人脈經營中也是如此，也許就是一兩個人對你一生的前途命運起著決定性的作用。所以我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們要區別對待，必須對可能影響我們前途命運的20%的人花費80%的時間、精力和資源，這樣才能經營好人脈資源，不斷地走向成功。
美國有一名實業家叫比爾，他從一個一文不名的窮人，最終成為華爾街小有名氣的實業家。他的成功之處就是深諳人脈經營之道，懂得結識關鍵人物，並在他們身上花費很大的精力，在自己創業的道路上得到了他們的幫助。
還不滿20歲的比爾開始了為別人打工的生涯。他的第一份工作是在一家電子公司當電子零件的推銷員。在這期間結識了很多電腦行家，其中就包括電腦大亨安東尼。安東尼雖然作為一個公司的老板但性格隨和，很容易接近，比爾喜歡和他聊一些其他的事情。安東尼也很欣賞比爾的勤奮和不服輸的精神，好像看到了自己當年的身影，於是兩個人成了朋友。比爾經常以工作為借口去找安東尼聊天，每逢節日都去送上自己的祝福，兩個人建立了深厚的友誼。
在打工期間，比爾逐漸對電腦產生了興趣，想自己創業當老板。由於資金不足，便和別人一起合辦了一個小型工廠，專替電腦商裝嵌電腦界麵版。由於經驗不足，加上合夥人重視不夠，比爾不得不與合夥人分道揚鑣，自己借貸承包了這家工廠。此時的公司已經欠債二十多萬，比爾並沒有服輸，而是以積極的心態麵對。半年之後他把所有的債務還清了。但是由於自己的公司小，麵對同行業競爭的壓力，公司的業績沒有什麼大的進展。
聖誕節比爾去拜訪安東尼，兩個人一如既往地聊了起來，安東尼抱怨說：“你怎麼這段時間都沒來看望我了？”比爾說，自己這段時間因為工作上的事情一直走不開。安東尼說：“聽說你開了一家工廠，專門裝嵌電腦界麵版，現在做得怎麼樣？”比爾說：“競爭太激烈了，我們沒有什麼優勢，客戶很少相信小公司的實力。”安東尼從比爾的眼中沒有看到一絲的失落。通過這麼長時間的交談安東尼知道這個年輕人有朝氣、有不服輸的精神，於是想了想說：“我們公司正要擴張這方麵的業務，不如和我們合作吧。”
結果雙方簽了合作協議，安東尼把公司這方麵的生產都交給了比爾。有了安東尼的支持，比爾的公司業績蒸蒸日上，幾年後成了美國生產小型電腦版的著名廠家之一，工廠營業額已經超過了2億美元。
比爾的成功就是因為他能很好地掌握、經營了人脈，認識到關鍵人物會給自己帶來效益，於是花費自己的大量時間與其交往。氣球飛不起來是因為沒有打氣，一輩子不走運的人是因為沒有足夠的人緣！一個渴望成功的人，一定會找到生命中那個關鍵人物。憑借這個支點，你可以輕鬆的撬起不輕鬆地人生，讓自己的生命綻放美麗的火花。
關鍵人物是人們生命中的開路先鋒，是人們事業上的導師。找到一個關鍵人物相助，比你做的任何決定都重要。因為他們的成功經驗能在短時間內對你產生巨大的效用，他會讓你省下很多時間，走對方向，少走彎路。
伊索說：“誰喜歡什麼樣的朋友，誰就是什麼樣的人。”與才能超絕、事業有成的關鍵人物為友，你也能獲得成功。人生的品質取決於你所處的環境以及你所交往的人群。與比你優秀的人在一起，可以使你見賢思齊。人生中至少要結識一位關鍵人物，並設法獲得他的幫助。
不求錦上添花，留待雪中送炭
很多人結交的朋友都是各種類型的，參差不齊。你得意的時候，很多人都會錦上添花；失意時刻，卻很少有人會雪中送炭。
一位很富有的猶太人知道自己將不久於人世，於是把兒子叫到麵前叮囑他說：“除了一生積累下來的財富，我留給你的還有一生當中唯一的朋友。他在一個非常遙遠的地方，這是他的地址。如果哪天你遇到解決不了的困難就去找他。”說完父親把手中一個寫著陌生地址的紙條交到了兒子手中，然後就撒手而去。
失去了父親的兒子十分悲痛，但對父親的臨終遺言感到不解：父親知道我有很多好朋友，為什麼還說有困難的時候去找他那位多年不聯係的唯一的朋友呢？雖然對父親的話很納悶，但還是聽從父親的教誨把那張紙條保存到了一個穩妥的地方。