如想引起聽眾的興趣，勿以緒言開始，應一開始便躍人故事的核心，置身於故事之中。法蘭克·畢傑就是這麼做的。他是《我如何在銷售行業中奮起成功》一書的作者，也是懸疑大師，能夠在第一句話裏便製造懸念。在美國青商會的讚助下，他和我曾在全美各地做巡回講演，講說有關銷售的事情。他講演“熱心”，開頭的方式更高妙無比，總是叫人由衷地讚佩。一不講道，二不訓話，三不說教，四無概括的言論，他一開口就躍人題目的核心。他談熱心是這樣開始的：“在我開始成為職業棒球選手後不久，我遭遇到一生中最教我震驚的一件事情……”
這樣的開始會對聽眾產生什麼效果？我親眼見到了反應——他頓時就引起了大家的注意，人人都急著想聽聽，他為何會震驚，以及他怎麼辦。
聽眾尤其喜歡聽演說者敘述自已生活經驗中的故事。羅素·康威爾發表那篇著名的演說《如何尋找機會》多達6000多次，收入數百萬美元之多。他那篇最著名的演說是如何開頭的呢？“1870年，我們前往格裏斯河遊曆。我們在巴格達雇用一位向導，請他引導我們參觀波斯波裏斯、尼維及巴比倫等古跡。”
這就是他的開場白——一段故事。這是最能吸引讀者注意力的方式。這種開場白幾乎萬無一失。它向前邁進，我們緊跟在後，想要知道即將發生什麼事情。
在某一期的《星期六晚郵》中，有兩篇作品是以故事作為開頭的，茲摘錄於下：一把左輪手槍發出的尖銳槍聲，劃破了死寂的夜空……
在7月的第一個星期中，丹佛市的山景旅館發生了一件事。就這件事的本身來說，隻是小事一件，但從它可能造成的後果來看，事情可不算太小。這件事引起旅館經理哥貝爾的強烈好奇心，因此他把此事告訴山景旅館的老板史提夫·法拉雷。幾天後，法拉雷先生前往他屬下的幾家旅館進行視察時，又把這件事告訴別處六家旅館的人員。
請注意，這兩段開場白都有懸念。它們一開始就產生了效果，引起你的好奇心。你希望念下去；你想要知道更多的內容；你想要發掘出這兩篇作品究竟想說些什麼。
隻要能運用這種說故事的技巧來引起聽眾的好奇心，即使是缺乏經驗的生手，也能成功地製造出一個很好的開場白。講演和談話一樣，要想俘虜他人，使之信服自己，靠的是人的智慧和生活經驗的積累。
有一對新婚夫婦，在婚禮上有人提出讓他們介紹戀愛經過。女方說：“有次我突然被他叫了聲小名，從此無可救藥，就這樣把我俘虜過去了。”話音剛落，引起了人們的大笑。原來男方過去一直以姓名稱呼她，突然稱她的昵稱，兩人距離一下子拉近了，從此難解難分。談戀愛是如此，其他場合也如此。
麵對高高在上的對手，先強調其能力滿足其自尊，也可輕易“俘虜”他。因為無論什麼人，總希望獲得別人的信賴和尊敬，即使明知是奉承話，仍然欣喜接受。而且自信愈高的人，愈有這種傾向。有位上司，他讓一位下屬到偏遠地區就職的談話技巧是這樣的，他先把那個下屬要去的地方營業狀況說得一團糟，然後以無限信任的語氣說：“如果長此下去，那個營業處非關門不可，幸而現在有你，隻要你能到那邊，必能起死回生，使業務蒸蒸日上。”被派往偏遠地區，原本是任誰心情都不會愉快的，但聽了這麼受重視的一番話，不僅不泄氣，反而還打算好好幹一番呢。
明知提出對對方不利的條件，對方聽了會不高興，還得去試著把他“俘虜”過來，這是交涉場合中常遇到的一個難題。處理好這一難題的方法，很重要的一條就是籠絡感情。遇到這種情況時，在開始談話之前，應盡量搶先一步把對方的情感“俘虜”過來。比如在談正題之前可以說：“當然，我明知會挨罵，還是要說……”，“冒著你會不愉快的危險……”
隻要說與此相類似的話，對方肯定不會罵你，反而會覺得你憨得可愛，這樣就自然而然把對方“俘虜”過來了。當演講進行到某一階段，對方提出了更高的要求或更為苛刻的條件時，你不得不有所表示，以便演講不致陷入僵局。
但你又無權對對方的要求做出承諾，於是，你可以使用金蟬脫殼計，聲明公司未授權於你達成這種協議，一切都要向公司請示之後再說。
另一種情況是，演講者有權對某一問題做出決定，但他為了獲得更多的利益，得到更多的東西，也宣布自己對此無法決定。金蟬脫殼，可謂高矣。
這都是演講者故意施展出的手法，或可算最後的一張王牌。麵對這張王牌，對方往往無話可說，於是一切都得等他向公司請示後再說，演講被擱置，一旦繼續又需耗費大量時間。