不一樣的思維：
窮人：我很少去想如何去賺錢和如何才能賺到錢，我這一輩子就該這樣，不會有什麼改變。
溫州人：我生下來不是要做窮人，而是要做富人，我一定要賺錢，賺錢的想法一直在我的血液裏流淌，我會想盡一切辦法使自己致富。
窮人與富人最大的區別是自我認知的不同。窮人可能一直在聽從安排：父母的安排，老師的安排，國家的安排，領導的安排。每天都庸庸碌碌地把太陽從東背到西，過著幾乎一成不變的生活。上班——回家——上班，從來沒有想過徹底地改變，就是對此感到強烈不滿，也隻是在酒桌上借著酒勁兒發發牢騷，罵罵娘，第二天仍舊重複今天的日子。
不是不渴望光宗耀祖，飛黃騰達，而是不想去改變，害怕失去現在這個比上不足比下有餘餓不死撐不著的工作。
窮人並不認為自己是窮人，這是因為窮人總是拿祖宗的尺子來丈量。可是若拿起時代的鏡子照一照，窮人就會發現自己從皮膚到骨子裏都散發著窮氣。窮人總是用窮人的心理抱怨著天高任鳥飛海闊任魚躍的時代。
心理學家認為：一個人一旦強化了某方麵的意識，這種意識會滲透到他的生活之中，表現在他的一舉一動之中。
1997年7月，江利兵揣著浸透父母血汗、東拚西湊的2700元錢走進浙江青年學院的校門時，收到學院錄取通知書當天的情景還在他的眼前閃現：父母在片刻的狂喜後陷入了深深的愁霧中。
從貧困地區走進大學校園，生活頓時變得豐富多彩。可一到就餐時間，食堂的菜價就讓這個鄉下孩子傻了眼，青菜1.2元一份，土豆1.5元一份，就連白米飯也得3毛錢一兩。他從小到大從來沒有這樣花過錢，身上僅有的200元錢，算下來，恐怕連一個月的生活費都不夠用。無奈之餘，他很認真地做了一個家教牌子，在街頭站了兩個晚上，可就是無人問津。這時，一個同學告訴他：一家合資公司在學校招聘巧克力促銷人員，從未做過促銷的他甚至連促銷是什麼都不清楚，就匆匆地趕到了學校社會實踐部報名，負責招聘的銷售經理卻遺憾地告訴他：人已經招夠了。轉身欲走時，被失望激怒的江利兵覺得自己應該再爭取一下，於是他徑直走回銷售經理麵前說：“讓我試試好嗎？我不要工資。”望著這個一臉誠摯的大學生，經理回答得也很幹脆：“那你星期六來試試，做得好就照樣錄取！”
江利兵沒想到，促銷其實就是在商場門口擺張桌子，放上巧克力樣品，先給過往的顧客免費品嚐，再向他們推薦，同時散發一些傳單。他心裏提勁兒，手裏眼裏都是活，做得得心應手，十分賣力。一天下來，銷售經理滿意地告訴他：“行，小夥子，你過關了！”促銷過程中，他發現巧克力的消費群體中兒童占了不少比例，於是他便針對兒童的心理特征自費買來了100隻造型各異的動物模型作為禮品附送給他們。從此，營業額直線上升。顧客稀少的時候，他就主動整理貨架。擺放有序的產品，首先就給人一種視覺上的美感。他的創意和細心以及對顧客的天然親和力，又一次打動了銷售經理。兩個月後，他被升為業務員，負責所轄區域商場的貨款結算、缺貨登記等事務。