弱者，是最高明的說服者
央視名嘴徐俐寫過一篇《跟婆婆學示弱》的文章，裏麵講到她的婆婆非常能“示弱”，甚至在做飯方麵也不放過“示弱”的機會：
在柴米油鹽醬醋茶的事兒上，婆婆說她總沒弄明白，她在廚房的事兒僅限於洗洗切切。一次，我傻乎乎地跟婆婆說做菜其實挺有樂趣，可以教婆婆，婆婆隻是笑笑，說她對做飯沒有天分，學也學不會。
有一次，公公出門遛彎兒摔了一跤，住進了醫院，整天躺在病床上，胃口很不好。
一天下午，我看到婆婆在院子裏用個小磨在磨水發綠豆。她將汁水放在家裏用被子捂了兩天，再下鍋用小火慢熬，整個院子都是一股怪味兒。
我問婆婆：“這是在幹嗎？”“熬豆汁兒，一會兒給你公公送去，他就愛這口。”說著，她在砧板上麻利地將一個芥菜疙瘩切成細細的絲，淋上辣油一起包好，讓我去送飯，叮囑我：“別說是我做的，就說在隆福寺買的。”
怪味兒剛在病房裏散開，公公的眼睛就亮了：“好地道的豆汁兒。”就著那碟芥菜絲，公公把一大碗豆汁喝得幹幹淨淨，喝完後大發感慨：“主味兒酸、回味甜、芥菜鹹、紅油辣，五味中占了四味，絕配呀！”
我這才發覺婆婆很精明，她連這麼高難度的東西都能做好，還分不清油鹽醬醋嗎？回家後，我傻傻地問婆婆，為什麼要裝著不會做飯。婆婆笑眯眯地說：“你公公最得意的就是他的廚藝，說老實話，他做菜不如我，可如果他連這個優勢都沒了，心裏就可能有想法。所以很多我能做的事情，我都說做不好，讓他來做。他嘴裏抱怨我老使喚他，但心裏是高興的。做人，盡量別故意顯得太能幹……”
人心都是肉長的。在求人辦事的關鍵時刻，不失時機可憐兮兮地滴下幾滴眼淚，可以迅速調動起對方的同情心，首先使彼此在感情上靠近，產生共鳴，這就為問題的解決打下了基礎。在說服對方的時候，扮演弱者也能達到你說服對方的目的。
汽車巨頭亨利·福特公司的貿易業務很忙，他的桌子上總是堆滿了各種催賬單，福特每次都是大概看一眼後，就把賬單扔在桌子上，對經理說：“你們看著辦吧，我也不知道該先付誰的好！”
但是有一次，他從一大堆的催賬單中抽出一張對財務經理說：“馬上付給他！”這是一張傳真來的賬單，除了列明貨物價格外，在大麵積空白處還畫著一個頭像，頭像正在滴著眼淚。
“看看，人家都流淚了，”福特說，“以最快的方式付給他吧！”誰都明白，這個催賬人並非真的在流淚，他之所以急著催賬，可能另有苦衷或急需資金，他的幾滴眼淚迅速引起對方重視，以最快的速度要回了大筆貨款。看來，這眼淚的威力實在不可小看啊！
在與人交談中，適當示弱的說話技巧會給會對方一種慰藉，一種體貼，責備的是自己，安慰的卻是對方。善於與對方進行心理互換也是一種獲得快樂的手段，它不僅能使交易繼續，說不定對方還會給你帶來更多的客戶。示弱就是一種揚人之長揭己所短的語言技巧，其目的是使交易重心不偏不倚，或使對方獲得一種心理上的滿足，從而達到目的。
《潛伏》電視劇中的主人公餘則成與他的競爭對手說話的時候經常會說：“實話說我也有想法，但是我一個科長怎麼能和你們處長競爭呢？”處處示弱，讓別人對他疏於防範，最終他得到了“副站長”這個人人覬覦的職位。
其實，在這裏我們所說的示弱並不是真的在示弱，隻不過以弱博得對方的同情，以達到你的說服目的。當然我們在這裏所說的示弱並不是非得博得對方的同情，而是以示弱或是各種說話技巧贏得對方的認可。在生活中，我們常常會聽老人們這樣說：“軟刀子更紮人！”說的就是示弱的說服技巧吧！