英國當代著名軍人基欽納沉默寡言、態度嚴肅，他勇猛如獅、出師必勝，他一旦製定好計劃，確定了作戰方案，就會集中心思運用他那驚人的才幹，鎮定指揮，他決不會再三心二意地去與人討論、向人谘向。在著名的南非之戰中，基欽納率領他的駐軍出發時，除了他的參謀長外誰也不知道要趕赴哪裏。他隻下令，要預備一輛火車、一隊衛士及一批士兵。此外，基欽納聲色不動、滴水不漏，更沒有拍電報通知沿線各地。那麼，他究竟要去哪裏呢?士兵們也不知道。戰爭開始後，有一天早晨六點鍾，他忽然神秘地出現在卡波城的一家旅館裏，他打開這家旅館的旅客名單，發現幾個本該在值夜班的軍官的名字。他走進那些違反軍紀的軍官的房間，一言不發地遞給他們一張紙條，上麵簽署了自己的命令：“今天上午十點，專車赴前線；下午四點，乘船返回倫敦。”基欽納不聽軍官們的解釋和辯白，更不聽他們的求饒，隻用這樣一張小紙條，就給所有的軍官下一個警告，起到了殺一儆百的作用。
基欽納將軍有無比堅定的意誌和異常鎮靜的態度，但他深知自己在戰時所負有的重大使命。因此，他為人處世嚴謹而端正，公正無私，指揮部下時也從不偏袒，做任何事情非至成功決不罷手。從這些地方，就可以看出基欽納將軍的偉大魄力和遠大抱負。
基欽納將軍並不看重他人的頌揚，更不接受部下的阿諛奉承。他從不狂妄自大，在他看來，做人處世應該摒棄名利之心。基欽納將軍做任何事從來胸有成竹，他凡事都能冷靜而有計劃地去做，這樣就事事馬到成功。
這位馳騁沙場、百戰百勝的名將待人卻很誠懇親切，非常自信，做起事來專心致誌，富有創見，也極富判斷力，為人機警，反應敏捷，每遇機會都能牢牢把握充分利用。
找到行之有效的突破點
競爭不應該是盲目的，而是必須經過對雙方的分析，才能找到一個行之有效的競爭的突破點。要找到突破點，個人就必須不斷地評價自己，發現自己，了解自己，認識自己的競爭優勢以便在競爭中擊敗對手，脫穎而出。
亨利·蘭德平日非常喜歡為女兒拍照，而每一次女兒都想立刻看到父親為她拍攝的照片。於是有一次他就告訴女兒，照片必須全部拍完，等底片卷回從照相機裏拿出來後，再送到暗房用特殊的藥品顯影。而且，負片完成之後，還要照射強光使之映在別的像紙上麵，同時必須再經過藥品處理，一張照片才告完成。
他向女兒做說明的同時，內心卻問自己：“等等，難道沒有可能製造出‘同時顯影的照相機嗎?”對攝影稍有常識的人，聽了他的想法後都異口同聲地說：“哪兒會有可能。”並列舉一打以上的理由說：“簡直是一個異想天開的白日夢。”
但他卻沒有因受此批評而退縮，於是他告訴女兒的話就成為一種契機。最後，他終於不畏艱難地完成了“立拍得相機”，這種相機的作用完全依照女兒的希望，寶麗來企業也就此誕生了。
“立拍得”相機正式生產後，發明者是如何宣傳和推銷這種新式相機的呢?經過慎重考慮，蘭德請來了當時美國頗有名望的推銷專家--霍拉·布茨。布茨一見“立拍得”頓生好感，欣然受命擔任專門負責行銷的經理。
邁阿密海濱是美國的旅遊勝地，每年來此度假的旅客成千上萬，精明的布茨認為這裏是理想的推銷場所。他專門雇用了一些泳技高超、線條優美的妙齡女郎，在海濱浴場遊泳時假裝不慎落水，然後再由特意安排的救生員將其救起，驚心動魄的場麵引來了許多圍觀的遊客。
這時，“立拍得”相機立刻大顯身手，眨眼功夫，一張張記錄當時精彩場麵的搶拍照片展現在人們麵前，令見者驚訝不已，推銷員便趁機推銷這種相機，就這樣，“立拍得”相機迅速由邁阿密走向全國，成了市場的熱門商品，暢銷不衰，寶麗來公司因此生意興隆，名聲大振。
競爭是殘酷的，而要想在競爭中占有一席之地，則首先要從充分認識自己開始，根據競爭的特點來發掘自己的潛能。隻有適應環境，找到了競爭的突破點，才能在競爭中取勝。
然而自己很難了解自己，當然部分人可能有自知之明，但不了解自己的人占大有人在。不了解自己的人，就要聽自己可以信任的人的意見了。對於自己不懂的事，要誠心誠意地向別人請教。然後冷靜地分析自己了解的情況，並加以考慮，才可能找出可行之道。
