白麗重新回萬家上班，給公司帶來了一股清風。
於遠明也覺得每天上班多了一個期待。
每天早會上，看著挺拔而豐腴的她站在不遠處，於遠明把司歌唱得特別有勁兒。
當然美女大家都喜歡，有幾個男青年都喜歡和她開玩笑或者搭訕，特別是那個區經理王玉清。經常約她談話什麼的，辦公室裏也經常傳出歡笑聲。也不知是在談什麼。
有個叫向建軍的也特別喜歡和白麗套近乎，與眾不同的是他喜歡說些下流話，隻要白麗開口說什麼，他的話總是往男女性事上引導。於遠明又覺得好笑又覺得太別扭了，但他發現白麗好像並不是很反感，有時候還笑得樂嗬嗬的，也有時候笑著打向建軍。嘴裏罵他：死龜兒，一天都曉得說這些。你屋何娟沒讓你吃夠啊？
向建軍已經有女朋友了，叫何娟，在商場裏上班。據說非常厲害，把向建軍管得死死的，生怕他有什麼壞心思。
上次的現場理賠會公司收獲很大，賠付18萬。當天收回來七萬多的保費。於遠明一分錢都沒收到，因為本身那邊也沒有熟人，去了也就是見識一下。
那天收獲最多的是二姨媽張正碧，收了三張保單。將近一萬的保費。
她的成功在早會上分享了：提前和那邊的客戶聯係，邀請客戶來參加現場理賠會。然後一直堅持到當天簽完保單才回龍城。不像很多人一樣，隨意談談，活動結束就離開了。所以說成功都是有道理的。
後來於遠明和白麗熟悉後才問過她為啥那段時間少於來公司，白麗說：師父也不在，沒人管我。有單就來交，沒單的時候就不想來。有時候早上都不想起床，有時候想起床呢，老公又不讓我來開早會。
於遠明感歎：唉，這都是人性！
堅持每天開早會看似簡單，其實不然。
每天一個小時左右的早會，是一個前所未有的會議形式。因為壽險營銷是一種非現場管理的模式，營銷員在市場上拜訪客戶，公司並不能掌控他們具體的工作質量和數量。很多營銷員出門就去買菜，然後回家做飯了。吃過飯，睡個午覺，洗個衣服，再看會兒電視或者打會兒麻將，基本上也就到晚上了。你能怎麼辦？甚至幾個營銷員約起打麻將，逛街，你又能怎麼辦？
所以隻能通過激勵機製考核的利益來驅動，同時又必須通過工具來管理。工具是美國一個谘詢公司提供的工作日誌，就是每天營銷員的拜訪情況記錄。
還有一個就是早夕會製度。營銷員每周一到周五召開早會，每周抽一天開夕會。
這個早夕會製度是從日本來的。因為台灣曾經有過五十年的日據時代，台灣的社會也就有了很多的日本色彩，包括企業的經營。萬家保險開始做人壽保險之前，1992年在上海就有了中國第一支壽險營銷的隊伍。那是美國獨資的友邦保險，在台灣也有機構，名字叫南山人壽。說起來友邦（AIA）雖然號稱美資，但是主要的作業基地都是在亞太地區。在北美並沒有賣出去一張保單，真正的保費來源是香港，台灣，馬來西亞。所以，他們在上海的整套模式，也是照搬的南山人壽。萬家最開始的壽險籌建人也是兩個台灣人黃毅艮和鄭順文，自然采取的也是這個製度。
早會上，通過唱歌跳舞，新聞播報，業績播報，優秀分享等板塊，讓營銷員養成工作習慣，提升精氣神，知曉國內外大事，看到自己與別人的差距，也學習到別人的好心態，好方法，好習慣，好知識。