用智慧點燃秀口的烈焰。
一“秀一口”技巧
(一)抽薪秀
1、題解
有一句古話,叫“抽薪止沸,剪草除根”,其意思是說,要想止沸最根本的方法就是“抽薪”;釜(鍋)底下的“薪”(柴禾)抽掉了,賴以加熱致沸的能源也就沒有了,水自然就無法沸騰了。要想“剪草”,最重要的是“除根”;草根被除掉了就永遠不會再長出芽來。
在論辯中,如果能抓住對方觀點的紕漏,然後將其觀點中的支柱猛然擊塌,使其猝不及防,就會取得決定性的勝利。
2、技巧
(1)找出對方的觀點或言辭中的紕漏,這是在“釜底”下“抽薪”的突破口。
(2)“薪”與“沸”實際上是一個因果關係,它們之間有一種必然性聯係。在論辯中,可以根據這種必然的聯係,用原因證明或否定結果,也可用結果證明或否定原因。
(3)“釜底”的“薪”可能很多,也就是說,支持對方觀點的論據很多,論辯時要抓住其主要的、本質的,而不能麵麵俱到,否則會失去威力。
《晏子春秋·內篇諫下》記載了這樣一個故事:
齊景公修建路寢台,已經打好了地基。此時,逢於何的母親死了。他拜求晏子轉奏齊景公,請求把母親的屍體葬在路寢台的牆下;與其父合骨。為此,晏子見齊景公說:“有個叫逢於何的人,母親死了,要葬在路寢台的牆下,與其父合骨。”齊景公聽後,勃然變色,生氣地說:“從古至今你曾聽說過有請求在君主宮殿下埋葬死人的事嗎?”晏子回答說:“古代的明君,宮室台榭建得少,又很儉樸,從不侵占活人的住宅,也不侵占死人的墓地,所以從未聽說有請求在君王殿下埋葬死人的事。可是,現在的君主,蓋了許多宮室台榭,侵占了活人的住宅,侵占了死人的墓地,使活著的人不得安生,死了的人屍骨離散。為了自己的奢侈遊樂,既欺淩活人,又欺淩死人,這不是賢君應有的行為。為了滿足自已的欲望,不顧百姓的生死,不是治國正道。我還聽說,活著的人不得安生,就積蓄了憂愁,死了的人不得安葬,就積畜了悲哀。積蓄了憂愁就留下了怨恨的種子,積蓄悲哀的就留下禍患的根子。君王不如允許逢於何葬母於宮牆之下吧。”
齊景公同意了逢於何的請求。
3、鑒言
通過窺視對方美麗的言辭或激昂的情緒,洞見其觀點或言辭的紕漏,來個釜底抽薪,使其從沸點直落冰點。由於“溫差”太大,使其難以應答,你就會占有明顯的優勢。
(二)諷喻秀
1、題解
喻是比喻。諷是諷刺。用比喻的方法諷刺對方,使對方的思維被你做的比喻時的形象所困擾,措手不及。此法妙在比喻和諷刺聯姻,珠聯璧合。
2、技巧
(1)所設的比喻要生動形象,使其複雜的問題簡單化,深奧的道理淺濕化,抽象的事物具體化。
(2)諷刺要有力,提出的問題要尖銳,不能含糊其辭。
(3)諷刺要寓於比喻之中,兩者不能遊離,否則將顯得生澀。
“七君子事件”中的史良,在法庭與法宮、檢察官的論辨中,用喻答反駁的所謂七君子電報與西安事變有聯係的說法,有這樣一段對話:
檢察官:在西安事變前,你們給張學良、宋哲元、韓複榘、傅作義發電報是有聯係的,你們應該對此負責。
史良:一個刀店,每天都會賣出許多把刀,多數買了刀的人是用來切菜,也不排除有人會用買來的刀殺人的可能性。照檢察官的意思,難道凡是殺了人都要由刀店負責嗎?
3、鑒言
諷刺對方時,借用一個比喻,不但增加對自己命題的確證,也增加對手反駁的困難,因為對手除需反駁你的論題外,還要設法反駁你的比喻。
(三)擒縱秀
1、題解
論辯中先放後收,常能出奇製勝,一“縱”一“擒”,就猶如一股奇兵,使論敵在放鬆戒備中上當,最終無可奈何地服輸。
2、技巧
(1)要注意“擒”與“縱”的關係,一般說來,要先“縱”後“擒”。以“縱”引“擒”,形“縱”實“擒”,“縱”中有“擒”。
(2)在論辯中用此戰術,先“縱”就要放得開,要達到麻痹論敵的目的,“縱”要為“擒”創造條件,這是爭取優勢深謀遠慮的方略。
(3)“縱”隻是手段,“擒”才是目的,所以“縱”時不要放虎歸山,在“縱敵”前要對論敵可能采取的對策作出同樣的估計,特別是預先為論敵可能提出的遁辭設置關卡和障礙,斷其退路。布下天羅地網,令其不得不俯首就擒。
蘇北鹽城有個窮船夫施三小子。一天,他撐船到登瀛橋西。誰知天氣陡變,一時狂風大作,舵扳不住,帆落不下,那船一頭撞斷了大財主陳萬金家傍水賞月樓的柱子。這陳萬金是鹽城一霸,橫行無忌,一手遮天。如今,他家的柱子被撞斷了,這可不得了。他命人把施三小子毒打了一頓,還不解氣,又押送縣衙門治罪。
施三小子的妻子慌了手腳,趕忙去請求當地好打抱不平的口才家沈拱山。沈略一思考,就說:“好吧,這事我來辦。明天,你讓施三小子在堂上高喊我舅舅就行了,我自有道理。”