隻要每天去公司開早會，你就是一個木頭，也能開出花來。隻要你一段時間不去公司，慢慢地就找不到感覺。甚至害怕去拜訪客戶，害怕客戶的拒絕，慢慢地甚至自己都開始懷疑保險起來。遇到一些客戶的疑惑和攻擊，自己甚至都不知不覺認同了。
因為人壽保險是一個無形的商品，看不見摸不著，無色無味無形狀；恰恰天天講的又是生老病死，享受還不確定。現實中還有一些服務不到位，理賠不滿意的地方。客戶還容易把保險拿來和傳銷類比，和銀行存款類比，和基金會類比。
多種因素導致壽險營銷就是一個反人性的行業。
因為正常情況下誰都不想自己出事，人都有僥幸心理不是?
它帶給人們的好處巨大，理賠後人們卻往往希望保密，不想讓周圍的人知曉。但凡有一點不滿意，人們卻會把自己的怨氣放大後四處散播。
買了不出事，客戶白交錢，覺得冤枉。
買了出事，客戶又說不吉利。
保險公司根據合同不賠，社會覺得保險公司絕情。好像保險公司是慈善機構。
保險公司賠個十萬八萬的，人們又說人都死了，再多的錢也換不回生命。
你說營銷員每天麵對這些，沒有堅定是信念，沒有強大的心理基礎，沒有豐富的知識結構，沒有積極正麵的每日灌輸，是很容易脫落的。
更不用說，隻要沒有業績，收入也沒有。誰還有信心繼續幹下去？
於遠明給自己定的目標就是無論如何都要去開早會，每天都去，不講理由不找借口。
結果有一天早上，時間比較趕。在下車奔向公司的途中把腳崴了，仿佛聽到了刷的一聲，右腳背拱起了，痛得不能觸地。
但是他並沒有停，一蹦一跳地到了公司，正好在早會已經開始大家正在唱司歌。他就站在後麵，一隻腳站著，一隻腳踮著，唱完歌，念完公司訓導，再坐下來。然後堅持到早會結束，再告訴別人自己需要去治療。於是有人推薦了公司附近的一個老中醫，又擦藥又按摩，感覺好了很多。
接下來的幾天，雖有不便，於遠明還是正常開早會。然後坐車回去在家裏休息，順便也和附近的人聊一聊保險。
甚至在多年以後，有過幾次極端的情況，他也按時到公司開早會。比如有一次和夥伴們鬥地主，牌局精彩，搞了個通宵，第二天也是按時到公司。有一次泡吧到淩晨三點多，又去嘉陵江邊吃夜宵，搞到四點多，回去睡覺已經五點鍾了。但是第二天七點半他就到公司了。而且一直工作到晚上十一點才回家，並不是早會結束回去補瞌睡。
於遠明自己的這個習慣其實非常好，在保險公司待久了他發現了一個現象。很多聰明人往往做不久，他們進入狀態很快，但是習慣不好，容易半途而廢。就算有的人資源好，由於長期不到公司來開早會，心態，知識各方麵都發生了變化。到市場上也找不到感覺，於是慢慢也離開了。
後來，當於遠明做了管理者，也對開早會看得最重。當然，後來他才深刻理解早會不僅僅是習慣那麼簡單。那是一個經營的核心！這是後話，暫且不提。