（十）十月管理者的變通之道 (4)
企業開拓藍海還需要進行詳細的市場調研。市場調研從本質上講，是一項市場信息工作。它是運用一定的技術、方法、手段，遵循一定的程序，收集加工市場信息，為決策提供依據。某一市場存在著某種未滿足或未完全滿足的需求。但這一機會是以何種方式、何種條件來表現，是否與企業所要求的市場機會相吻合，則隻有通過市場調研方能得出較準確的結論。
行動指導
一個良好的領導人會明智地選擇戰場，他們考慮的問題是“如何競爭”，而不是在哪個行業競爭。貿然進入新的商業領域，並不是真正的藍海戰略。
專氣致柔——遵道行事而有所得
道德經箴言
原文：載營魄抱一，能無離乎？專氣致柔，能如嬰兒乎？
——《道德經》第10章
譯文：保持神魂與體魄的諧和統一，能不崩解離散嗎？圓融氣質以致柔順隨和，能像嬰兒一樣嗎？
未來的事務都是不可預料的。對於管理者而言，他們更重要的工作不是預測未來的變化，而是要把握住已經發生了的變化。
有一年初春，美國一家肉食加工公司的老板亞默爾，在辦公室裏看報紙。忽然，他看到一則消息，墨西哥發現了一絲瘟疫的病例。
亞默爾看這條新聞，心想，如果墨西哥真的發生了瘟疫，必然會很快傳到相鄰的美國的加利福尼亞和得克薩斯州，而這兩個州都是美國的肉類食品供應地 ,一旦發生瘟疫，政府必然會令下令禁止這兩個州的肉類食品外運，肉食供貨一定會緊張，價格也會上漲。
這位老板立即派他的私人醫生到墨西哥進行實地考察，進一步落實情況。第二天，醫生打來電話，證明墨西哥確實發現了瘟疫,而且情況非常嚴重，並且極有可能蔓延到美國加利福尼亞州和得克薩斯州。
於是，他立即拿出可以集中的全部資金，購買加州和得州的肉食，並火速運往美國東部。果然不出所料，沒過多久，美國政府就下令：由於瘟疫在西部幾個州傳染擴散，所以嚴禁這裏一切食品外運。美國肉類食品供應很快無法滿足需求，肉食價格暴漲。亞默爾在短短幾個月就賺了一大筆錢。
這個故事中的美國某肉類食品公司的老板，就是因為自覺運用了價值規律以及價格與供求之間的相互影響和相互製約的關係 ,才在激烈的市場競爭中運籌帷幄 , 決勝千裏，最終賺了個盆滿缽滿。尊重市場在資源配置中的基礎性作用，及時捕捉市場信息，調整自己的經營方向和經營目標，改善自己的經營策略，從而為企業贏得利潤。
握住“已經發生的未來”，並采用一套係統的策略來觀察並分析這些變化。這才能在製定戰略決策的時候看得更高更遠，避免鼠目寸光的僵局。
企業的戰略目標不應隻是空洞的策劃、規劃，而應該是符合企業發展規律和滿足企業利益相關者的科學決策。管理者要明白：規律的存在與發生作用是客觀的，是不依人的意誌為轉移的，蔑視客觀規律、違背客觀規律必然受到客觀規律的懲罰。
行動指導
企業管理者和經營者在不斷提高自己業務素質的同時，也要遵循市場規律。
善為士者不武——看上你，就不放過你
道德經箴言
原文：善為士者不武。
——《道德經》第六十八章
譯文：善於當士的人不勇之於武。
企業要發展，勢必引入人才。人才是企業的骨幹力量
1982年12月，正在莫迪康普公司工作的維格尼爾，接到馬拉獵頭公司一位高級職員克魯科的電話。克魯科告訴維格尼爾，有家微電腦公司有個合適的空缺，問他有沒有興趣。
維格尼爾在莫迪康普負責銷售，生意做得正紅火，收入也不錯。所以，他隻有禮貌地回答克魯科：“我不了解這家公司，說不上有興趣。”