圖難於其易,為大於其細。
——老子
日本的夏路列公司是一家生產內衣的公司,設在神戶中央區港島時裝街,在20世紀80年代初創時,連經理在內僅有3個人。
當時,在日本各百貨商店和服裝鋪都設有試衣室,但試穿內衣先要脫外衣,如果試一件不合身接著再試時,是一件很麻煩的事情,而且多少有些尷尬。
夏路列公司經理注意到了這個細節,就想,如果能在自己家裏邀集三五位鄰居或女友,一起挑選公司送來的內衣,有中意的式樣當場試穿,這種場合氣氛親切,最適宜婦女購買內衣。於是便決定采取這種方式來銷售內衣,並配合這種銷售方式做出了一些規定:凡是在家庭聯歡會上一次購買1萬日元以上的顧客,就能獲得該公司會員資格,今後購買內衣可享受7.5折的優惠;會員如在3個月內發起家庭聯歡會20次以上,銷售金額超過40萬日元,就能成為本公司的特約店,可享受6折優惠。如果在6個月內舉辦家庭聯歡會40次以上,銷售金額超過300萬日元,就能成為本公司的代理店,享受零售價一半的批購優惠。
采取這種銷售方式以後,夏路列公司獲得了迅速的發展。
在日常的生活和學習中,要善於發現機會,積極努力,一定會產生新意的想法和觀點的,並會有所成就的。發現並不是很難,隻是有的人把握住了,而有的人卻因發現的煩瑣而苦惱,於是,成功的機會就給了那些把握住的人。