四敬仰偉大人物
卡耐基敬仰偉人，不是隻崇拜他們身上的光環，而是從對他們的理解中發現他們的可貴之處、超人之處。
卡耐基現在是世界聞名的人物。但是，在他成名之前，他也是一個普通人，與我們大家一樣。除了卡耐基本人的不懈努力使他獲得成功之外，他在其一生之中對偉大人物抱著學習的態度，時時處處以他們的成功經曆對照自己，不斷地豐富自己對生活的應付方式，這一方麵的做法，也是卡耐基成功的原因之一。卡耐基不僅景仰林肯式的政治上成功的偉人，也景仰其他方麵的知名人士。
我隻有一套經營哲學，就是薄利多銷、服務親切，並且幾十年如一日地堅持這個原則。
——［美］山姆·華爾頓卡耐基曾見過美國權威作曲家喬治·傑斯文，並請教過他成功的秘訣。傑斯文告訴他，那非常簡單，隻要知道自己的需要，然後照這個“需要”努力下去，就能獲得成功，直至達到目的。
卡耐基寫道，“最讓我欽佩的是，傑斯文在成名後還不斷地努力，並且每星期上課三小時。這種好學的精神，真是值得我們效法的。”
他的處女作僅賣了五塊錢，可是九年後，他替好萊塢一家電影公司的一部片子製作一支新曲，竟收到五萬元的巨額酬金。
當傑斯文第一次在戲院演奏時，聽眾都譏笑他。後來，他接受紐約十四街福克斯戲院的聘請，擔任樂師，每星期的薪金隻有二十五美元。當他第一次參加演奏時，羞得麵紅耳赤，腦子也昏昏然，自然演奏效果糟不可言，就連台上的演員也嘲笑他，聽眾更是大笑不止。他憤怒極了，不顧一切地跑出戲院。他對卡耐基述說這件往事時，還聲明這是他平生最大的恥辱。
傑斯文最初的誌願是成為一個畫家，可是卻出乎意料地成為一個偉大的音樂家，這要歸功於他的母親。
據說，有一天傑斯文的舅媽帶著一架新鋼琴來拜訪他們，這使他母親心中大為不悅，認為這是一種有意的侮辱；於是，顧不得經濟力量有限，也忍痛替傑斯文買了一架舊鋼琴。因為有這麼一件突如其來的事，使傑斯文有了接觸音樂和發展其天才的機會，並為人世間創造出許多美妙的歌曲，使美國音樂突飛猛進。傑斯文的成功應該先感謝這架舊鋼琴及他的母親。
傑斯文是因《天鵝》一曲成名的，但說起成名的經過卻又離奇得很，幾乎連傑斯文自己也有些莫名奇妙。1918年，傑斯文首次在百老彙光陸舞台演出他的新作《天鵝》時，並沒有引起聽眾的注意。但這時有名的歌唱家阿爾約爾生也在座，聽完該曲後，認為傑斯文很有音樂天分，是一個可以造就的天才。九個月後，在一次盛大聚會中，有人請求阿爾約爾唱一支新歌點綴會場氣氛，阿爾起初婉辭，後來覺得不便辜負眾人的誠意，就引吭高歌傑斯文所作的《天鵝》，結果大受聽眾歡迎，一致認為該曲優美絕妙。就在這短短的五分鍾內，阿爾約爾把一支被人們淡忘已久的歌曲唱紅了，並且使傑斯文突然成名。
—個月後，《天鵝》曲響遍酒店中、影院裏、舞場內、娛樂場所……幾乎是人人會唱了。這反而使傑斯文萬分驚奇，怎麼這曲《天鵝》會突然走紅起來呢？更使他驚駭的是，竟有出版家願意出六萬美元的代價買他這曲《天鵝》。在此之前。他自己一星期隻有三十五元的報酬，如今有這麼一大筆錢滾到他手裏，他真以為自己是夢中了。
現在我們明白，傑斯文的成名並非出於偶然。他確實是劇場中最需要的人物，雖然他從未涉足劇場。
