醫生常常適時地利用“由部分推論全體”的思維邏輯。譬如：如果醫生將病人身患絕症的情況直言相告時，病人勢必精神崩潰，喪失生存的意誌、勇氣，假設醫生又接著說“其實這並不是很大的問題”，這時病人不僅放心不下，而且會陷入更大的不安。倘若醫生這樣說：“你有肝硬化的可能，但我將用最好的醫術把你治好。”這就仿佛已將真正病症說明，使患者相信自己的謊言，而願意接受治療。
因此，隻要運用得當，語言表情動作同時並用，也就“假作真時真亦假”，以假亂真，似真蓋假，就不是一件多麼難的事情。作為一個老板，平常一些事情，巧妙運用“真假”互換術，也就大不一樣了，明明是同一行業中最艱苦的勞動，還要一本正經告誡員工：你在任何地方都得不到這麼多的鍛煉和操作，你學的東西要比其他地方的同行員工多很多。如此，員工也就甘願做個“苦行僧”，一心一意毫無怨言地“修行”。
厚黑哲理
善於管理的老板總是在“真”、“假”二字上大做文章，說哄就哄，說騙就騙，一點也不比那些走江湖耍貧嘴的人差。
給點暗示
當有人來公司進行質量檢查時，老板要提高警惕，嚴防員工說漏嘴，或者因操作違反規則而被當場發現。這個時候，老板就要做一些看得懂的暗示。比如老板用手指梳理頭發，就是表示“否定”的意思；老板雙手互握。就是表示“肯定”的意思；老板用手摸臉，就是要求員工像平時那樣操作生產；老板雙手反剪在背後，就是裝機器出故障或是謊稱修理員不在，等等。
這樣內外配合，上下齊心，保管萬無一失，即使找到一些小毛病也可以搪塞過去。當然，老板對員工不要有太繁雜深奧的要求，要盡量簡單化，要挑最常見最易懂的動作暗示給員工，不然你就曲高和寡，一個人累死累活。
有位牧師到教堂去傳道，他發現隻有一個牧童在場，牧童是臨時受雇來打掃教堂的。
牧師問牧童：“隻有你一個人，你說我要不要傳道呢？”
牧童說：“我不知道，但我不會因為欄裏隻有一頭牛，而不去照顧它，否則會挨主人罵的。”
牧師聽牧童這麼說，便繼續按原先的進度開始傳道。
牧師講完後，問牧童：“你聽懂了嗎？”
牧童回答：“一句都聽不懂。”
牧師歎氣道：“唉，真是對牛彈琴。”
牧童說：“我的責任是盡量滿足牛的需求，把牛照顧好，而不是一味把我喜歡的東西塞給它們，不管它們能不能接受。”
老板的要求太複雜離奇，就會偏離員工的承受力，達不到預期效果。實際上隻要牽住牛鼻子就行，根本用不著對牛彈那些高難的曲子。
厚黑哲理
給員工一些看得懂的暗示，老板平時要多訓練一些習慣性動作，讓員工心領神會，聽命隨機應變。
不露聲色
厚黑認為，不管你現在有錢還是沒錢，在與其他生意朋友聚在一起時，不要總是提起你過去怎麼發財，這樣有時候會帶來不好的後果。
一天晚上，一家公司的同事在一家餐廳吃飯，邊喝酒邊談笑，酒酣耳熱之際，話談得多了，聲音也提高了。
一位50多歲的漢子聲音最大，他不停地提到他在文化大革命中下農村時各種驚險的經曆，其他的人也隨聲附和，沉溺在過去的回憶中，你一言我一語，場麵熱烈。突然，一位30多歲的年輕人大喝一聲：“不要再說了！”
大家都怔在那裏，不知如何是好，過了半天，才有人打圓場，把那位話多的漢子勸走，再送那位年輕人回去。原來那位年輕人的父母都是在文革中死亡的，所以當別人興高采烈回憶起那時的“光榮史”時，對他來說，卻是一場痛苦的回憶。也許是酒喝得多了，借著酒精的力量才敢大聲製止別人繼續說下去。如果在平時相信他也隻能把痛苦埋在心裏，不能表露出來。
這樣講到自己得意的過去時，就觸到了別人不得意的過去：你過去發了財，別人過去還在窮要飯，甚至還在蹲監獄，你講到過去時眉飛色舞，別人已是痛上心頭。
過去的回憶，有時候的確是擴大話題的好材料，但有時候卻不一定會令對方快樂，有很多人在初次見麵時，為了不出現冷場，會問對方的過去、故鄉的情況等，但是必須考慮到有的人不願提到這種事。所以，如果話題轉到了這方麵，應時時注意對方的反應，因為每個人心底的情感或多或少都會表現在臉上或動作上，如果發現不大對勁，就得趕快打住。
比較保險的方法是談談現在的行情，現在的事情每一位老板都會感興趣，因為這些是他們正在經曆的事情，因此，他們都要睜大眼睛豎起耳朵聽你講，希望獲得一點有利可圖的信息，再多賺幾個錢，講到恰當時，他們還會報以幾下掌聲，讚你幾句，心裏也服你幾分。
