於遠明躺在床上，還有些不相信王承寬要離開保險公司這個事實。
再認真想了想，覺得還是麵對現實。總結這個師父對自己有什麼幫助？
首先是帶給了自己一個機會。
不是王承寬，於遠明就不會來萬家做保險。當初以為1000元一個月很高，現在才知道一個月兩三千在萬家並不算多。那些大媽們少則兩三千，多則五六千都很正常。有個叫秦玉芳的高手，每個月的業績都是一萬多兩萬。雖然沒有見過麵，但是業績榜上長期有她的姓名，按照30%的傭金來算，收入肯定也不少吧？
如果不是王承寬用心詢問，主動介紹，於遠明肯定還在家裏煮飯做菜呢！
陳斌雖然認識於遠明，但是並沒有想過介紹於遠明來萬家做保險。隻是希望於遠明的媽媽買份保險而已。
其次，王承寬帶給了自己很多原來沒有的觀念。
比如：好記性不如爛筆頭；要求於遠明隨時記錄，開會做筆記。
比如：開門五件事；要求於遠明出門見人就要有五個目的：買保險，加保險，介紹人來買保險，跟我一起做保險，介紹人來跟我一起做保險。
比如：拒絕保險是常態，購買保險才是非常態。
第三，王承寬教了很多的知識與技能。
包括打領帶，包括怎麼搭配衣服。
第四，也是王承寬介紹了高子雲。高子雲那天很熱情，摟著於遠明的肩膀說，今後隨時找他都可以。
讓王承寬離去後無依無靠的於遠明有些感動。
再認真回想，別的新人都要師父帶幾次，陪同展業。自己從來都是獨來獨往，就算有一次陪劉靜都還是劉靜主動要求借力。王承寬好像對他也非常放心，一直放他出去單打獨鬥。
也還好，這種弱肉強食的狼性文化鍛煉了於遠明。很多開始順利的人，把自己身邊最好的幾個人脈用完了就離開了。不是保險市場沒有了，而是撿了幾個單就以為做保險是這樣，一旦撿不到就無法麵對殘酷的世界。於遠明一開始就經受了磨難，倒是一件好事情。
唉，不管那麼多了。從此我就開始獨當一麵了吧！
對了，不是要求我增員嗎？說我可以帶徒弟了。我幹脆去找個徒弟吧！
第二天上午10點，桃花鎮菜市場汪記鹵菜的攤前。
於遠明笑吟吟地和攤主汪姐姐聊天。
由於經常在這裏買鹵菜回去賣，一來二去成了熟人。但是也就是麵熟而已，對於這兩個夫妻，於遠明了解的也不多。
她比於遠明稍大，長得豐滿圓潤，個子高，還算勻稱，沒有到控製不住的地步。一臉的笑容很討喜，豐腴的少婦味道也蠻吸引人。
聊了半天，汪姐姐不是桃花鎮的人，因為做生意來到桃花鎮。和丈夫一起經營這個鹵菜攤，生意不算太好，過得去。原來她們兩口子是中專同學，結婚有幾年了還沒要小孩。她家老公姓黃，比她還小兩個月。
原來是因為她父親臨時借調到桃花鎮工作，正好兩夫妻沒有做什麼事，看到桃花鎮開始發展，於是來租房做生意。
聊了一會兒，於遠明就知趣地打住了。找了個借口告辭。
他告訴自己，不能著急不能著急。得想一想對方的需求和興趣。
爭取用三次溝通，敲開汪姐的心門。
於遠明來了萬家保險幾個月，對於發展模式與組織利益有了一些粗淺而模糊的認識。
據說有個《基本法》，裏麵記載了個人成長的秘密，也列明了各種收益，考核。但是於遠明一次都沒有看到過，據說在公司裏孟凡孟經理最熟悉《基本法》。