王漢林見張天保打斷他的話頭，明白老板這是不想他在大庭廣眾之下說明白，也就閉口不言。其他夥計還沒反應過來，不明白送大米就送大米吧，還記什麼數字。老板也是奇怪，送米最多的人不表揚，反而表揚這兩個幹力氣活最差勁的人。
隻有胡海似乎有些明白，點了點頭對王漢林投以讚賞的目光。
“今天所說，全是本店商業機密，不許向任務人透露。”張天保警告這些粗枝大葉的夥計們注意保密，然後留下胡海、王漢林二人進一步商議，把這些細節形成體係，以供夥計們執行。
“榮福齋”這些見機快的米店也隨之推出送米上門;“蔡記”、“胡記”這些小米店幹脆就關門竭業，坐等形勢變化;隻有“常興齋”這種大米店仍我行我素，主要做大門大戶的生意。
結合送米過程中其它細節，“家家樂”米店形成了一套完整的作業體係。zhan有先入為主的優勢，這套作業體係無形中成為丹陽米市的“行業準則”。
“家家樂”米店的貼心服務讓那些主婦們稱口不絕，把這作為判斷其它米店專業程度的標準。其它米店夥計上門賣米時，總會被那些主婦們報怨：“你們做事太不細心，‘家家樂’米行的夥計是會把陳米倒出來的，‘家家樂’米行的夥計會這樣做，那樣做。”
張天保又讓所有夥計詳細了解送米用戶的家庭情況，建立了完整的顧客檔案，總是能在顧客們家裏大米剛要用完時送到。那些主婦們經常會帶著一絲驚奇地問：“你們‘家家樂’米店是不是會算呢，每次我剛想買米你們就送來了？”
得到了全體主婦們的認可，又有顧客檔案的協助，總能在最恰當的時間把大米送到顧客家中。“家家樂”米店想不占領市場都難。
由於成交率高，每次送米上門基本都能完成交易，隨著顧客量的增多，一個夥計都分工負責一片地區，所以成本並沒有太大增加。僅僅隻是增加了十來個夥計的工錢，這相對於增加的銷量來說，是完全值得的。
為提高效率，米店還特地置辦了一駕馬車，把大米運到一些固定的地點，然後再由夥計們送往各家各戶。這樣一來，店麵的位置關係並不太大，張天保也就沒有重新租新的門麵，隻是租了一個大的倉庫，作為選米的地方。
一個來月的時間，“家家樂”米店便控製了丹陽近八成的大米銷售。那些中小米店叫苦不迭，“常興齋”這樣的大米行也真正預感到了危機的來臨。
一萬多兩白銀！這是“家家樂”這段時間來的銷售收入。看著那一堆白皙皙的小銀山，張天保愜意非常，比拿著一遝鈔票養眼多了。銷售的大米都是借自於縣衙倉庫，離秋收還有一段時間，他決定好好利用手中的資金。
衣、食、住、用、行，人們的生活都圍繞著這五件事運轉，當然也就是賺錢的最好行業。
經過籌備，“家家樂”布莊在陣陣鞭炮聲中掛牌成立。有了資金，底氣也就充足，布莊鋪麵是在繁華的廣濟街上，裝修也極盡典雅大方。
開來之前，張天保就作好了充分的廣告宣傳，每個夥計給客戶送米的時候都會介紹新開布莊的特色及促銷政策。有了米店積累下來的知名度和美譽度，再加上一些買送促銷，布莊開業當天可比米店熱鬧多了。人山人海，把布莊擠得水泄不通，剛開業不久，那些低價銷售的白衫布便告脫銷。
“看來這小子胃口不少呀，又做起了布莊。”沙應龍看著“家家樂”布莊前熱鬧非凡的場麵，又氣又恨。
“二爺，你看咱們布莊……”“福記”布莊掌櫃辛閔簡向沙應龍討主意，他見識過“家家樂”米店把丹陽其它米行都擠兌得半死不活，害怕自己的布莊也步此後塵。
“這次不能再像米店，要早做準備，咱們福記布莊也降價銷售，我就不信張天保這小子能鬥得過我沙應龍。”沙應龍恨恨地望著“家家樂”的招牌，誠心跟張天保打一場價格戰。
“這……二爺，要降價多少？”辛閔簡小心翼翼地問。每家店鋪做掌櫃的都會頂一定的身股，降價也關係著辛閔簡的利益。
“看‘家家樂’布莊的定價，反正比他底一錢就行。”沙應龍陰著著，自認這一招很是毒辣，看張天保有什麼法子應對。
“這樣咱們損失很大呀。”辛閔簡有些肉痛，不到萬不得已，一般店鋪是不願拚價格的，那隻會兩敗俱傷，漁夫得利。
“你笨呀，店鋪裏賣的布那麼多種類，你隻須要降低一種普通布匹的價格。顧客那會對每種布匹的價格都熟悉，見這種布的價格低，自然也會認為其它布匹的價格也低。”沙應龍以教導晚輩的口吻說教著，這是他收購藥材是經常使用的法子。
收購藥材的旺季，他往往會把黃蓮的收購價格稍高於市場價，那些藥農自然願意賣給他。既然黃蓮賣了，其它藥材也就不好現找其它商人，大多都是所有藥材一並賣掉。就是這一個小小的法子，讓他比其他藥材商要多收近一倍的藥材。
“還是二爺見多識廣。”辛閔簡點頭受教，立即回“福記”布莊布置降價事宜。