他作了許多醉人的妙曲，使情侶們隨著樂聲舞得如醉如狂，可是，誰會相信他自己是從不跳舞的。
煙酒他都不喜歡。他每天晚上總要工作到深夜，但第二天不過了中午是不起床的。他有收藏名畫的怪癖，尤其是法國的作品。他患有神經衰弱症，所以在家中自備有一個健身房，並且，每星期到神經專家診療室去兩次，接受精神治療。
1924年林肯誕辰紀念日——現在更成為音樂界一個很重要的紀念日了；這一天，傑斯文生平最成功的一支曲子《憂鬱者之歌》，開始向全世界播唱。
我的秘訣乃四訣八字：一日知人，二日善用，三日放權，四日無私。
——蔡長汀你必定以為這支《憂鬱者之歌》是經過日積月累的工夫完成的吧，事實上，他的傑作大都是在偶然中寫成的。當保羅·惠特曼請傑斯文寫一首爵士樂曲，以便在他的音樂會中演奏時，傑斯文隨口應允了，可是並沒有放在心上，後來因別的事情一忙，就完全忘記了。等到在報紙上讀到一條新聞，說他將要譜寫一首爵士樂曲時，他反而感到莫名其妙。想了好一會兒才記起惠特曼的請求；於是，他對自己說：“我應該寫的，並且要寫得和一般人不同，讓人們對爵士樂產生尊貴的感覺。”於是，他寫了，並在很短的時間內完成了，那就是《憂鬱者之歌》——這支在音樂界獲得無上榮譽的傑作。
當這首曲子演奏那天，聽眾如潮水般湧進戲院。演奏的時候，聽眾都被深深感動了，甚至流下眼淚。無疑，這次音樂會獲得空前的成功，掌聲喝彩聲始終不斷。《憂鬱者之歌》不但替美國音樂界劃出一個新時代，更使傑斯文的大名震驚了全世界。
卡耐基崇尚音樂奇才傑斯文，但更重要的是，卡耐基從他的成功中悟出了奮鬥和機會對人生的意義。
卡耐基曾和一位在北極圈內逗留過十年、其中有六年完全靠肉和水兩樣東西維護生存的人交往過。他是中世紀一個海盜的後裔，是一個帥氣的挪威人，名字叫史蒂芬生。他是第一個敢從沒有糧食和燃料的北冰洋前往北極探險的先驅者。
當他第一次提議前往北極探險時，許多人都以為他瘋了，並且警告他，要是他真想那麼做，他就會在途中餓死。究竟會不會餓死呢？連他自己也不敢驟下斷語；不過，他是一個科學家，無論什麼事情，都要經過事實的證明後才肯相信。所以，他終於偕同兩位勇敢的助手，帶著槍彈火藥之類，向北極出發了。
從此，他們就開始了艱難的探險曆程。他們在冰上的最初四十天，還有自己帶去的食物可吃；但到後來，．他們餓了就射殺海豹和北極熊來充饑；渴了，就取火化冰塊來喝。
他告訴了卡耐基探險經曆中最驚人的一段：他們跟隨浮冰在北冰洋中漂流了七百多哩，不但沒有像一般人所擔心的那樣被餓死在半途，反而在九十七天當中體重都增加了數磅。他說要是專吃瘦肉，或許他們真會被餓死，但北冰洋中有的是肥美的海豹和北極熊，生吃固然可口，有時用熊毛作燃料烤熟了吃，更是鮮美無比；所以他們的身體仍然非常好。
史蒂芬生嗜好抽紙煙。有一次他煙癮大發，但紙煙全被助手們抽完了，竟急得咀嚼放過紙煙的布袋，並將布袋翻轉過來找尋紙煙的碎屑；這倒也是一段探險的趣話呢！
他們的探險食譜，除了海豹和北極熊外，還有野鴨、野鵝、鷓鴣、梟鳥等等，據說其中最味美的是梟鳥。此外，史蒂芬生在極餓時，還曾吃過皮鞋上的生牛皮，他說一塊煮熟的牛皮，滋味真是非常的棒，和豬蹄一樣的好吃。
