為你的朋友。”接著那些印第安人都用毛皮來換約翰的貨物，太陽還沒下山，約翰的店裏的毛皮就堆得像小山一樣了，他發財了。
新奧爾良地區的大商人雅各布·巴克先生的一艘遠洋船隻出海後至今還沒有消息，這使他焦急萬分，因為這艘船已經超過規定返程日期很長時間了。
情急之下，巴克先生去了一家保險公司，他想為他的這艘船加保一張保單。考慮到這艘船目前的安全狀況和出事的概率，保險公司的工作人員索要了很高的保險費，可是巴克先生出的保費很低，因此沒有談成，所以也就沒有簽署協議。
巴克先生在當天晚上就得到了船隻全部損毀的消息，他隻說了一句：“知道了。”就掛斷了電話。第二天早上，巴克先生就去了保險公司，他滿懷歉意地對保險公司的秘書說：“先生，你們不用開保險單了，我的船已經全部損毀了，我在昨天晚上已經得到確切消息了。”
“哦，先生！可是——巴克先生，”秘書一邊說一邊跑回辦公室，很快又跑了回來，“巴克先生，保險單已經開出來了！”
“這對你們沒有好處的。”巴克先生說。
秘書一邊把剛剛簽好字的筆跡未幹的保險單遞給巴克先生，一邊說：“昨天你離開公司以後，我們考慮再三決定接受你的提議條件，然後就馬上開了保險單。開了保險單，公司就要承擔責任的，所以，你必須收下。”
“真不好意思，先生，即然保險單已經開出來了，我隻好收下了。”巴先生說完就把保險單裝進了口袋裏。
當天下午，保險公司就接到了船隻沉沒的消息。按照保險合同的條款，巴克先生得到了全部賠償。
亞當斯說荷蘭人做生意很講誠信，他給我講述了一個荷蘭人做生意的事：“我(那個荷蘭人)開了一家小店，隻賣一些針線，生意一直很好，但是令我煩惱的是我的資金不足，因此賺到預期的利潤很困難。一次，我聽說有人想以低價轉讓一批我需要貨物。於是，我寫信給他問他是否同意把貨物轉讓給我。他回信說我出的價錢太低，但他說如果他覺得我的店經營得好，他願意考慮把貨物轉讓給我，還說如果這筆生意能夠做成，他願意以後與我有經常性的業務往來。”
“幾天後，那位先生來到我的店裏，他對我說：‘施密特先生，我相信你說的都是真話。’我當時隻是想，他有一批很好的貨物要出售，所以我必須給他留下一個好印象。其實，我現在手中隻有1000美元現金，但是我不敢告訴他。於是我對他說：‘看來，你不相信我的店裏還有3000美元，是嗎？’‘是的，先生，這根本不可能。’他說。‘先生，你說的一點不錯，我隻有1000美元現金。’我誠實地說。因為我不想欺騙任何人，我覺得我應該像喬治·華盛頓那樣，誠實地告訴父親，是他用小斧子砍了父親心愛的櫻桃樹。”
“那位先生看了我一眼，然後堅定地說：‘施密特先生，我想這些貨物可以歸你了。’接著，他從胳膊下拿出一個黑提包，然後又對我說：‘現在，我以3000美元的價格把我的貨物轉讓給你。’我說我不明白這是怎麼回事，他解釋說，雖然我暫時付不起3000美元，但是我的誠實打動了他，他認為我誠實可信，可以先支付清1000美元，剩下的2000美元可以等賺到錢後再還給他。”
“我與那位先生素不相識，但是他相信我沒有說謊，所以他願意給我時間償還剩下的錢。因此，我說誠實的美德會給人帶來好運。”
漢默德·圖木布先生也是一位非常誠實守信的人，馬克·吐溫先生曾講敘過一件關於他的事。
馬克·吐溫先生寫道：“在美國南部，一個生活貧困的婦女給漢默德·圖木布先生寫了一封信。信中說，她有一本艾略特的印度語聖經，願意以100美元的價格出售，希望能得到他的幫助。收到信後，漢默德·圖木布很快回了信。信中說，假如這本書完好無損的話，它的市場價格至少為1000美元，而不是100美元。他還說，他願意以1000美元的價格買下這本聖經，然後仍然以這個價格出售給大英博物館。幾天後，他拿到了那本完好無損的印度語聖經，並按原則出售給了大英博物館，那個婦女也得到了1000美元”。漢默德·圖木布先生之所以令人崇敬，就是因為在這筆交易中，他將人性中最偉大的一麵展現出來了。靠誠實守信開創良好成功起點
