人們經常說：“人在40歲以前是靠能力做事，40歲以後則是靠人脈做事！”無論你處於什麼樣的年齡階段，無論你現在的人脈如何，不必著急，用“播種”的態度經營自己的人脈，並且越早播種越好。在不久的將來，你定能夠享受到收獲的喜悅！
在40歲之後，人們應該善於運用自己的人脈，這樣事業才能做得輕鬆，並且成效也大。
因此，假如一個人在40歲以後，仍然無法為自己建立一個良好的人脈，那麼他活得可能更辛苦些！
羅馬不是一天建成的，良好的人脈也不是在一日之間可以建立起來的。假如到了40歲，你才認識到人脈的重要性，想建立自己的人脈，就有些為時過晚。這當然也會有成績，但要看到成果，必須在3年，甚至5年後，因為良好的人脈需要長時間的經營。人與人之間的了解需要時間。從了解進展到信賴，這個過程短則一年半載，長則七八年，甚至數十年！三兩天就“一拍即合”的人脈往往是利益上的關係，基礎是很脆弱的，這並不是好的人脈，有時甚至會使你遭受毀滅性的損失！因此，我們必須建立一種經得起考驗的人脈，而不是速成的人脈，而要有好的、經得起考驗的人脈，就要有一種“播種”的觀念，就像農民在田裏播種那樣！
要得到一棵果樹，必須先有種子。而“播種”是獲得果樹的必要條件。或許種子會腐爛、不發芽，但不播種，就決不會有果樹長出來！經營人脈也是如此。你的用心是經營人脈的必要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，你就無法與別人建立並發展一種良好的人脈關係。即使有人主動和你建立關係，你也要“用心”地回應，這種關係才會持續下去！你若冷淡以對，所有的人都會遠離你。
有些種子會在節氣到來時發芽，但有些卻並不這樣。像有些幹燥的地方，種子可以在土裏深埋數十年，隻要雨水一來，就迅速發芽。人脈經營也是同樣的道理，有時你的用心很快就會從對方那裏得到回饋，有時卻得不到。至於什麼時候才能得到“回饋”，你不必花心思去期待，隻要你播下了人脈的種子，“機緣”一到，它自然會發出芽來！而這發芽的時間，有可能是在你40歲時、50歲時，雖然時間較長，但總是有希望的！
並非每顆發芽的種子都能長成大樹。你得小心勤快地為種子灌溉、除草、施肥，它才有可能長成大樹並開花結果。人脈也是如此，你必須以熱心、善心來維護它，尤其不可“揠苗助長”、急於收獲，因為這隻會讓對方覺得你太勢利、太現實，或感到你的目的性太強，從而破壞你的人脈，而且你這種“揠苗助長”的作風一旦在人群中散播出去，就會成為你的良心負債！
播的種子越多，發的芽也就越多，一段時間之後，你就會獲得一片森林，那時收獲的果實將令你感到欣慰。人脈也是如此——廣種才能收獲更多。