當一個人對自己進行從頭至尾的分析，客觀地了解了解自己的特點，就能在生活與事業上找到突破點。如果自己堅持這麼做，相信必能贏得競爭。通過發揮個人優勢，一個人必能在競爭中贏得頭彩。
趁別人還沒醒悟就下手
先行一步是競爭取勝的天則，在別人還沒醒悟時就下手是成功的關鍵所在。在競爭麵前，總是能夠不失時機地當機立斷的人，總是能夠趁別人沒有察覺時就先行動手的人，一般都是成功的人。
如果福特在艾賽爾的慘敗後，稍稍遲一年推出雷鳥，那麼他就有可能會將“生活方式”的汽車市場拱手讓給通用的“龐帝克”。
當今最出色的美食雜誌是由一位年輕人創辦的，他最初隻是一本航空雜誌的飲食專欄編輯。當他在同一份星期日郵報上看到三則互相矛盾的故事後，便醒悟到人們在美食方麵的知識實在太少了，於是他便抓住機會，開始創辦起美食雜誌來，結果確實贏得了雜誌讀者。這個雜誌的成功，其實就來自於人人都可以看到的那三則互相矛盾的故事的啟發。
第一則說，在美國，速食，如速凍食品、肯德基炸雞占了人們所消耗的食品的一半多，預計在幾年之內將達到3／4；
第二則說到，美食電視節目是收視率最高的節目之一；
第三則故事說，平裝本的美食烹飪書已居於暢銷書排行榜首。這些明顯的矛盾使人難免會問，是不是美食在人們中心目中占據有重要位置呢?依著這一疑問，他就在一年後創辦了一本與眾不同的美食雜誌。
當花旗銀行駐各大學的招聘人員向公司報告，商學院的金融與營銷方麵的男性高材生已很難找到，而越來越多的女性正逐步取代男性而成為這一領域的佼佼者。當時許多其他公司的招聘者，其中包括相當一批銀行，也將同樣的情況彙報給了各自的管理層。大多數公司的反應是：“更努力地去網羅男性人才。”而花旗銀行的高層管理者則將這種變化看作一個機遇，並付諸了行動。花旗銀行成為第一家真正全國性銀行，很大程度上依賴於它所招聘的這批雄心勃勃的受過高等教育的女性。
在競爭過程中，你必須先人一步，拔得頭籌。由於我們競爭難以把握對方的情況，所以，隻有趁別人還沒有意識到機遇的到來，尚未動手之前，自己就應當先行一步，提前出招。
競爭就要走在時間前麵
快速、加速、變速是這個信息時代的顯著特征。這種特征隻有每個敢於奮起直追的人才能真正的理解和把握，也隻有走在時間前麵，才能走在其他競爭對手的前麵。時間就是效率，效率就是競爭的靈魂。
一個成功者往往非常珍惜自己的時間。通常，工作緊張的大忙人都希望設法趕走那些來與他海闊天空地閑聊、來消耗他們時間的人，他們希望自己寶貴的光陰不要因此而受到損失。
競爭強者最可貴的本領之一，就是與任何人作任何來往都能簡捷迅速。這是一般成功者都具有的通行證。一個人隻有真正認識到時間的寶貴，他才有意誌力去防止那些愛饒舌的人來打擾他。在美國現代企業界裏，與人接洽生意能以最少時間發生最大效力的人，首推金融大王摩根。為了恪守珍惜時間的原則，他招致了許多怨恨，但其實人人都應該把摩根作為這一方麵的典範，人人應具有這種珍惜時間的美德。
摩根的晚年仍然是每天上午九點三十分進入辦公室，下午五點回家。有人對摩根的資本進行了計算後說，他每分鍾的收，入是20美元，但摩根自己說好像還不止。所以，除了與生意上特別重要關係的人商談外，他還從來沒有與人談到五分鍾以上。通常，摩根總是在一間很大的辦公室裏，與許多職員一起工作，他不像其他的很多商界名人，隻和秘書呆在一個房間裏工作。摩根會隨時指揮他手下的員工，按照他的計劃去行事。如果你走進他那間大辦公室，是很容易見到他的，但如果你沒有重要的事情，他絕對不會歡迎你的。
摩根有極其卓越的判斷力，他能夠輕易地猜出一個人要來接洽的到底是什麼事。當你對他說話時，一切轉彎抹角的方法都會失去效力，他能夠立刻猜出你的真實意圖。具有這樣卓越的判斷力，真不知道使摩根節省了多少寶貴的時間。有些人本來就沒有什麼重要事情需要接洽，隻是想找個人來聊天，而耗費了工作繁忙的人許多重要的時間。摩根絕對不歡迎這種人。
時間管理就像是一場賽事，和時間賽跑，人人都有可能成為勝利者。在處處都是競爭的社會中，如果你走在時間前麵，你會發現，別人竟會落後於你那麼多。正所謂贏得了時間也就贏得了一切!