剛剛步入商界的年輕人認為金錢可以建立商業上的信用。因此他們把財力雄厚的人看成是最有信用的人，這種想法極其錯誤。其實，與巨額的財富相比，信用就體現在卓越的才能、高尚的品格、吃苦耐勞的精神上。
一個人如果倍受人們尊敬，使人們都願意與他合作，都願意給予他無私的關懷與幫助，那麼他必定是個誠實守信的人。一個成功的商人不僅要有出色的商業才能，而且還應該有誠實守信、坦率自然以及樂觀向上的品格，同時還應具有敏銳的判斷力、堅強的意誌和必勝的決心。
對於人品惡劣、不誠實守信的人，深謀遠慮的銀行家決不會給他一分貸款，相反，對於那些隻有小額資本，但謹慎小心、誠實守信的人，卻可以慷慨解囊，給他雙倍的貨款。
每運作一筆貸款時，銀行信貸部的職員們都會考察貸款申請人的誠信度。比如，是否有房產作抵押，擔保人是否有償還能力等等，除此之外還要考察生意狀況是否良好？投資之後是否能夠成功？如果確信對方沒有問題，而且各方麵信息真實可靠，他們才會放心地放貸。
無論什麼人都知道：人格是人生的重要資本，如果一個人欠債不還，那麼他就等於在典當人格。羅塞爾·賽奇有一句至理名言：“誠實守信是成功的關鍵。”如果一個人要獲得他人的信任，就必須堅定意誌不惜花費大量的時間和精力去努力證明自己的誠信。
在一個偶然的機會，我去一家著名雜誌社采訪了主編約翰·格林先生。我問他是如何獲得他人信任的。他回答說：
“首先，一定要有良好的自我修養，善於克製自己的一切欲望，做事必須恪盡職守，在公眾中有良好的聲譽；要隨時發現自身的缺點並及時給予糾正；行為要踏實可靠，做到言之必行，行之必果，與人交易時要坦誠直率，隻有具備了這些重要條件，才能獲得他人的信任。”
“第二，一個青年人必須在事業上有所成就，而且具有敏銳的判斷力、卓越的才能、勤學肯幹的精神，這些才是他獲得信任的有力資本。一個缺乏才幹的年青人拿出自己多年積攢的資本，全部投資到事業上，這固然是件好事情。但如果他在某項事業上有一技之長，那麼他會給人留下更深的印象，無論到什麼地方工作都會受到特別的青睞。因為，當今世界，分工精細，有所專長的人比無所專長僅僅都懂一點的人更能在激烈的社會競爭中占有一席之地。”
“第三，成功的另一項重要資本就是養成良好的習慣。一個年輕的商人如果能夠養成良好的習慣，那麼他會比那引起沾染惡習的商人更易成功。有些人已經看到了成功的曙光，但是他的不良習慣讓人們對他和他的事業產生了質疑，因此，他的事業一再受阻，跌到了成功的起點。一些人常常不在意自身的不良習慣，但與他交往、與他在業務上往來的注重細節的人卻將那不良習慣看在眼裏。”
“一個人的品格不是一朝一夕能夠形成的，是經年累月沉積的結晶。有些年輕人原本具有高貴的品格，但無形中卻沾染了一些不良習慣，致使他們無緣成功。一些人將那些極小的缺點看成是微不足道的小事，但是長此以往，那些不良習氣會導致他在人們心中的聲譽下降，從此人們不再信任他，也不願再與他合作了，而此時此刻他才幡然悔悟，可是那又有什麼用呢？”
“為了成功之日的順利到來，有誌青年要堅定意誌，抵禦來自方方麵麵的不良誘惑。要做到不被誘惑，首先要學會自我克製，不吸煙，不酗酒，不欺騙他人，不參與賭博，不因無價值無意義之事而舉債，不圖一時快樂而縱容自已。他們可以參與一些有意義而正當的娛樂活動，比如健身、打球、跑步、做慈善事業和公益事業等等，如果他們在精神上稍稍放鬆警惕，不良習慣和誘惑就會乘虛而入，占據他們的頭腦和心靈，毀掉他們的成功堡壘。如果一個人在事業上失敗了，那麼究其原因，多半是他沾染了種種不良習慣。”
