正文 第1章 創業的規劃(1 / 2)

創業構想

自我創業是致富的最好辦法。在創業之初,具體規劃之前,你必須進行以下構想:

第一步:研究市場,積累項目

市場是創業成功的關鍵。平時要多看電視、報刊、雜誌,收集各類信息,通過各種渠道深入研究市場、研究消費者的需要和心理狀況以及研究本行業狀況,從而尋求產品定位。

中國目前的消費市場已經向細分化發展,在某一點上站住腳,你就能贏得市場。第一次若成功,則趁熱打鐵,後繼產品趕緊跟進,以便充分利用已有的銷售通路和各種業務關係。

第二步:積累和籌措資金

初創業時,要找到投資者,難度較大。投資者關心的是投資的回報率。因此一般不會把注意力放在為初次創業準備的人身上。

曆年的積蓄就成了資金的重要來源,但不要把目光局限於此。嚴格來講,資金並不是創業的首要因素,廣泛的、穩固的商業關係和社會關係也是一筆巨大的無形資產,如果你能充分利用,你就能以小做大、借雞生蛋。

第三步:尋找合作夥伴

雖說自己創業主要靠自己打拚,但由於資金等各項資源都很有限,若能尋找到與自己長短結合、充分協作的夥伴,則無疑能使你更快更準確地走向成功。

第四步:分析創業的長處和不足

對於自己的企業,除了分析一般的性格、心理、思維之外,還需自問在以下問題上的優劣勢:產品的消費群;產品的銷售時機和銷售網絡;創業的規模;資金的來源。

總之,從生產到銷售的每一個環節都必須有所考慮,若有50%的成功可能,就要放手一搏。

第五步:做好兩手準備

在創業之初,需謹慎行事,要有兩種準備,首先要奮力搏擊以取得成功,但也要做好萬一失敗的準備,給自己留有退路。比如在創業開始就盡可能為自己營造一個比較穩妥的保護地,認真思考每一筆生意的利益得失,並盡力降低風險。

以下是給進行創業構想的朋友的幾點忠告:

要創業,先進入一家理想的公司學習,以便少走彎路。

要想創業,須有持久性,且是自己力所能及的。先從自己工作的環境中尋找創業的機會。

初次創業,最好還是選擇從自己能力範圍內的行業去發展。而且任何事業都有它的生命周期,一開始可能不了解它的特點,要耐心經營,多積累行業經驗。

經營規劃

盡管創業構想的經營規劃是千差萬別的,但很多方麵是共同的。以下是抽象的概括的經營規劃綱要,每一點都很重要,必須包含在你具體的經營規劃中。

經營規劃綱要:

事業(或產品)定位

①營運模式

②目標客戶

③營銷方式

④競爭