有一道題目是測試谘詢顧問的，考官會突然問一個準備應聘谘詢顧問的人：你知道北京市有多少個加油站嗎？有的人一聽就傻了，這我哪知道啊！其實，考官並不是想知道一個具體的數字，主要是測試這個人的分析能力。比如，北京市總共有多少輛車？總共多大麵積？一般的車需要跑多久加一次油等等，主要是說明一下思路，能看出一個人的分析能力是否很強。
洞察力也非常重要，有的人守著一堆數據，左看右看不清楚裏麵有什麼門道，這需要洞察力。洞察力還表現在對人際關係上，一個客戶可能8個領導，但每個人的風格、脾性、關係都不一樣，谘詢顧問需要迅速地把握住，可能是一個眼神、一個動作、一句話，都需要馬上捕捉到，盡快搞清局麵，否則，谘詢工作還沒開展，自己就有可能先犧牲了。
谘詢顧問非常需要具有快速的學習能力，畢竟每個人都不是天才，都是學而知之，不是生而知之。谘詢工作的一大魅力就是經多見廣，不斷地變換客戶，不同的行業、不同的地域、不同的規模、不同的階段，因此不同的問題。谘詢顧問不懂的事情多了，關鍵不在於一開始就比別人懂得多，關鍵在於能否比別人學得快。這不僅僅需要勤奮，更需要方法。比如，一個在醫藥行業裏麵摸爬滾打20年的市場總監，你再怎麼學也很難比他對這個行業知道得多，那怎麼辦？其實，這裏麵有方法，因為，工作20年的市場總監，掌握更多地是這個行業的信息和對這個行業的感覺，多數是比較感性的，他知道信息，不一定認真分析過，他知道感覺，不一定說得出來。給一個訓練有素的谘詢顧問2天時間，他就有可能像一個行內人一樣和這個市場總監平等交流，甚至不乏獨到見解，為什麼？最主要的是谘詢顧問掌握行業分析的結構和框架，能夠在很短的時間內，將信息分析後，擱到框架裏麵去，怎麼談都不會跳出這個框架來。
體現學習能力的還有很多，這裏隻是簡單列舉了幾個，總之，學習能力對谘詢顧問來說是非常重要的。
第五，要有好的心窩子
這一條最重要，主要指的是谘詢顧問的職業道德。谘詢顧問掌握專業知識和能力，在專業的領域內，客戶實質上處在弱勢。而且，谘詢工作在客戶現場開展，谘詢公司不能時刻盯著谘詢顧問幹活，很多方麵得靠谘詢顧問的職業道德約束自己。
一個谘詢顧問的心窩子，表現在有沒有真正的客戶導向，能夠時時處處為客戶著想，把客戶的事情當自己的事情來辦。理實國際8個價值觀（誠信、卓越、價值、榮譽）中，價值的闡述就是：把客戶的事情當作自己的事情來辦，幫助客戶將谘詢方案用起來，為客戶解決實際問題，提升客戶自己解決問題和應對競爭的能力。理實國際在新的谘詢顧問入職的時候，就會和他講，不要認為谘詢工作實在為客戶幹，也不要認為實在為理實國際幹，要充分地認識到實際上是在為為自己幹，因為一個人一言一行、一舉一動，都留下了痕跡，這份經曆是自己最大的財富，使自己真正的榮譽。
一個谘詢項目做完了，應該和客戶的朋友也交上了，這是以心換心的結果。比如，項目結束後，又到那個城市出差，給客戶的老總打個電話，客戶老總非常高興地放下手頭的事情，開上車來接上你，盛情款待，這是一番景象。如果，因為項目做得一塌糊塗，到這個城市出差，不敢給客戶打電話，繞著客戶的門口走，想想看，又是什麼情形？
總之，谘詢顧問的五子登科是要全麵追求的，而且還要步步高登，永無止境。谘詢顧問不僅僅是一份工作，而是一種生活方式，是一個修煉自己的過程，急功近利的人不能做，貪圖小利的人不能做，好吃懶做的人不能做，不求上進的人不能做，有才無德的人也不能做。
把谘詢當作自己的誌趣。