管理者如果像政治家這樣吹大牛侃大山，是否也有效果呢？答案是肯定的。比如，他們經常說我有多少存款，在市郊準備建一幢別墅，或者說海外有多少親戚，等等。再加上言辭懇切，說得唾沫亂飛，眉目傳情，由不得別人不上當受騙。
因此，善吹牛者必須注意語言技巧和表達方式，也要注意調動一切可能表情，比比畫畫，振振有詞，使不少客戶和員工相信他的話。
厚黑哲理
但凡擁有這套技術的管理者，大部分都在領導員工時得心應手，發財賺錢時易如反掌，因為他們始終堅信“狗嘴裏吐得出象牙”。
大吊胃口
任何事情你輕易答應對方，對方一般不會太感謝你，因為你的快速回應會使他覺得這事情來得很容易，沒什麼大驚小怪的。而倘若你賣賣關子，厚黑一下，例如說一些“我想一想”、“研究研究”、“找找看”之類的話，讓對方覺得事情難辦，而你又在積極幫忙，最後事情辦完的時候，對方就會很感激你，認為你為他付出了很多，才會好好報答你一下。因此，管理者辦事情，一定要學會揣摩他人心理，吊吊別人的胃口。
有本婦女雜誌曾介紹說：為了同時控製兩個以上的男性，最有效的辦法是對男性提出的三次約會要求隻答應一次，這些現代風流小姐的想法，不免使人恐懼、厭惡。然而，每三次要求滿足一次的技巧，據說確為操縱男人心理的有效方法，充分體現了小姐自身的高貴和不易追求，讓男人胃口張得大大的。
因為，如果每次約會要求都輕易滿足的話，男方可能會產生厭倦感；相反，每次都回絕，男方也容易絕望，而轉向新的目標。但每三次約會答應一次，就能使男方抱有“可能會投入自己懷抱”的希望，從而堅持追求女方。
當然，此等操縱男性的手段，究竟具有多大的成功率，不敢貿然猜測，但作為一種技巧，卻十分合乎厚黑學的道理。具體說，就是對某種反應給予間歇性的報酬，在這種情況下培養出來的反應，即使完全終止報酬後，仍有繼續反應的傾向。有人曾經做過實驗，吊老鼠的胃口，結果十分有效。
實驗過程如下：準備好兩個箱子，其中一個隻要一壓操縱杆，箱內便有食物出現，另一個則需要反複壓操縱杆，偶爾才會有食物掉下來。然後，將兩隻饑腸轆轆的老鼠分別放進這兩個箱子。在第一個箱內，老鼠很快發現，隻要將腳踏上操縱杆，就會有食物掉出來，因而老鼠會不斷踏操縱杆的，但一旦食物不再出現，它也就即刻停止踏操縱杆的動作；而在第二個箱內的老鼠，由於偶爾有食物出現而培養了老鼠的“期待”心理，即使食物已不再出現，它也還會繼續踏操縱杆，就是說，反應不易終止。顯然，兩隻老鼠的反應有很大的差別。
這是因為有一隻老鼠的胃口能吊起來，通過條件反射的過程，把老鼠的求食本能引出來，顯得迫不及待，充滿期望。這種偶爾給予報酬的“間歇強化”，能使一種反應長時間維持。我們看到的玩彈珠的遊戲，之所以吸引人，就在於它能吊起人們的胃口，因為投出的彈珠會偶爾進洞，獲得大獎，這樣才會使抱著僥幸心理的人欲罷不能。
厚黑哲理
吊胃口可以幫助管理者辦大事，達到事半功倍的效果，一旦誰的興趣被老板吊了起來，他們就不能不聽從上司的擺布了。
以小掩大
有一位頗負盛名的特殊新聞攝影家，曾提到過怎樣偷拍盛況的經驗。
他說：“有些場所非常值得拍攝，但又禁止攝影，怎麼辦呢？我就在肩上掛一個很引人注目的普通照相機，當然照相機很快就會被門衛發現，那時我就將照相機很老實地交給門衛代為保管，並向他頻頻表示歉意，其實那隻照相機是打掩護的道具，真正的精密照相機卻藏在內衣裏。由於門衛已沒收了一架，很難想到你口袋裏還有第二架。”
利用一個小小的過失。轉移了門衛的視線，完成了一個大騙局。像這樣施展騙術的人很多，很多人都會這一招。
有一位古董收藏家，在一家古董店花兩萬元錢買下一件古藝術品。當他帶回去鑒定時，才發現是假的，因此大怒，帶著假古董怒氣衝衝地去找古董商理論，還沒等他開口，古董商便立即麵帶笑容，深表歉意地說：“實在對不起，我不小心給弄錯了。”說著又拿出一件古董來，放在收藏家的麵前，滿有把握地說：“這一件可絕對是真的。如果您喜歡，我可以以三萬元的便宜價格賣給您。”聽人這麼一說，這位收藏家反而不好意思起來，立即支付三萬元，將新古董帶了回去，過了數月以後，才得知這新古董隻值幾十元，心情異常震怒，但當他再次去找古董商時，早已人去樓空了。