如果你不願多出風頭，不想太引人注目，你就少說為妙，讓那些人去提過去“吃力不討好”，讓那些人去談現在“為人做嫁衣”，你隻要安靜地傾聽就行了。
在女人麵前也別輕易提過去發財的事，許多女人過去還是鄉下“醜小鴨”一隻，甚至許多歌星、明星、影星，都經過了一番痛苦的掙紮才搖身一變成了今日的“天鵝”，你提過去正好是哪壺不開提哪壺，會使你的約會變得尷尬，毫無生氣。你過去發了財，也許有人過去是你資產的幾倍幾十倍呢，所以這是一個敏感的話題，要注意臨場效果。
厚黑哲理
所謂“好漢不提當年勇”，發了財也要不露聲色，把過去的曆史藏在自己心裏，少說一點，多做一點。
使用視線
厚黑認為，在觀察對方、了解對方的身體語言和心理活動時，要暗暗使用視線，對他們進行掃描。有的人目光敏銳，視線逼人，男的看了覺得心虛腿軟，女的看了手足無措，這是明用視線；暗用視線是明用視線的補充，是悄悄進行的，在對方不覺察的時候，掃他一眼，看他的舉止是否失態，或者看他的表情是否強裝自然。
有人通過視線觀察，發現了這樣一些實例。
1.直視對方很久而不將視線轉開的女性，必定是心中隱藏了什麼事情。
2.在說話中途將視線集中在對方身上，是想強調自己所說的話，或是希望對方了解自己的表述。
3.一見麵就把視線移開的人，是希望自己能處於主動或上風地位。
4.被你看了一眼就轉開視線的人，多半心中有某種自卑感或企圖。
5.先看一眼隨即故意把視線移開，多半是對對方懷有強烈的性方麵欲望。
6.眼珠子急速地左右轉動，表示思緒十分忙碌。
7.視線方向激烈變化時，大部分是內心感到不安或懷有戒心時。
8.在談話中途突然把視線投向地麵，是想集中精神思考，是整理思緒的表現。
9.視線逐漸激烈轉動而有規律地眨眼睛，即表示思緒已整理好了。
這些實例歸納出視線的妙用，可以增加攻破對方的方法和途徑。對於那些狡猾的員工，你要暗暗使用視線，比如假裝邊轉身整理桌上的書籍，邊問他的話，其實正悄悄通過桌上的鏡子觀察他的回答是否老實。
一般來說，明著敢迎上你的目光和視線，暗著表情自然，沒有什麼異樣的員工，估計沒做虧心事或即使做了也做得不大不多。相反，就是一個壞東西。故此，不要忽略“使用視線”這個重要項目。
厚黑哲理
用眼睛殺死人，光明正大並不可怕，就怕暗地偷窺。對別人的所作所為了如指掌，如此一來，要麼自己適時出擊，要麼對方不攻自破。
狗嘴象牙
兵不厭詐，人不厭欺。要想使人相信你，就要有誇大其詞的本領，把不可能或可能性極小的事吹成大有可能或絕對可能的事。正如厚黑倡導的那樣，狗嘴裏完全可以吐出象牙，無論是真象牙還是假象牙。
在社會上形形色色的雄辯家中，政治家往往是出類拔萃的。其話語非常明確，充滿自信，奇怪得很，這些政治家所說的話會使數以萬計的聽眾滿懷信任，願意接受他，並且沒有半點反抗心理，對他們傳播的信息和作出的結論深信不疑。這是為什麼呢？從心理學角度分析，這主要是因為他們在發表言論時，經常使用“絕對”、“一定”、“完全”、“百分之百”等“全部肯定”或“全部否定”的明確判斷。
例如，一位政治家在選舉進入白熱化階段時，到街頭遊說，經常說道：“我的判斷百分之百正確”、“我決不失言，即使赴湯蹈火，也在所不辭”。也許聽眾開始時會半信半疑，“事情會是這樣嗎？”但聽久了，耳朵裏聽到的全部是明確肯定或明確否定的結論，也就不知不覺地接受了這些簡單的結論。因此，如果掌握的信息不確實，含混不清，還不如借鑒一下政治家的手段，用全部肯定或全部否定的方式來傳播，無論是傳播力還是說服力都比較大。相反，如果在傳播信息時，總是說：“也許”、“可能”、“沒把握”、“拿不準”、“大概是這樣”，其傳播力和說服力就小多了。
在政治家們看來，世界上根本不存在分辨不清的是非，甚至不可能有模棱兩可的現象。從他們的口中，你隻能得到兩個簡單的結論：完全肯定或完全否定。更為有趣的是，盡管世界上隻存在一個真理，他們卻能理直氣壯地製造出與這個真理完全相反的其他真理，他們能把死人說成活人，也能把活人說成死人。