最無法理解的是與袁小平的反目。
你說兩人有過什麼大的衝突沒有？公開吵架？
沒有。
一次都沒有。
就是因為一個增員有過爭執，事後也沒說什麼了。
但是兩個人都知道，肯定和原來不一樣了。而且是越來越不一樣。
就像兩條鐵軌，開始是相向而行，後來在某一個節點交叉了，然後就各自往不同的方向遠去......
表麵上看，兩人在一個公司，做一樣的事情，賣一樣的產品；事實上，兩個人卻是兩個世界的人。
看似做一樣的事情，其實認真看，做法也不同。
比如，有個產品要停售了。分公司通知的是某天，過了就無法錄入了。
當然大家就開始熱烈地推動業務夥伴走向市場，去告訴每一個客戶產品要停售的消息了。
到了時間截止的那天，於遠明就老老實實收秤了。袁小平卻還在忙碌，後來又來了兩張單子。於遠明心想看你怎麼給業務員交交待？
沒想到，已經過了截止時間，分公司還是收了。
這下，袁小平就驕傲了。
驕傲的不僅僅是多少了幾千塊的保費，還在於證明了他在分公司有人。
於遠明想的卻是袁小平善於突破規則，或者說他讀懂了潛規則。
對分公司這種出爾反爾的作為，深深失望，卻無法說什麼。
比如，對公司的上級，於遠明是保持一種平等交往的態度。對業務夥伴也是一樣，平等交往，不忽悠不虛假承諾。
袁小平卻不一樣，對上級他善於吹噓，敢要條件，要支援。對業務夥伴卻善於承諾，敢於忽悠。事後達不成，也是用各種話術來搪塞。
這是兩種不同的價值觀在起作用，也是人生道路的不同選擇。
於遠明在處理業務夥伴的關係上，也讓袁小平不理解。
比如，於遠明有個同學，也來兼職做保險。有一次急著去忙其他事情，把手裏的投保書拿到於遠明辦公室：老同學，我填不來這個，你給我填一下。
於遠明溫和而堅定地回答：不行。
老同學很詫異：為什麼？
根據相關規定，投保書是需要客戶自己親筆填寫的。但實際上，絕大部分都是業務員填寫，客戶隻需要在幾個地方簽名而已。
就業務員，填寫都還需要學習，學習了還經常出錯。所以，讓客戶自己填實際上是不現實的。但是業務員自己填寫自己的客戶投保書是基本工作，也是應該具備的基本技能。於遠明不是曾經也填錯過嗎？一個意外傷害和意外傷害醫療錯了兩次，到第三次才正確了。
你問錯了怎麼辦？
一般情況下，是用美工刀輕輕刨，再用塗改液修改。
後來嚴格了，不允許出現修改的痕跡。又怎麼辦呢？
你拿去客戶那裏重新簽也不現實，費時費工不說，客戶怎麼看？太不專業了。
更何況，客戶反悔了怎麼辦？
所以，處理的方法是：其他地方填寫完整後把客戶簽過名的地方蒙上，描一遍。