直到亞當森告別時，兩人都未談及生意。但是沒過多久，亞當森就得到了大批訂單，而且從此他也與伊斯曼結下了深厚的友誼。
亞當森之所以毫不費力地取得了成功，關鍵就在於他了解談判對象，能夠投其所好，適當吹捧。他從伊斯曼的辦公室入手，用幾句人情話巧妙地說中了伊斯曼的心思。這使得伊斯曼的自尊心得到了極大的滿足，並把他視為知音。倘若亞當森一進辦公室就開口談生意，事情恐怕就沒那麼順利了，甚至不排除被趕出來的可能。
攻心有術，暗示有方
與人交往，說話時不能總直來直去，有時把批評或拒絕的話直接說出口會讓人很難接受，甚至傷及雙方的感情。因此，有些不好說出的話，可以適當轉彎，用隱晦含蓄的語言稍加暗示，讓對方心領神會，又不至於太難堪。求人辦事時也是這樣，有些話不好直接說出口，可以通過行為或者語言上的一些暗示來讓對方感知到你的真實意圖。
蔣介石去世那年，蔣緯國已經當了將近14年的中將了。按照當時的規定，當中將滿14年而沒有晉升為上將者，需強製退役，其軍銜也要隨之取消。而上將則是終身製。
蔣經國一直無意提升蔣緯國，於是蔣緯國就想了一個辦法。
宋美齡在辦完蔣介石的喪事以後準備去美國。臨行前，兩兄弟前來送行。一般在家庭聚會時，他們都穿西服，而這次，蔣緯國特意著一套軍服提前到達，一進門還向宋美齡行軍禮。宋美齡先是一愣，然後說：“你穿軍裝顯得很精神啊。不過，今天這樣的場合穿軍裝倒顯得有些古怪。”
蔣緯國一本正經地說：“再過不久，我就沒資格再穿這套軍裝了，所以，在媽媽臨行前，特意穿來讓媽媽看看我穿軍裝的模樣。”
宋美齡奇怪地問為什麼。蔣緯國便把軍中的製度簡單說了一下，然後補充道：“今年我就到了中將限製退役的年齡了，我已經申請退役了。等過段時間媽媽從美國回來，就看不到我穿軍裝的樣子了。”
宋美齡從不過問軍中之事，還是第一次聽說“限齡退役”的說法。她又問道：“那何應欽為何可以繼續穿？”
蔣緯國答道：“他是上將，上將是終身製。”
宋美齡明白了，緩緩點頭。
這時，蔣經國到了。蔣緯國一見他，馬上行了個軍禮。
蔣經國奇怪，說道：“在家裏怎麼還來這一套啊？”
宋美齡插話道：“你看緯國做軍人還可以吧！”
蔣經國隨口答道：“他本來就是個出色的軍人！”
宋美齡接著說：“既然他做軍人很出色，怎麼要申請退役呢？”
蔣經國一下就明白了。無奈之下應答道：“緯國中將期齡將滿，不過我正準備提升他做上將呢。”
這樣，蔣緯國便順利升為上將。
蔣緯國在出席家庭聚會時穿軍裝，運用這樣不合情境的著裝巧妙暗示，再加上宋美齡的語言暗示，讓蔣經國隻好就範，同意提升其為上將。這樣，蔣緯國避免了正麵提及提升之事可能會引發的衝突和遭到拒絕的難堪，順利達到自己的目的。
求人辦事，很多時候需要開動腦筋，適時地采用一些招數，才能讓對方明白你的真實意圖又無力抗拒，隻能乖乖從命。
蛇打七寸，切中要害
人與人之間的交往，講求禮尚往來。倘若你隻知索取而不付出，這樣是難以立足的。即使是求人辦事，也要換個角度，站在對方的立場想一想，你提出的要求將會給對方造成哪些壓力，對方給予你幫助時可能存在哪些困難。人都是趨利避害的，你在求人辦事時把這些難處先說出來，這樣可能比由對方說出來要好得多。比如你可以說：“這件事可能會給您添許多麻煩，但我也是走投無路了，隻能拜托您。”這樣比較容易使對方答應你的請求。
求助於他人時，如果許以互利的承諾，這樣會讓對方覺得他的付出是值得的。因此求人辦事時，別忘了表達對對方提供幫助的感激之情，還應許諾願意給對方某種回報，就算不能立即回報對方，也一定會在對方需要時鼎力相助。不必擔心這樣的許諾會成為空頭支票，沒關係，大膽地說出來，因為並不是所有的求人之事都真的有回報，也並不是所有的被求之人都真的圖回報。而一旦求人者有回報對方的這種意識，就會給被求者多一份好感，並增加成功的幾率。
求人辦事時，並不是你說的話越多就越能獲得成功，關鍵是話要說到點子上，所謂“蛇打七寸”就是要一針見血，惟有如此才能讓對方口服心服，起到立竿見影的效果。
某廠近期資金周轉不靈，老板李先生多方籌措資金未果，便想到了以吝嗇著稱的錢老板。雖然他深知向錢老板借錢絕非易事，但仍然決定試一試。
經過一番思考和設計，李老板撥通錢老板的電話約其見麵。