還有許多成功學家評論說：“隻有獲得他人的信任，你的事業才能夠成功，直到現在，許多商人仍然不汲取前人的教訓，對是否贏得人們的信任漫不經心、不屑一顧，極少在這方麵投入一些心血和精力，這種人如果不去努力贏得他們的信任，那麼無論他再怎麼努力，也無法避免失敗的命運。”
“對於那些在商界已經有所作為的青年，我要給他們一些勸告。無論你做什麼事，都要時時刻刻注意贏得他人的信任，這是你長久地立於成功之巔的有力保證。一個人要誠實守信並不隻是說說而已，一定要付諸於行動去證明它、實現它。換而言之，隻有用人格作基礎，用實際行動去證明自己，才能真正贏得人們的信任。任何人都不會對一個剛剛步入社會的青年產生信任感。其原因在於，人們並沒有看到他們的實際行動，並沒有看到他們展現的才華，並沒有看到他們在事業上的成就和今後的發展前途。如果他在工作中努力勤奮、才智過人、樂觀向上、機敏勇敢、做事果斷，那麼他的良好品行和美好人格一定會被人們所認同，從而贏得別人對他的信任和幫助，使他迅速走上成功之路。衡量一個人成功的標準，不單要看他擁有多少財富，更重要的是看他是否在不斷進步，品行是否端正，是否具有良好的習慣，成功的曆史和奮鬥的曆程是否健康。”
許多立誌成功的青年們也許還不知道，給人留下深刻印象的常常是一些微不足道的小事。比如你向人借錢以後到了約定還錢的日子，你隨便找了一個托辭，借口過幾天再還，那麼細心的對方如果稍有判斷力，就會立即對你的信用做出判斷，從而確定你在他心中的印象。
也許你會對這件事不屑一顧，因為你覺得晚幾天還錢沒什麼大不了。但是，你可能還不知道，就是這樣一件你不屑一顧的小事卻讓對方失去了對你的信任，這難道不是一個重大的損失嗎？
有一些年輕人平日裏的確誠實可靠，但是，他們做事總是馬馬虎虎，常常把事情弄得一團糟，他們的這個缺點同樣也會失去他人的信任。舉個例子說吧，他們叫人去銀行取款，明明知道存款已經不多了，但卻開了一張超額支票，致使取款人徒勞地去了一趟銀行。如果做事總是這樣的話，注定不會成就大業。
一個商人成功的秘訣就是做事要迅速，當機立斷，不要猶豫不決，拖泥帶水。精明強幹的商人講究誠信，從不訂立合同後違約，從不開空頭支票，因為他們知道信用對於成功的重要性。他們無論做什麼事都要樹立誠信，小心謹慎地行事。否則，誠信一旦喪失，事業必定失敗。
一個人要獲得他人的信任，必定要具備誠實守信的品格、機智敏捷的做事習慣。如果一個人做事猶豫不決，缺乏機智手段和當機立斷的決策能力，那麼他在別人心中就不是一個守信的人。
一個人做事如果有一次失信於人，那麼他在別人心中就會留下一個不守信的印象，從此以後，人們再也不願意與他交往或合作了，因為他的不誠信使對方蒙受了不必要的損失。所以人們寧願去找一個可信的陌生人合作，也不願再去理睬他了。
一個人失去別人的信任很容易，但得到別人的信任卻很難。即使你原本誠實守信，口碑很好，但隻要稍稍縱容自己，忘記了自己曾經承諾的事情，在一些瑣碎小事上馬馬虎虎，不恪盡職守，那麼你在人們心中原本美好的印象就會化為泡影，代替它的就是你現在給人的不良形象，你的這種不良印象一旦在人們心中確立，那麼它將永遠留在人們記憶中。人應擁有正直、高貴、誠信的品質
一位貴族對西塞羅說：“你隻是一個平民。”這位羅馬偉大的演說家回答道：“不錯，我隻是一個平民，但是你的貴族家世到你就結束了，而我的貴族家世將因我而開始。”