因此，小過失是一個花招，或是虛晃一槍，牽製住對方的注意力，然後施展大騙局。我曾經看過這樣一本書，叫《逃稅之法》。
書中介紹了一些逃稅的人，故意在賬本上出現小錯誤，在稅務人員查賬時，他們供認不諱，坦誠承認，對於那些資曆淺顯，經驗不足的稅務人員來說，他們會立即得到查賬的滿足，認為自己完成了一件了不起的壯舉，殊不知在這小小的錯誤背後有更大金額的漏稅隱藏過去了。
這種成功就利用了人性的弱點，當一個人認為自己的任務已經完成時，心理緊張就會突然鬆弛，這樣就容易放鬆警惕，以致違法者蒙混過關。管理者在管理過程中，不妨采用此法，必能收獲奇效。
厚黑哲理
一個小小的過失，轉移對方的注意力。過失隻是虛招，實則掩蓋更大的騙局，不知不覺之中瞞天過海、蒙混過關，結結實實地厚黑一把。
誇大難度
管理者要幫人辦事，一定要誇大難度，時常把“很難辦很難辦，但我一定盡最大努力”掛在嘴邊。實際上，管理者就按照正常的程序去辦，沒有多加一份努力，甚至還不如原來努力就可以把別人托付的事情辦好，但你事先強調了不利情況，適當地誇大了難度，等事情出結果的時候，別人就會很感激你，讚揚你是一個盡心盡力的人，這就是厚黑技巧之一。
舉個例子來說，你與別人有個約會，但離約定的時間很近，有遲到的可能，禮節上應先打個電話通知對方，這時說話的技巧顯得尤為重要，假定預先估計遲到的準確時間是20分鍾，這時究竟是說將晚10分鍾好呢，還是說晚30分鍾好呢？
如果你告訴對方：“我將遲到10分鍾。”相對而言，對方比較容易接受、以為隻不過10分鍾罷了，但是，如果萬一遲到20分鍾，那麼對方就會很不高興地指著遲到者的鼻尖說：“你沒有守約。”如果事先告知對方自己將遲到30分鍾，對方在接到你的電話時，可能會不高興，但若在20分鍾內趕到的話，對方就會大為感動：“這人不錯，30分鍾才能趕到的路程，20分鍾就趕到了。”從而很快就原諒了你。
這樣你略微一假裝，就挽回了第一次錯誤，這種一抑一揚的方法極為實用。
其實，這也是一種心理作用，讓他人感到情況好像很糟，幾乎沒可能，但當你給對方帶來好消息的時候，他會感到出乎意料，進而對你大加讚賞。
厚黑哲理
將原本簡單的事情無限拔高，刻意誇大難度，從而表明自己的作用和效應，待柳暗花明之時，給人以出乎意料之感，此為賺取好人緣的上上策。
彈簧策略
厚黑認為，領導在管理中可以表現出不軟不硬的彈性策略，在管理下屬時能使你占據主動地位，立於不敗之地。
一、語言的彈性
彈性語言，就是可進可退的語言，但又區別於模棱兩可。領導在辦具體事的時候，運用彈性語言，可以將所說的話、所做的事盡量留有餘地。
舉個例子，下屬問上級：“公司有些外債需要我們清償，對方催得很緊，您看怎麼辦？”上級便可以說：“我們努力收入一些，每個人都應負起還債的責任，債要盡快還清。你覺得還有什麼辦法？”這就是彈性語言。
領導在運用它的同時在思考良策，用以擺脫危機，若事情不濟，領導人仍然留有讓部下解決問題的餘地，可免遭部下怨恨，也免遭政治失利的境地。
二、人事的彈性
彈性最能給自己以主動，對人對事彈性處理，回旋餘地當然很大。如，對一個人既不要把他看做敵人，也不要把他看做親人。親而不可太近，疏而不宜過遠，取其彈性較宜。對一件事，從理論上講，要辦就要一定辦成，辦的過程中可能遇到麻煩，但從不固守死理，這就是對人對事彈性為本的策略。這個策略起碼留有餘地，保存實力，達到時時主動的功效。
三、權力的彈性
一個人如果把權力看得太重，就會不敢放權和授權，自負而懷疑一切的人，那他也就用不好權，甚至招致災禍。正如《管子》中所說的：“必得之事，不足賴也；必諾之言，不足信也。小謹者不大立，訾食者不肥體。有無棄之言者，必參於天地也。墜岸三仞，人之所大難也，故日：伐矜好專，舉事之禍也。”
授權就是將權力授予其他人，以使其完成特定的任務。它將決策的權力從組織的一個層級移交至一個更低的層級。敢於分權才能用好權，任何管理者的時間和知識都是有限的，因此有效的管理者應當懂得彈性授權的藝術。
厚黑哲理
領導的管理工作固然瑣碎，但是掌握了彈性原則，便可化繁複為簡單，給自己留有充足的餘地，化解困難於無形之中。