架陳設妥了，廣告出爐了，第一批員工也培訓完畢了，山姆就又跳上飛機，飛往下一個城鎮去繼續偵察了。他不願意浪費一丁點兒時間在毫無意義的等待上。這也是山姆總不能與飛行員相處很好的原因。因為每當山姆打算就此出發時，飛行員們總是勸他再等一等，等天氣好轉、飛機檢修完畢等。山姆可受不了這個“等”，他希望自己能隨心所欲地想飛哪就飛哪，他需要不停歇地幹這幹那，要他“等”，簡直就是要他的命，要知道，他正迫不及待地想再去開一家沃爾瑪分店。
因此，山姆總是堅持自己開飛機，這樣他才不需要等了又等。不僅如此，他還鼓勵他的飛機員們也像他那樣，盡量把等的時間都花在有意義的事情上。他建議公司裏每一個會開飛機的人都上天去偵察地形，幫助他選擇更多的理想的店址，以便於沃爾瑪能以更快的速度擴張。“哈哈！ ”山姆為自己這個主意洋洋自得，“這樣一來他們就可以為我分憂了。而且我敢肯定，他們會像我一樣從中發覺無窮的樂趣的。”但他想錯了，這個建議隻維持了3個月，飛機員們堅持不能長期地在天上這麼隨隨便便地盤旋。最後，山姆不得不作出些讓步，不再堅持任意起降了。但另一方麵，他卻仍然堅持能飛的都飛起來，因為他時刻都覺得，遠方的沃爾瑪在召喚他。
選址，還是選址
選址是零售店成功的關鍵性因素。山姆有句話叫做“連鎖超市成功的關鍵有3個條件，那就是選址，選址，還是選址”。
由此可見，選址在連鎖商業的日常經營中的地位是多麼的重要。因此，選址工作的步驟也就成了每個超市管理者的必修課，具體說來，連鎖選址有以下5道坎：
對於人流量調查結果的分析
誠然，人流量的大小是決定店的規模的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，將是更為重要的工作。這就需要研究零售店的有效客流量是多少，例如佛羅裏達的科林海岸是集沙灘、教學、市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裏選擇開近萬平米的大百貨商店，是肯定不行的，因此，應在預測了有效客流的預期購買量之後再作決定。
對競爭對手的分析
對競爭對手的分析，可以分為業內競爭（intertype competition）和行外競爭（intratypes competition）兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（one-stopshopping），常常會看見零售店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售（scrambled merchandise）。
地理位置
由於顧客購物時總是選擇商店地址便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店址的臨近程度是零售店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先占領有利地位，為零售店的成功做好準備。
成本的核算
連鎖零售店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些零售店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果零售店之間距離很近（在互不影響的情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個零售店可以共用一個店長，商品配送更為便利等。
交通狀況
一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，它的優勢就會增強，明顯的店標實際上就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄、單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的零售店，是不會有顧客願意經常登門拜訪的。 選址的好壞會影響零售店日常經營的業績，同時也可以說：“連鎖零售店如果有好的選址，成功的概率就已經拿到了一半！”