史蒂芬生幽默地說：所以，在寒帶地方，皮衣服比毛織品更有用些，餓極了的時候，不妨將牛皮煮熟飽餐一頓。
就因為這樣，卡耐基詼諧地告誡大家，當你們家裏清理雜物時，如發現了一雙老舊的破皮鞋，請你們千萬不要拋棄，因為也許有那麼一天，你們需要用到它呢！
做老板不是光叫人家去看，而是自己要去看，才能告訴底下人怎樣做，才會有點子，這老板才做得起。
——張榮發史蒂芬生回到紐約後，宣布了六年多隻靠肉和水維持生存的經過。立刻就遭到許多人的斥責，認為他們是最可鄙無恥的說謊者。因為這些人根據科學和衛生經驗，斷定這是絕不可能的事情。史蒂芬生為了要為無名的冤屈辯白，為了要證明他們所說的話不是虛構的，便決意和一位助手繼續再肉食一年，除了吃肉類和水以解饑渴外，還得照常工作，他要讓這些人看看，是不是真有這回事。
這項有趣的試驗，便在比利維醫院的讚助和監視下進行了。在整整一年內，史蒂芬和他的助手時時接受醫生嚴格的檢查。他們的血液每天要分析一次，每星期需要記錄一次血壓，甚至從肺裏排出的氣體也要檢驗。結果是檢查不出有什麼壞的現象。盡管他們天天吃肉類，他們的一舉一動還是和平常人一樣。
在這項試驗進行中，史蒂芬生的助手起初血壓很高，並且掉落不少頭發，而且又患了傷寒病。許多人開始慶幸這個試驗將要失敗了，不料九十天後，這位助手的血壓又正常了，不再掉頭發，連傷寒病也痊愈了。
試驗結果，自然是他倆勝利了。並且，在這一年內，他倆都沒患過齲齒病。史蒂芬生附帶地說明：從前，愛斯基摩村一帶的居民因為他們所吃的百分之九十九是肉類，所以沒有人患齲齒病，但是自從他們學到我們的食譜後，齲齒病也就在那裏流行了。
卡耐基對史蒂芬生探險經驗的描述，不正與他自己所做的事情極為相似嗎？他在開設卡耐基課程時也遭受到別人的懷疑和反駁，但是，他頂住了各種壓力，堅持以實踐效果來證明自己的正確，最經獲得了人們的信任和支持。
卡耐基問大家，你欠過債嗎？你是否因為投資事業而損失過錢財呢？要是你果真遭遇過這種不幸，請你不必灰心，你要知道，許多有名的人，在從事投資活動時也有過同樣的失敗。像著名幽默小說家馬克·吐溫，他那枝生花之筆可以使人產生哭、笑、哀、樂，他是一個多麼有才能的人啊！可是，當他和“投資”兩字發生關係時。他就像你我一樣地失敗了。
1929年，馬克·吐溫曾在機器方麵大量投資，如蒸汽機、電報機，以及經過改良的最新印刷機等等，結果損失了十幾萬元。後來他又在新式電話機方麵投資，結果更是出乎他自己的意料，他的產業因此全部損失殆盡，隻剩下了廚房的煙囪。
他的朋友美孚公司經理羅傑斯，準備助他一臂之力，代他還債，但被馬克吐·溫直爽地拒絕了。更有許多向來欽佩他的人們，自動聯合起來為他募捐，支票從全國各地象雪片似地寄來，但都被馬克·吐溫一一原封退回。因為他不願依靠別人的力量，而決定由自己還債。
他一向最輕視演講的，可是，為了還債，他開始到世界各地旅行，白天作公開講演，晚上就住在旅館裏。他忍受一切的煩悶和思鄉病，計劃在六年之內還清一切債務，終於圓滿達到了目的。