資料安排好之後，您自然會有點欲罷不能。事業成功的人士，完全出於一點衝動。
有了見客戶的方向之後，要如何落實，將說話變成有推動力的武器呢？讓我們研究一下第二個大綱目吧。首先，我們要決定，見客談生意的時間要多少呢？如果閑談，十個小時也不夠。像舞刀弄劍，一寸短一寸險，我的經驗是傾向投身肉搏式的說話，以不超過十五分鍾為限。生意主體應該是一針見血，切勿拖泥帶水，越涉及枝節，越減低震撼力，在這十五分鍾之內，究竟要講些什麼話呢？
既然隻有十五分鍾，千萬要迅速引起他的注意力及興趣。那麼，首先要做到的是讓您的話具有震撼力。
(2)讓您的話具有震撼力
您要掌握一套有效果、有目的、具有震撼性的話。
為了將要說的話產生效果，您要好好準備自己的表達方法了，如何練習呢？以下方法，曾經幫助過我，您也可以試試。
將要講的話全部寫出來：您想練好說話的震撼力嗎？容易，靠自己，不用跟人學，因為老師不是您，不明白您的個性和能力。首先，您將要講的話寫出來，如果發現全文有五千個字，有許多不滿意之處，就縮至四千字，若再不滿意，將四千字變成三千字。每一次的改變，您會得到每一次的收獲。天下最好的老師是自己累積起來的經驗。經驗是碰釘子碰出來的。當您如此這般苦練之後，您還甘心坐在家中發夢嗎？您一定會拚命推動自己，到處尋找客戶。
將寫好的講詞再熟讀：慢慢來，這是要經過時間的。當您念熟之後，您便會產生一股自然感和壓迫力。這種出自熟能生巧的力度，並不是高壓力，也不是死纏爛打的“煩”勁。客戶會因為您的熟練而投入，產生一股信任。
找人喂招：練好功夫之後，要找人喂招。首先，您可以把洗手間門關上，對著鏡子練表情。有了把握之後，便向和您利益有關的人對招，最好是直屬上司，操練純熟之後，您的自信心便會建立起來。
天下的任何功夫道行，都是苦練出來的。世界上沒有天生這回事。如果您明白天才走過的路，您肯定不會這麼傻，去做天才。
準備好，苦練好才去見客戶，有什麼好處呢？
·收獲大：全世界最殘酷的懲罰就是在商場，一句話講錯，便失去了一單生意。您在百貨公司購物，營業員一句話講錯便會激起您遠離這個百貨公司，失去的又何止一單生意。機器紡出來的布是平整的、端莊的，但手工紡出來的布是大小不一的，會令人難以適應的。所以，說話不是隨意說的，是經過組織、係統分類才講出來的，這樣才會產生震撼力。
·習慣成自然：要做到自然，一定要苦練。鄧亞萍拿過多次世界冠軍，任憑您水平再高，讓您15個球不為過，您根本不是她的對手。鄧亞萍身材矮小，甚至沒有人認為她能夠在這個高手輩出的乒乓球事業裏生存，然而，誰知道鄧亞萍每天要比別人多練兩個小時呢，並且為了鍛煉力量還要在腿上綁上數公斤的沙袋，用鐵球拍進行訓練。業餘的和專業的差距就在於此。您遊泳遊得再快，能快過國家遊泳隊的隊員嗎？術業有專攻，苦練是基礎。您想成功嗎？將原來生硬的說話和表情，變成自然，便是苦練的結果。任何技術也是學回來的。最聰明的人，找到了推卸努力的借口，說自己沒有天分學不來。其實，天下最失敗的直銷人員，是令人相信自己沒有本事，因為他們有一百多個借口解釋失敗。成功人士隻有一個原因，隻是“蠢”到不知道偷懶，死做爛做，由不懂變成專家能手罷了。
·令客戶信服感動：熟練、順利、流暢的言詞，令您有係統地表達思想，令客戶信服感動。自己講得流暢的時候，信心便不斷地增加。人生除了賺錢之外，最需要的，其實是贏得他人的尊敬和讚賞。當您享受過上台領獎的風光，或者口若懸河地演說，吸引群眾的注意，這些都是成就感。試過的人，都會畢生追求，另一方麵，墮落也有麻醉的收獲，也會畢生追求。成功和失敗的人，都會有一種脫離現實的感受。成功和失敗，都要付出相同的力量，拚命做生意的人，拚命做生意賺錢，賭徒賭錢，也是拚了命的。失敗者之所以失敗，隻因走錯了方向，如果能夠浪子回頭的話，從壞方向轉過來，成功帶來的享受，也是一樣的。
當然，練功要靠自己，師傅領進門，修行靠個人。如果您隻懂步入後塵而幻想成大功立大業，是不可能的。還是靠自己邁步向前闖吧！不過，練好再闖，便會事半功倍了。
2．每天交四個朋友
做直銷難，難就難在不認識人。相信任何做直銷的人都有同感。怎樣才能突破認識人的難關呢？首先，我們要將認識人這個步驟列為工作的一個部分。
要立誌做一個成功的直銷人員，首先要定下一個目標。每天最低限度和四個陌生人認識傾談。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當您轉變心態，去認識四個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。隻要您成為好聽眾之後，陌生人便會與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友，由朋友變成客戶，這個方程式是要遵守的。直銷人員有困難，因為他們的心態是：“寧找錯，不放過”，太急於將陌生人變成客戶，隻會令自己煩惱和麻煩，直銷之道是慢工出細活，不能操之過急。