正文 第119章 小本創業新好項目係列二 幫顧客省錢的開店項目(1 / 2)

大多數消費者都喜歡在消費時從“節流”中獲取更大的生活安全感。因此幫消費者省錢的項目會受到財務上信心降低的人們的追捧。目前,國外甚至已經有了省錢學習班,從如何節省汽油,到如何買到打折商品,這些省錢的方法都能在這種學習班中學到。圍繞“幫別人省錢”這個主題,可以發揮創意的餘地其實很大,但核心是關注你顧客的需求,為顧客提供有操作性的省錢方法。如下麵案例中提到的閑置二手物品店。每到經濟不好時期,二手物品的價值就會被越來越多人所關注。二手物品生意從形式上可包括出租、出售兩種,對於小本創業者,那些與人們日常生活密切相關的日常用品交易,成為最容易入手的二手物品商機熱點。在這個創業思維基礎上,開設二手服飾交易店、二手物品置換店等都不失為新好途徑。

新老板起步案例6:白領省錢午餐米粉館

桂林米粉是桂林享有盛名的一道傳統小吃,桂林米粉柔韌爽滑,湯汁鮮美芳醇,再配上特製的辣椒醬。由於米粉美味大眾,利於消化,營養豐富,作為午間快餐很受各地白領追捧。

牛肉粉專營店以牛肉粉、牛雜粉、麻辣牛肉粉為主打品種,配以牛肉、牛鞭、牛筋、牛雜等火鍋,早、中、晚、夜宵均可經營,是一項投資少、風險小、見效快、收益好的項目。

桂林米粉店麵無需大,一般都在30平方米左右。五六張餐桌,兩三個服務員。桂林米粉的做法是先將上好大米磨成漿,裝袋濾幹,揉成粉團煮熟後壓榨成圓根或片狀,然後把切好的豬牛雜煮熟,倒進盛有米粉的碗中,加上蔥花、味精、胡椒、麻油等。桂林米粉的品種可分為鹵味米粉、生菜米粉、馬肉米粉、原湯米粉、牛腩米粉等。秘方主要是在鹵水裏加入一些自製的調料,使味道更加鮮美。如果味道正宗、環境幹淨,加上服務態度好,米粉店能成為寫字樓白領的固定食堂。

米粉店隻要不到2萬元就可以開張,開辦費用首先是店麵的租賃費用。根據地段的不同,租金1000-4000不等,若是黃金地段,可能更貴一些。聘請廚師和服務員,包括吃住,一般費用在6000元左右;然後是添置一批桌椅、廚具、餐具等必需設備的費用,1000元左右即可。

以牛肉粉為例,按牛肉8——12元/斤,米粉0.6元/斤測算,每碗牛肉粉材料成本1.50——2.00元/斤(牛雜粉材料成本0.8-1.00元/斤),市場售價3——5元/碗,每碗利潤1.50——3.00元/碗,按日銷售200碗最低價3元/碗計算:1.50元/碗X200碗/天X30天/月=9000元/月,利潤可觀。

新好項目優勢策略:

1.經營牛肉粉可設專營店,條件允許的城市也可設攤經營;

2.選點主要選擇客流量大的鬧市區,學校、居民區、大型廠礦等人員集中的地方也是很理想的場所;

3.也可與學校的食堂聯合經營;

4.用湘辣妹調料製作的牛肉、牛鞭、牛筋、牛雜火鍋可包裝進入超市銷。

新老板起步案例7:白領舊衣裁改專門店

都市中產階級的衣櫃中,總有幾件落伍的高檔舊衣,穿之無味,棄之可惜,說不準某件舊衣還有一段令人動情的回憶,就更不舍得拿去“賑災捐助”。改衣工藝比製衣多了幾道程序,雖然價格比製衣貴,但比再買衣合算。

在這種情況下,時裝改製店的商機就應運而生了。時裝改衣店就是將麵料質地優良,款式稍顯陳舊的衣服拆拆修修,改頭換麵,經少許改製便能讓舊裝緊跟社會流行,具有時代的魅力。時裝改衣店的選址最好在繁華商貿區或服裝銷售聚集區,這樣一方麵顧客和改衣師都可就近參考新潮款式,不落俗套。而且,顧客在休閑購物的同時,順便也就將舊衣改製了。

改衣店接到的零活也可分為四類,一類是麵料中低檔,但變化較大的時裝。一類是麵料較為高級的服裝。對於複雜的時裝可以考慮改成較為簡單的款式,而對於麵料高檔的呢料服裝一定要精工細做,工藝上不能有絲毫馬虎。還有一類是新衣服不小心掛破了洞,在改製時要巧妙地做特殊處理。第四類是穿著者的體型發生了變化,這時裁剪的技術性要求就非常高,對特體的處理,需要專門的技術。如今的時裝越來越貴,變化也越來越快,改衣店的生意也會越來越好。

從事改衣行業對經營者的要求與普通縫紉店沒有太大區別,裁剪和縫紉質量都是非常重要的,但更重要的還是業主的審美眼光和設計水平。因為前來改製時裝的顧客大多是追求時髦的時尚文化消費者,在經濟上如果是特大的大款,他們也不會進店來改衣。設計的核心是時裝的文化主題,一件衣服的改動在工藝和技術上,也許很簡單,但在設計造型上可能會產生風格迥異的效果。一條穿舊了的牛仔褲,隻要一剪刀下去就會產生全然不同的穿著風格。