李絳很需要這筆生意，因為關係到公司的信譽問題，也完全有可能依法要求對方繼續履行合同。他知道，如果打官司，銀行是會輸的，但這不是雙贏的局麵。於是他同意撤銷了合同，退還了定金，告訴銀行行長：“如果你們將來需要其他軟件，可以來找我。”
李絳丟了10萬美元的合同，6個月後那位新行長打電話對他說：“我需要數據庫處理係統。”並和他簽了20萬美元的新合同。
懂得雙贏思維的人是有遠見的，在現實社會中學會雙贏，能得到更多人脈。知道給對方讓利的人，自然會得到更多成功。
1%與100%之間的奧秘
石油大王保羅·蓋蒂曾經說過，一個人永遠不要靠自己花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。
北京的一家公司招聘高層管理人員，經過層層選拔，9名優秀的應聘者從三百多位麵試者中脫穎而出。最後一輪麵試由總經理親自把關，他把9個人隨機分成3個組，指定第一組的3個人去調查嬰兒用品市場，第二組3人去調查婦女用品市場，第三組的3個人去調查老年用品市場。
經理告訴他們：“錄取你們，是要你們去開發市場的。現在我把你們分成3組，希望你們互相合作，全力以赴。”臨走的時候，經理還交代他們到秘書那領取相關的資料，以免盲目調查。
3天後，9個人都把自己的市場分析報告遞交到了總經理手裏。總經理看完後，站起身來，走向第三組的3個人，分別與之握手，並祝賀道：“恭喜三位，你們已經被錄取了！”
看著大家疑惑的表情，總經理說：“請大家找出我給你們的資料，互相看看。”原來，每個人得到的資料都不一樣，第一組的3個人得到的分別是本市嬰兒用品市場過去、現在和將來的分析，其他兩組也類似。而隻有第三組的人相互借用了對方的資料，補齊了自己的分析報告。第一、二組的人卻分別行事，做出的市場分析報告自然不夠全麵。
總經理說：“其實我出這個題的目的主要是考察一下大家的團隊合作意識。要知道，團隊合作精神才是現代企業成功的保障！”
一個人的力量是有限的，哪怕用盡100%也不足以最後勝出。如果很多人都奉獻出自己的一些力量，那麼勝利也就輕而易舉了。不要期望自己是全能的，也不要期望一個人能夠付出100%的能力去幫助你，你要善於結交更多的朋友，隻要他們在關鍵時刻付出1%的能力幫助你就足夠了。比如你要建一個工廠，還需要100萬的資金，如果你隻有一個好朋友，他全部的資產隻有50萬，即使全部拿給你也還是解決不了問題。而如果你有10個朋友，一人隻要拿出10萬就可以了，如果你有100個朋友，每個人出一萬就湊足了。
何林是一家生產運動鞋公司的老板，公司的經銷商遍布全國各地，生意十分紅火。有一次上海的一位經銷商以鞋的質量有問題向公司提出退貨，何林仔細查看了那批鞋的質量，並沒有經銷商所說的問題，所以拒絕退貨。原來這位經銷商是受到其他公司的誘惑，不想再和何林合作，就找了這個借口，還威脅說如果不退貨，以後就不再和他們公司合作。
很多朋友都勸何林，何必因為這點小事失去一個大客戶呢？何林說：“公司的銷售不是僅靠一個大客戶的，靠的是全國所有的經銷商共同的努力。如果我退貨了，說明鞋子真有質量問題，那麼全國各地的經銷商都會來退貨，到時失去的不是一個客戶，而是所有的。”何林最終還是拒絕了那位經銷商。
一個人的成功不是靠一個人發展起來的，是需要更多人的力量才能發展壯大的。因此，你要廣結善緣，讓這些人在關鍵時刻都為你出一份力。
善用與小人物的友好關係
現實社會是很複雜的，每個人都生活在複雜的關係網中，每件事情都明裏暗裏交織在錯綜複雜的關係網中。不會搞關係，不善於利用關係的人是不可能把一件事情做好的。而那些善於利用關係的人則辦起事來如魚得水，非常順利。所以一定要善於利用自己周圍的關係，把這些關係發揮最大價值，為自己的事業助一臂之力。
幾乎每個到小區租房的人都會找李先生幫忙，這是為什麼呢？原因就在於李先生和大門口的警衛關係搞得很好。