那位店主很猶豫，他說：“店裏生意並不忙，你的孩子又還不，而我也不打算雇人。”
他的父親說：“他可以做任何事，像是掃地、清潔，什麼事都行。”接著他又說，我和孩子想要的是借此學習如何進行銷售。
羅伯特終於如願得到這份工作，而且從那天起，他這一生就一頭栽到銷售事業中去了。“我賣報紙，賣服飾，賣家具。我有充沛的動力，我願意投注我的時間去獲取成功。”而他所銷售的就是被善加利用的時間。
他回憶道：“我在一間家具店，負責店內銷售工作，正好可以把我過去在雜貨店裏學到的銷售技巧派上用場。”當他和太太生了一個又一個孩子後(他是10個小孩的父親)，他更加努力，希望獲得更大的成功。他說：“後來我成為一家商店的經理，但我極其渴望給家人一個舒適的生活，所以我必須賺更多的錢。”
當他為未來製訂目標時，他的父親曾經說過的那句“是時候了”在潛意識中對他產生了深刻的影響。他知道，時間是珍貴的賞賜，他應該善加利用。事實上，從他很小在雜貨店工作的時候，他就明白了時間的重要。“當你在麵對你的客戶時，你必須好好運用每一分鍾。你必須跟著客戶，時刻滿足客戶的需求，最後達成交易。你不能浪費一分一秒。”
在羅伯特攀登頂峰的過程中，他一直讓時間為他工作。所以，他才最終走向了成功。他管理時間的原則值得大家借鑒。
（1）意識到時間的價值
時間是上天最珍貴的賞賜。羅伯特建議：“定期安排會議，同時限定會議時間的長短，絕不浪費每一分鍾。同時我凡事都事先預約，而且我覺得每個人都應準時。”
（2）合理控製所分配的時間
以一種精打細算、有效率的方式，充分利用你所擁有的時間。羅伯特提醒大家，要謹記好好去做每一件事，意思就是合理利用時間。”
（3）排定優先次序
逐一檢查你的工作，列出什麼是首要的事情，什麼是次要的事情，列出工作表。羅伯特說：“排定優先次序，可以幫助你將最重要的事放在最優先的位置上。”
（4）學習如何慎重授權 ．
自己專心去做最重要的事務，把次之的工作交給助手去做。羅伯特說； “你插手的事情愈多，浪費的時間就愈多。授權是對的，但還要確定，把工作分派給最佳人選。這麼做就等於多了好幾倍的你。”
腳踏實地，一切從現在開始
無論是從事經營事業、高級推銷工作或科學、軍事、政府機關工作，都需要腳踏實地的人來執行。
一般來說，主管在聘用重要職位的人才時，都會先考慮他是否能腳踏實地的工作，然後才決定是否聘用。他們通常都會對應聘者提出這樣的問題：“你願不願意做?”、“你會不會堅持到底把事情做完?”、“你能不能獨當一麵，自己設法解決某一困難?”
問這些問題的目的，就是設法了解應聘者是不是立即執行計劃的能手。
世上沒有十全十美的事，再好的構想也會存有缺陷。一個很普通的計劃，如果能以積極的心態去麵對並貫徹始終，它會因你的努力而獲得成功。
約翰·華納梅克先生是個了不起的商人，他白手起家。他時常說：“隻想而不去做的人，成就不了任何事。”
有很多頗具發展前景的計劃之所以沒有實現，大多事故因為你在該說“我現在就去執行，馬上開始”的時候，卻說“明天再去做吧，反正還有的是時間”。
我們以儲蓄為例。人人都認為儲蓄是件好事，然而卻並不是每個人都能真正做好儲蓄。有一對年輕夫婦的儲蓄經曆就非常具有教育意義。畢爾先生每個月的收入是1000美元，但開銷也要1000美元，收支剛好相抵。夫婦倆都很想儲蓄，但卻遲遲沒有付諸行動。他們說了好幾年：“加薪以後馬上開始存錢”、“分期付款還清以後就要……”、“渡過這次難關以後就要……”、“下個月就要”、“明年就要開始存錢”等一拖再拖的托詞。
太太珍妮實在不想再拖下去，她對畢爾說：“你好好想想看，我們到底要不要存錢?”他說：“當然要啊!但是現在省不下來呀?”
珍妮這一次是下定決心。她說：“我們想要存錢已經想了好幾年，但是，因為一直認為省不下，才沒有儲蓄。如果我們從現在開始，每個月存100元，15年以後有18000元，外加6600元的利息。” 起初，為了存錢，他們吃盡了苦頭，盡量節省，才留出這筆預算。現在他們覺得“存錢跟花錢一樣有意思”，隻要精打細算，其實存錢並沒有那麼難。
假如你真想儲蓄，就把薪水的10％存起來，不要輕易移作他用。雖然我們麵臨靠餅幹和牛奶過到月底的危機，但一定不要動搖自己的計劃，一切從現在開始。
想到就立即行動
到美國首府華盛頓觀光的旅客，總是不失時機地要到華盛頓紀念碑一遊。由於參觀紀念碑的遊客較多，所以導遊總會對你說：“排隊等電梯上紀念碑，大約要等上2個小時。”隨後，導遊還會加上一句：“如果你願意爬樓梯，那麼你可以立即行動。”
細細想來，這句話說得實在是太妙了!華盛頓紀念碑如此，人生之旅又何嚐不是如此呢!說得更精確一點，通往人生高峰的電梯不隻是客滿，它已經發生了故障，而且永遠都修不好，每一個想要往上攀爬的人，都必須老老實實地爬樓梯。隻要你願意爬樓梯，一次一步，那麼我們終將會登上頂峰。
做好一切準備，立即出發!
治療失敗最好的方法就是“再試一次”。趕快行動，否則今天很快就會變成昨日。身體力行總是勝過高談闊論。無限風光在險峰，所以你必須一步步爬上人生的頂峰。生命中的每個行動，都將成為日後扣人心弦的回憶。
如果不讓往昔留下悔恨，那麼就趕快行動。行動是打擊焦慮的最佳妙方。行動派的人從來不去考慮煩惱為何物。老天給了大麥，我們就會把它烤成麵包。此時此刻是做任何事情的最佳時刻。如果想等到一切就緒後才行動，你永遠做不成大事。有機會不去行動，就像有汽車不去加油，永遠生活在靜止的人生中。不在於有什麼，而在於做什麼。經驗是知識加上行動的成果；能者默默耕耘，無能者光說不練。
現在就開始行動，朝著理想大步邁進。把行動的步驟一一列出來，然後，開始逐項實施。今天馬上行動，明天也仍要繼續!每天都要持續行動，大步向前走!
如果你想提升銷售業績，你的行動項目就應該包括增加打電話的次數。應該在原有打電話次數的基礎上再多打幾個，設定每天的目標，並且遵守它。
如果你想轉換工作，需要接受特殊的職業教育訓練，馬上報名去參加，繳學費、買書、上課，並且認真做功課。
如果你想習油畫，就要盡快找到適合你的老師，準備好學習油畫所需要的一切用具，然後開始練習作畫。
如果你想要旅行，谘詢清楚旅行社的行程安排，立刻著手規劃。
無論你的人生難關是什麼，隻要你今天就開始行動，並且堅持不懈，人生中最亮麗的風景遲早都會展現在你的眼前。