人脈的力量是無窮的，要利用人脈為自己的未來創造價值，充分利用人脈中的各種角色滿足你不同的需要。不僅要學會讓人為你雪中送炭，更要讓你生命中的“貴人”在關鍵時刻幫助你，指點你的人生方向，使你在成功的道路上少走彎路。廣闊的人脈資源是你獲得成功的法寶，應該充分利用這個法寶，使它發揮最大價值。
“用兵”之時要找對人
你可能善於交往，各類朋友遍布全世界，你也可能隻有一些知心朋友。在你困難的時候，他們都會向你伸出援助之手。這時你要懂得找對人，找不對人不僅幫不上忙或許還會使事情更糟糕。
在二戰時期，瘋狂的德國實行種族滅絕政策，對猶太人進行了慘無人道的屠殺。1942年希特勒下令逮捕德國所有的猶太人。賈迪波德默是一名猶太人，麵對此種情形，召集全家商量對策，最後想出一個不是辦法的辦法，向德國的非猶太人求助，爭取他們的保護。
辦法確定後，賈迪波德默想到了兩個最好的朋友，一個是銀行家奧尼爾，一個是木材商人本內特。奧尼爾受過賈迪波德默家族的很大幫助。因為賈迪波德默家族是全歐洲著名的木材供應商，奧尼爾是一家銀行的小股東，他是在賈迪波德默家族的資助下發家的。40年來，為了支持他打敗競爭對手，賈迪波德默家族的錢從來沒有存過其他的銀行，就是現在在他的銀行裏還存有200萬馬克。所以奧尼爾一直視賈迪波德默家族為他的恩人，在很多不同的場合多次表示，如果有什麼需要幫助的，盡管找他。現在賈迪波德默家族遭受到了滅頂之災，向他求助，他怎麼會袖手旁觀呢？
本內特是一位木材商人，賈迪波德默家族的人就是跟他打工起家的。後來在他的資助下，才有了今天的事業。賈迪波德默家族對本內特心存感激，經常來往，關係很不錯。
到底要找誰呢？情況緊急，沒有時間考慮了，於是賈迪波德默讓兩個兒子分別去求助兩個人。
二戰結束後，一個名叫艾森波德默的人從美國輾轉回到德國，尋找他的家人，最後卻一無所獲。他遇到了戰前的鄰居，問他家裏到底發生了什麼事請，鄰居說“一天半夜納粹兵把你的全家都抓走了，還聽說是你弟弟想要逃跑，走漏了風聲”。艾森波德默不解，弟弟怎麼會走漏風聲呢？後來在納粹集中營檔案中查到了一條記錄：銀行家奧尼爾來電，家中闖入一年輕男子，疑是猶太人。他這才明白原來是奧尼爾出賣了自己的家人。
奧尼爾受過賈迪波德默家族的很大恩惠，理應在困難的時候幫助恩人，但是卻沒有這麼做，反而出賣了賈迪波德默一家。本內特是賈迪波德默家族的恩人，幫助艾森波德默通過海上貨輪偷渡到了美國，保全了性命。在你風光的時候有很多朋友紛至遝來，在你需要幫助的時候卻不一定都能幫助你。你要選對人，讓別人為你雪中送炭而不是落井下石。
在生活中，人們常常遇到這樣的情況：為了做成某一件事，自己已經費勁心思，耗盡力量，無奈距離成功總是差一步。這個時候如果有人來幫助自己一把，就很容易到達成功的彼岸。成功就在一念之間，但這個時候不要盲目地尋找，隻有找對人才會獲得成功。
西漢初年，劉邦當上皇帝後，立長子劉盈為太子，冊封次子如意為趙王。後來，見劉盈天性懦弱，才華平庸，而如意卻才華橫溢，辦事果斷，他有意廢掉劉盈立如意為太子。劉盈的母親呂後聽到這個消息非常著急，找到開國大臣張良商量對策。
張良告訴呂後要想使皇帝改變主意，必須請出“商山四皓”。商山四皓指的是秦末漢初的東園公、角裏先生、綺裏季和夏黃公4位著名學者。他們長期隱居在商山，不願意做官，劉邦曾請他們出山做官，卻遭到了拒絕。於是，太子千方百計地請到了商城四皓。有一天，劉邦與太子一起吃飯的時候，看見太子背後4個白發蒼蒼的老人，問後才知道是大名鼎鼎的商山四皓。四皓上前謝罪說：“我們聽說太子是個仁人誌士，又有孝心、禮賢下士，我們就一起來做太子的賓客。”劉邦本來就知道大家很同情太子，又見太子有四位大賢輔佐，於是打消了改立趙王的念頭。後來劉盈繼位，曆史上稱為惠帝。
如果當時沒有張良的建議和商城四皓的幫忙，而去找其他人幫忙，可能劉盈就不會登上王位，或許整個漢朝曆史就要改變了。有時候做事感覺沒有了挽救的餘地，但是隻要找對人，總會為自己的成功加重一些籌碼。
不可不知的“二八法則”
在企業經營管理中有一個著名的“二八法則”。意思是說，在企業當中20%的產品創造了企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，80%的財富是由20%的精英創造的等。“二八法則”告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。