鬆下接著跟他們解釋說：“現在我30歲，正值年輕，不管怎樣我都會拚命努力，無論是開發新產品還是從事買賣交易，我都一直在思考，怎樣才能做到最好，現在終於找到了這個答案，所以才來這裏請求岡田先生給予幫助。”鬆下說得特別認真、熱情、坦率，讓岡田先生感覺到作為一個年輕人的確應該這樣做，也應該有這種氣魄，岡田先生突然露出了笑臉：“打從我做生意以來，還從未見到過像你這樣談交易的。那好吧，你若是能夠在一年之內賣掉20萬個，這一萬個我就免費送給你，好好幹吧。”他激勵著鬆下。鬆下受到岡田先生的鼓勵以後，馬上就展開了行動。他開始持續免費提供樣本，寄向實際需要的市場進行試用。
當寄出接近一千個樣本的時候，就開始有人一次又一次地要求定購了，這使得原本是作為樣本的產品，也充數賣掉了。這樣不到一年，就早已突破了與岡田先生約好的20萬個，賣出去的總數已經達到47萬個。鬆下獲得了成功。
讓別人給自己免費提供一萬個幹電池，這樣的談判聽起來可謂是極其新奇，但是鬆下憑借著自己的熱忱和坦誠，成功地把岡田先生征服了，從而使雙方能夠順利完成合作，並且都能從中獲得利益。這件事之後，很少特意去拜訪別人的岡田先生還專門拜訪過鬆下，向他表示謝意和欽佩之情。
談判中要關心對方的利益
如某些人所了解的那樣，並不是所有的談判都表示雙方有不同的需求，很多時候雙方的利益往往是一致的，一方得到的多，另一方必然就得到的少些，那麼這個時候又該怎樣來實現雙方的共贏呢？
這就要求我們在追求自身利益的同時，也要主動關心對方的利益，多為對方著想，並以此來換取雙方的真誠合作。任何一個具有戰略眼光的談判者都知道，在談判的時候絕對不能太貪心，不能妄想拿走談判桌上的最後一分錢。也許你會認為自己獲得勝利了，但若是對方感覺你把他打敗了，對於你以後的長遠發展來說是不會有什麼益處的。留在談判桌上的最後一分錢是特別昂貴的，說不定什麼時候你就要因為它而犧牲更多。因此，在談判桌上留下最後一分錢，甚至去主動關心對方的利益，使對方感覺他也是贏家，這樣的談判便可以達到雙贏。
戴爾？卡耐基曾經就有過這樣的談判。在一段時間裏，卡耐基每一季度都要租紐約一家飯店的舞廳十天用來舉辦講座。後來，這家飯店突然提出要把租金提高兩倍的價錢。而這個時候講座的票都已經發出去了，改變地點是不可能了，卡耐基當然不願意出這麼高的租金，於是便與飯店經理進行談判。
卡耐基說：“聽說你們想要提高租金，我感到十分震驚。不過我非常理解你們，因為你們的職責就在於為飯店牟取更多的利益。倘若你一定要提高租金，那麼讓我們拿來一張紙，把它帶給你的好處和壞處都寫下來。”
卡耐基拿了一張紙過來，在中間畫了一條線，左邊寫著“利”，右邊寫著“弊”。在利的一邊他寫上“舞廳，供出租用”，接下去他說：“假如舞廳空閑的話，便可以出租供舞會或是會議使用，這是十分有利的。這些活動給你帶來的利潤要遠遠高於租給我舉辦講座的收入。”
“那麼，讓我們再來考慮一下它的弊端。首先你無法從我這裏得到更多的金錢，相反你能獲得的隻會更少。但其實你正在取消這筆收入，因為我負擔不起你提出的價格，而如果你堅持提高租金，我就隻好到其他的地方舉辦講座了。”
“其次，對你而言還有一個弊處。我舉辦講座吸引了許多有知識、有文化的人來到你的飯店，這本身就是很好的免費廣告啊。你即便是花費五千美元在各大報紙上做廣告宣傳，也不一定比我的講座更能吸引人來到這裏，這對於你們而言不是非常有價值的事情嗎？而你提高租金，就相當於主動放棄了這個免費廣告的機會。”