周海就有這種本事，一棟樓，他從頂樓開始一家家敲門。總有收獲，要麼是簽單了。要麼是有人接受了觀念，答應商量商量。要麼是認了幹媽幹爹，收了幹兒幹女。要麼是找到了增員對象。反正，用當地俗話說強盜進屋，不能空手而歸，最差也要抓把灰走。
而之所以不從底樓開始敲，而是從上而下，也是有講究的。因為敲門，很容易被人拒絕，甚至被罵。對人的心理是有很大的摧毀感。估計兩三層樓敲下來，就容易打退堂鼓。所以，從頂樓開始是最符合人性的，因為你反正得下來。
周海展業能力很強，又勤奮，和徒弟的關係卻不好。原因在於一個字：錢。
周海家裏幾姊妹，家境不好。雖然在廠裏，其實應該屬於不太好的家庭。但是最奇葩的不是其他，而是他們家裏吃肉，也是分得很清的。每個人分兩塊還是三塊，分毫不差。這些情況都是他的徒弟們講出來的，不然誰知道？
還有一個爆料者，就是孟經理組上的那個小個子大姐熊德平，她和周海是一個單位的，彼此之間很了解。她說得更玄乎，她說周海還有手腳不幹不淨的家風，偷廠裏的東西被逮住過。不過這個事已經過去很久了。估計是當時孩子太多，工資太低家裏困難大。
周海給人的第一印象都不錯，但是接觸幾次。隻要你不是他客戶，你就會發現很多你意想不到的事情。比如他的徒弟之一袁小平，原來也是一個廠裏的同事，鄰居。袁小平跟著他做保險，應該會很感謝他。但是居然在一起坐纜車的時候，周海付了錢，到回家的路上他樓著袁小平的肩膀，很鄭重地給袁小平說：小平，今天的纜車，就算我請客哈！
袁小平當時不知道怎麼回答。基本上愣住了，大腦裏一片空白！
因為纜車費，兩毛錢一個人。
袁小平說周海對錢的感情超過一切！
別說其他人難以花到，他自己都難得花。
隻要不是很遠，他都是走路來去。
平常花錢特別省，吃飯的時候也一樣。
他組上有個大姐是他的客戶，家裏保險買完了，又邀請她來做保險。這種做法被笑稱為先奸後殺，極為厲害。
他是怎麼認識的呢？
當然是陌生拜訪；然後拜訪了兩次就認幹媽。這個幹媽就順理成章地成了客戶，
成了客戶沒完，周海又通過幹媽的關係做了幾張單子。周圍的人際關係用得差不多了，又邀請她來萬家做保險。
就這種關係，周海請組員去吃火鍋，居然可以隻點素菜。誰要是點葷菜，他的眼珠子能夠殺死你！
幹媽出來就四處把這個案例宣傳。全公司都知道了，於遠明自然也知道了。
於遠明看到這種師徒關係，覺得也太差了。至少自己帶徒弟，一定不能這樣。找汪姐作為第一個增員，他也是想過的。
第一，接觸過幾次，感覺這人條件還不錯。年齡，表達能力，文化，性格都可以。
第二，感覺合得來。幾次買賣，汪姐都體現出大氣豪爽的特征。一元兩元的有時候就沒有收。錢，最考驗一個人的三觀。
第三，外形也不錯。於遠明對男性女性都比較注意外形。總覺得自己的隊友，外形不能太差。比如那個熊德平，於遠明就不喜歡。個子又小，著裝老氣，還長期板著一張臉，感覺好像一直吃了虧沒有贏過。