借助別人的力量
任何在社會上想要獲取成功的人，跨入社會後都應該學會結交朋友、欣賞別人長處的技能。隻有與人和平相處，人們才能互相提攜、互相促進、互相借重，否則，單槍匹馬絕對難以在社會的競爭中獨占鼇頭。
鋼鐵大王卡內基曾經親自預先寫好他自己的墓誌銘：“長眠於此地的人懂得在他的事業過程中起用比他自己更優秀的人。”
並非是美國人，而是所有的成功者都有一種特長，那就是善於觀察別人，吸引一批才識過人的良朋好友來合作，激發共同的力量。這對於所有成功人士來說，是最重要最寶貴的競爭財富。
任何人如果想成為一個企業的領袖，或者在某項事業上獲得巨大的成功，首要的條件是要有一種鑒別人才的眼光，能夠識別出他人的優點，並在自己的事業道路上利用他們的這些優點。
一位商界著名人物、也是銀行界的領袖對我說：他的成功得益於鑒別人才的眼力。這種眼力使得他能把每一個職員都安排到恰當的位置上，而從來沒有出過差錯。不僅如此，他還努力使員工們知道他們所擔任的位置對於整個事業的重大意義，這樣一來，這些員工無需人的監督，就能把事情辦得有條有理、十分妥當。
但是，鑒別人才的眼力並非人人都有。許多經營大事業失敗的人都是因為他們缺乏識人才的眼力，他們常常把工作分派給不恰當的人去做。他們本身盡管工作非常努力，但他們常常對能力平庸的人委以重任，卻反而冷落了那些有真才實學的人，使他們埋沒在角落裏。
其實，他們一點都不明白，一個所謂的幹才，並不是能把每件事情幹得很好、樣樣精通的人，而是能在某一方麵做得特別出色的人。比如說，對於一個會寫文章的人，他們便認為是一個幹才，認為他管理起人也一定不差。但其實，一個人能否做一個合格的管理人員，與他是否會寫文章是毫無關係的。他必須在分配資源、製定計劃、安排工作、組織控製等方麵有專門的技能，但這些技能並不是一個善寫文章的人就一定具備的。
世上成千上萬的經商失敗者，都壞在他們把許多不適宜的工作加在雇員的肩上去，再也不去管他們是否能夠勝任，是否感到愉快。
一個善於用人、善於安排工作的人就會在管理上少出許多麻煩。他對於每個雇員的特長都了解得很清楚，也盡力做到把他們安排在最恰當的位置上。但那些不善於管理的人竟然往往忽視這種重要的方麵，而總是考慮管理上一些雞毛蒜皮的小事，這樣的人當然要失敗。
很多精明能幹的總經理、大主管在辦公室的時間很少，常常在外旅行或出去打球。但他們公司的營業絲毫未受不利的影響，公司的業務仍然像時鍾的發條機製一樣有條不紊地進行著。那麼，他們如何能做到這樣省心呢?他們有什麼管理秘決呢?--沒有別的秘訣，隻有一條：他們善於把恰當的工作分配給最恰當的人。
如果你所挑選的人才與你的才能相當，那麼你就好像用了兩個人一樣。如果你所挑選的人才，盡管職位在你之下，但才能卻要超過你，那麼你用人的水平真可算得上高人一等。
這不是什麼特別希罕的事情，有許多雇員的辦事能力還往往要在雇主之上，這些人隻要機會一到，就立即可以自創事業。有很多本可以大建功業的人都是因為沒有把握好的機會，以致一生默默無聞。不少青年人剛開始工作就顯示出驚人的才幹和做事的能力，但後來因為有了家庭、拖兒帶女，便不敢拿出全部的勇氣，去像他們的老板那樣搏擊一番，打出一片新的天空--雖然他們也常常想：如果自己獨立奮鬥，成就決不會在自己的老板之下。
這種推測是合乎情理的，有許多人之所以有驚人的發展，造成偉大的事業，往往是因為他們受了重大的壓迫。比如，當美國的政治發生的重大變故、國內大亂、人民居無定所的時候，像林肯、格蘭特、法拉格特、謝爾曼、李將軍等人便挺身而出，受命於危難之間，擔起了國家的重任。如果那時美國國泰民安、氣象平和，那麼這麼多偉大人物即便有滿腔的抱負，也許仍然會在默默無聞中度過一生!