每個人在成長過程中都有自己的知識與經驗。進入直銷界之後心態就要像一隻杯子，如果已經裝滿了八分的水，再裝兩分就會溢出去，如果是一隻空杯，別人給你一分，就吸收一分；給你半杯，就吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗，就會比別人多了一套經驗。所以從事直銷，應暫時將自己的經驗歸零，在直銷事業，對於新知識的態度也是很重要。
正如海綿吸水一樣，如果你把一塊已經吸滿了水的海綿再拿去吸水，顯然是無法吸上更多的水的。但倘若你把一塊海綿擰幹後再去吸水，一定可以吸收到大量的水分。一樣的道理，你想學習一種新的知識，進入到一個新的行業，就必須將以前的一切榮譽和成就都拋開，以歸零的心態去學習，隻有這樣才能真正地學好。
7．要有勇敢的心態
直銷是推銷自己的一種職業，直銷更是一種勇敢的職業。當直銷員向別人推銷商品或是介紹這種職業時，他們麵對的不僅僅是別人，也是自己。有一些直銷員，當他們在推銷過程中遇到拒絕後，往往會產生一種心理障礙，害怕再去向別人推銷商品或是向別人介紹這種職業。事實上，直銷員業績不佳，不見得是他們懶惰、無能，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。當他們產生恐懼心理後，在下一次的推銷過程中就會表現得更差。因為他自己都沒有信心，別人又怎麼能信任他呢？
所以，對直銷員來說，有勇氣是非常重要的，勇氣是你做出行動的動力，作為直銷員，應該克服自己恐懼的心理，讓勇敢在你的心裏生根發芽。
那麼，作為一個新直銷員，該怎樣克服恐懼的心理呢？最重要的就是要先了解大多數的人都會存有這種恐懼感，應該麵對並接受它，不要隱藏或刻意壓抑，因為這是一般人自然的心理反應，許多有經驗的老直銷員在安排新進直銷員訓練課程時，一定會在適當時刻說出自己當初的經驗，或是安排那些曾經有過特殊恐懼感，克服後取得成功的人員來現身說法，讓新直銷員有心理準備，同時也提供一些實際的做法供其參考。另外，新直銷員要想克服恐懼心理，就要不斷增加自己的產品知識、銷售產品的技巧和能力，勤加練習自然能夠熟能生巧。這是種次數多寡的遊戲，練習次數愈多，成果自然更好，沒有捷徑，別人也沒法代做，一切在於自已。
其實，每個人都有很大的潛力，所以，新直銷員不要因為自己受到了一點打擊就感到絕望。要勇敢地麵對一切問題，隻有這樣，才能不斷成長，取得成功。
8．要有學習的心態
人總是在不斷地接觸新事物，學習新知識。隻有通過學習，人們才可以真正地跟上時代的步伐，不斷地前進。直銷員更是如此。作為直銷員，不僅要學習產品知識，而且要學習銷售計劃，更要學習做人的理念，修煉自己的品德和人格。隻有這樣，才能具備較深厚的功底和較高的道德水準，也才能夠厚積薄發。所謂隔行如隔山，每個行業都有它的學問所在，就如同喝一碗剛煮好的稀飯一樣，如何很快地喝完又不會燙到喉嚨都有其竅門存在，何況是要當一位老板？當然更要學習了。該如何學習呢？一方麵要勤奮地學習公司所開的課程，反複地聽講，直到在麵對其他人的時候，也能清楚地表達同樣的觀念為止。另一方麵，要學習如何拓展人際關係的技巧。待人處事的道理比賺錢更難，在直銷事業中可以接觸到形形色色的人，無疑是學習處理人際關係的大好環境。
直銷員要學習的東西很多，如產品知識、公司製度、人際溝通的法則與技巧、做人處世的原則和方法，以及領導藝術、組織管理知識等等。這些知識涉及心理學、營銷學、管理學、禮儀學以及公共關係學等各個領域。所以，對於一個直銷員來說，一定要有一個良好的學習心態。你可以向成功人士學習，也可以從書本中學習，甚至可以向陌生人或你的親朋好友學習。而且，作為直銷員，不僅僅要懂得學習知識，更要懂得在學習中不斷地總結，並把它應用到實際中去。不能隻是學習書本上的知識而不去應用，不去實踐，“紙上談兵”是行不通的。擁有一個良好的學習心態是直銷員不斷提高自己、發展自己的重要保證。