在他小時候形成個性的環境裏,他培養了“他必須”或者“他不可以”等等的習慣去做自己應該做的事情。他心裏把秩序看成一種最必要的規則,因此也要求別人必須有條理。
在他對責任、事情慣例和原則的信念中,我們可以看出他小時候一定受過道德的教育,灌注了最早的紀律。他會告訴你,世上有對有錯,他從小就學會了正確的行徑。這也使他喜歡強迫別人,而且自以為是。
金錢成功者的第二個肛門型特質是固執,這種人在賺錢場上有各種各樣的表現,比如頑強、堅毅、穩固和保守。這些特性在某些固定的金融交易和機構中都有它們的用處。
老牌的保險公司管理大筆的鈔票。1969年“精打細算公司”有20億資產,投資的事業每星期又有200萬的進賬。處理這些錢的人自然要有堅毅的把持力,否則他就會把這一大筆錢拿去做冒險的投資,這對於靠穩定的利息過退休生活的人來說,可能是一大災難。因此經營這些公司的人應該向保險客戶談談他們的責任,他們的信托任務。
他們通常都盡量不從事工業上的大競爭,雖然他們往往是決定股權的投資人。他們完全根據資產負債表和股票的所得率來決定他們的行為和投資。他們保守而緩慢的行徑平衡了神童和暴起型的人物。這種人的缺點是不願意做以前沒做過的事情。也可以這麼說,這些固執者不敢離開已定的格局。
金錢成功者的第三個肛門型特性是節儉。例如,保羅·蓋蒂在英國蘇頓城的家中設了一個電話費付款箱便是一個例證。卡爾·亞伯拉罕曾治療過一個守財奴的病,他不肯扣上西裝鈕扣,怕扣眼磨舊,也許他還有別的動機。不願意出錢的心理在一般不肯付賬的行為中可以看出來。這種人一定要債主再三地催討,無論他們有多少錢,總是不願意放走一分一毫。
他們的節儉已經到了尖刻和吝嗇的地步,所以比“肛門性格”的其他特征更明顯地源自神經係統。其他特征則較易被我們的社會組織所接受,認為合情合理。
亞伯拉罕指出,通常有丈夫嚴厲反對妻子提出的某種消費要求,拒絕的原因是負擔不起,然後卻“自顧”付出比妻子要求更大的數目。於是一道曲折的合理化過程發生了,比如他說服自己現在這筆費用可以付,因為最後反而會省錢等等。
有人買一大堆牙膏和肥皂,隻因為是大跳樓的價格。有人是“消費報道”狂,一年四季都在計算最劃算的買法,他們心中有各種比價的表格,能立刻找出一個暗藏的價目,比你說出奸商的姓名還要快。
在某些人的心目中,生命問題可以立刻化為數目。他們把一切歸納成數字,相信自己的行為絕對明智合理,因為他們不容自己受印象、行動、廣告或包裝所動搖。他們已經通過計算找到事實的核心。
無論某些金錢成功者的節儉行為多麼讓人無法認可,但誰也無法否認節儉對金錢成功者的積極作用。因為沒有節儉就沒有積累,沒有積累就談不上金錢的成功。