正文 第121章 小本創業新好項目係列四 重拾自我認同的DIY培訓店(1 / 3)

開小店是如今最時尚的創業途徑。當然,傳統的服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統小店雖市場成熟,可以借鑒的例子和經驗也很多,但是這些市場由於從業人眾多,所以競爭也會更激烈。新手上路,如果沒有一定經驗和資金撐腰的話,短期內很難得到很理想的成績。因此。

我們剛才在分析文娛主題創意店時,曾提到過都市消費者需要減壓與排解焦慮,人們在職場和商場中所受的挫折,往往需要借助一些簡單的手工勞動中排解壓力,重新撿拾自我認同。因此花錢不多,卻特別強調個性的店鋪受到廣泛歡迎。從DIY食品、DIY陶藝、DIY紙藝、到DIY一切生活用品……這些在晚上和節假日開課的DIY培訓店,以前隻是都市白領的休閑方式,然而現在更多的人將熱衷於這樣的培訓,不僅把它作為一種休閑,一旦失業,甚至在心裏上還會作為一種創業的技能。

新老板起步案例15:請顧客自己設計飾品

簡潔高雅、窗明幾淨的店堂裏,一隻隻精巧的藤編籃中盛放著各式各樣的珠寶、飾物和鏈子,你可以細細賞玩,然後挑出你中意的,用店裏為你準備的工具親自動手把它們組合起來,對著滿牆的明鏡反複試戴,直到滿意為止……這樣新奇浪漫的自助首飾店,你有興趣進去逛一逛嗎?這種頗具噱頭的首飾店也應該是一條不錯的財路呢。

要開這樣一家自助首飾店,其實並不困難,首先你要租定一個理想的經營場所,麵積不用很大,有十來個平方即可,地段最好選在文教區,因為這種消費方式比較容易被文化品位較高、重款式不重材質的年輕人接受。然後你要精心地布置好你的經營場所,門麵設計要富有個性,力求讓人過目不忘;店堂布置要明亮雅致,可用一些外表粗樸的藤籃、竹匾盛放首飾零部件,然後將它們高低錯落有致地陳列在店堂裏,至少要有一麵的牆壁上裝有滿牆的玻璃鏡子,既氣派,又可以方便顧客照鏡試戴首飾,另外還要通過燈光、音樂、植物、擺設等,為你的店堂營造出一種藝術氛圍,這是吸引顧客的有效手段。

自助首飾店的特色就在於讓顧客自己動手加工首飾,從而得到雙重的收獲。因此,與其他首飾專賣店不同的是,你必須準備足夠的首飾零部件,包括各種款式和材質的鏈子、墜子、掛件等等,注意首飾的材質不應太貴重,但必須別致,黃金鑽石之類的貴重首飾並不適宜自助首飾店經營,而宜興的瓷件、普陀的貝殼、諸暨的珍珠、東陽的木珠等則都是上佳的材料,當然,你若能跑得更遠一些,就能采購到更多更好的材料,如北京的景泰藍、連雲港的水晶、雲南的緬典玉等等。另外,別忘了準備一些小錘、鉗子、剪刀等必須的工具,這樣就可以開張營業了。

新好項目優勢策略:

自助首飾店雖然是請顧客自己動手製作首飾,但這並不等於店主本人就可以對首飾的有關信息和知識不聞不問了,相反,要開好自助首飾店,你還得潛心研究首飾的鑒賞水平和製作技藝,為顧客當好參謀和助手。平時,可多購買一些有關的雜誌或書籍放在店堂裏,既可供顧客翻閱參考,平時自己也可以利用空餘時間學習學習。

新老板起步案例16:自己做的銀飾更珍貴

一片看似普通的黏土,經過塑造、雕刻、烘烤、打磨等一係列工序後,就能變成一個獨一無二的純銀飾品。這種源自日本的技術,對於國人來說已經不算太陌生了。但相對日本人對這種工藝趨之若鶩的勁頭,中國的市場還有很大的發掘空間。

周雲翔的“藝術衝擊”當初是上海第一家銀飾DIY小店,而現在上海同種類型的店已經有近20家了。在通過日本朋友接觸到銀飾DIY信息以後,周雲翔就敏銳地意識到這是個潛在的商機。為此,他特意跑到日本進行學習。培訓班共有三級,但周雲翔隻學到中級就回來了。因為他從中感悟到,有些東西不是老師可以交給你的,隻有通過自己的不斷摸索才能有進一步的提高。

開店主要有兩項投入,房租和工具、材料。對於店麵,不需要太大,十幾平方米就夠用了。和一般的思路不同,周雲翔認為店麵沒有必要選在繁華的商業街上。一來因為這些地方租金昂貴,增加了創業成本;二來人流量過大的環境過於嘈雜,並不太適合DIY。選在大學城、商業街的邊緣地帶都是一個不錯的選擇,其實,如果店有了自己的特點和知名度,再遠再難找也會有人找上門來的,這倒頗有點酒香不怕巷子深的味道。