“同體效應”在人際交往中是普遍存在的，它可以使我們在最短的時間內取得對方的認同感，從而更好地實現我們與之交往的預期。我們常說某某人有親和力、有感染力，實際上指的就是這個人很會運用“自己人效應”與人相處。很多人之所以交際效果欠佳，和不懂得“同體效應”的影響有關係。
人與人之間需要一種認同感。這種認同感不一定是讚美的話語，但卻是一種心靈上的默契。和有認同感的人交流，心情會感覺舒暢，會很自然地想和對方做朋友。一般來說，在一個陌生的環境中，首先能獲得你的好感的，必然是與你有共同點的人，比如，與你有共同愛好的人、與你有相同出生地的人、與你有相同的生活習慣的人、與你有相同經曆的人，等等。因為我們經常會無意識地把這些人看成“自己人”，而提高對他們的信任度。這在心理學上叫做同體效應，也稱自己人效應，是指個人把他人歸於與自己同一類型，是知心朋友。每個人對“自己人”的話更信賴，更易於接受。
現實生活中，善於交友辦事的人都是善於交談的人，即便是完全陌生的人，他們也能消除彼此的緊張感、陌生感，並從中找到認同感，辦起事來順風順水。這一點對於初次見麵的雙方而言，尤為重要。廣告公司營業部王女士的一段經曆就是很好的一例。不久前，王女士到雲南旅行，晚餐時來到一家小餐館，進門一看有沒有位置，眼光一掃發現在最內側還有一處空位，但不知是否有人預約。
猶豫片刻，走過去主動向坐在空位旁邊的那位先生打招呼，親切爽朗地說了聲：“你好”。
對方也非常有禮貌地回了他一聲“你好”。
王女士接著問這位先生：“請問這位子有人坐嗎？”
對方回答：“沒有人坐。”
王女士便說：“我是否可以坐在這裏？”
對方心情非常愉快地回答：“當然！請坐。”
王女士坐下之後同對方閑談說：“我是今天才從北京來這裏的，雲南的街道真是古意盎然，許多白色牆壁的建築，看了之後讓人心情平靜了許多。”
對方親切地回答說：“你是從北京特地來的啊！那你去過某某地方了嗎？這個地方是很有曆史內涵的”接著，他向王女士談起了雲南的風土人情、自然景觀。這位先生又給了她一張名片，原來他是雲南新聞社的業務主任。王女士也謙虛地遞出自己的名片，這位業務主任看到王女士的名片驚喜地說：“哦？你在廣告公司高就啊！今天能夠遇見你真是太有緣了！是這樣的，我們公司想在北京成立一處新部門，正想找一個廣告公司合作呢？”
就這樣，第一次見麵的陌生人，竟然給了他一個750萬元的業務，真是意想不到。他們的交談與成功，就在於找到了認同感。雙方的認同感、接近處正是進行交談的突破口。同陌生人閑談最重要的就是能夠盡快地找到雙方的認同感。那麼，怎樣才能找到自己同初次見麵的人的認同感呢？
（1）了解對方
要善於捕捉對方的信息，尋找其積極的、你可以接受的觀點，形成一種默契和好感。
（2）尋找彼此之間共同的地方
比如，性格、認知、血緣、地緣、誌向、興趣、愛好、利益等方麵。
在適當的時機表現彼此之間的“同體”之處
找到彰顯雙方一致的地方之後，就可以尋找適當的時機將這種“一致”表現出來，但時機一定要把握好，否則會讓人產生牽強附會，溜須拍馬之嫌。
（4）以“同體”之處為話題
同體效應最為關鍵的一步是：以“同體”之處為話題，比如說說共同的生活方式、共同的解決問題的方式、雙方熟悉一些東西等。隻有再次明確“同體”之處，“同體效應”才能產生。
（5）地位平等
不要總是覺得自己高高在上，這樣很容易讓人對你產生不好的印象，讓人難以信賴你，影響你的人際交往，更不利於同體效應的實施。
一語搞定陌生人
許多時候就是在不經意的閑談中找到雙方的共同點，在思想上和心理上產生一種共鳴，達成一種共識，從而獲得別人的認同，把一些事輕而易舉就辦成了。