心懷鬼胎的阿尼斯塔哥拉去拜訪斯巴達國王克裏奧米尼三世，在他們晤談時，阿尼斯塔哥拉希望國王把女兒高爾戈支使開。因為阿尼斯塔哥拉心裏很清楚，讓一個人在自己的子女麵前做壞事，那簡直是難上加難。但國王不動聲色，說：“你隻管說，她並不礙事。”就這樣，坐在父親腳邊的高爾戈一直在聽他們談話。阿尼斯塔哥拉滔滔不絕地對克裏奧米尼三世進行遊說，希望他支持自己去鄰國爭奪王位，並答應事成後給他一大筆錢作為酬謝。對這些事情懵懵懂懂的小女孩看到父親臉上露出了遲疑、苦惱的神情，於是，他伸手拉了一下父親的衣腳，說道：“爸爸，過來，這個人會讓你幹壞事的。”接著，國王離開王位跟著女兒走了，他和他的國家也因此避免了一場災難。即使在孩子身上，品格的力量也是卓有成效的。
一個寒冷的冬日，在英國愛丁堡的街頭，一個紳士遇到一個向他兜售火柴的小男孩。雖然天氣已冷到滴水成冰，但是麵黃肌瘦的小男孩卻赤著雙腳，腳趾已經凍得通紅了，身上的衣衫也破舊不堪。“先生，買一盒火柴吧。”小男孩說。“哦，我不需要。”紳士說。“先生，買一盒吧，一盒隻要一便士。”小男孩繼續央求道。“可是，我確實不需要。”“那麼，兩盒一便士，行嗎?先生。”男孩又說。
最終，無可奈何的紳士為了打發他，隻好答應買一盒，但是剛好身上沒有零錢，就對男孩說：“我明天再買吧。”
“先生，還是現在買吧，我可以去給您換零錢。我已經餓壞了。”小男孩懇求道。紳士想了想，給了他一先令，小男孩立即跑開了，但從此再也沒有回來。一先令肯定沒有了，但是紳士從男孩的神情可以看得出他並不是個壞孩子，因此紳士也不願往壞處想。
當天夜裏，紳士家的仆人告訴他，在門口有個男孩要見他。於是，紳士讓仆人把男孩領到客廳裏來。進來的並不是那個賣火柴的男孩，而是他的弟弟。他穿得更破更少，長得更瘦，更讓人可憐。他站在那裏，把手伸進口袋裏，好像在找什麼東西，然後他問：“先生，是您向桑迪買的火柴嗎?”“是的。”紳士回答。“這是找給您的零錢。”他把錢遞了過來，接著說：“桑迪在找零錢回來時被馬車撞了，受了重傷，腿也折了，帽子、火柴，還有找給您的十一便士都丟了。醫生說他活不成了，所以他不能來了，隻能我來給您送錢了。”他邊說邊忍不住大聲哭了起來。紳士留他在家裏吃了晚飯，然後同他回家去看重傷的桑迪。
紳士跟著男孩來到了他們家後才知道，這兩個可憐的孩子原來是和他們的繼母住在一起，他們的親生父母都已經去世了，繼母常常酗酒過度，對他們非打即罵，十分凶狠。桑迪躺在一堆木屑上，紳士一進門，他就認出來了，並對紳士說：“先生，我換開了零錢，正往回趕，不巧被馬車撞倒了，腿也摔斷了……魯比，我的好弟弟，我就要死了，可是，我死了誰來照顧你呢?你該怎麼辦，魯比?”
此情此景，紳士被感動了，他握住桑迪的手，告訴他會幫他照顧好魯比。桑迪聽懂了紳士的話，用最後的氣力看了紳士一眼，表達了對紳士的感謝，接著，桑迪的眼睛失去了光彩，他平靜地離開了可愛的弟弟，帶著感激之情離開了紳士。他躺在了神的光芒裏，猶如嬰兒躺在母親的懷裏，沒有遺憾，沒有煩惱，一切都離他遠去了。
對於這個全身是傷、奄奄一息的賣火柴的小男孩來說，天堂就意味著他必須恪守道德原則。他並不知道自己要去哪裏，可是他卻擁有正直、高貴、誠信這些優秀品質，這些品質足以使他進入天堂。
1857年，美國發生了貨幣危機。為此，銀行界的巨頭們都在紐約聚會，商量對策。會上有人問起當天各銀行的提款比率，有的說百分之七十五，有的說百分之五十，還有的說百分之六十，隻有花旗銀行的摩西·泰勒說：“我們銀行早上是40萬美元，到了晚上就有了47萬美元了。”這個回答出乎大家的意料。當其他銀行出現困境的時候，花旗銀行卻由於泰勒先生管理有方、信譽卓著而表現得十分自信，甚至到了人把錢從其他銀行取出來又存入花旗銀行的地步。這是多麼鮮明的對比啊!而領導者的堅強個性，正是產生這種自信的源泉。