更加協調的發展，這是我們的追求，也每一個有著社會責任感的人的期望。
綠色營銷與傳統營銷的不同
綠色營銷是在綠色消費的驅動下產生的。所謂綠色消費，是指消費者意識到環境惡化已
經影響其生活質量及生活方式，要求企業生產、銷售對環境影響最小的綠色產品，以減少危
害環境的消費。所謂綠色營銷，是指企業以環境保護觀念作為其經營哲學思想，以綠色文化
為其價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點，力求滿足消費者綠色消費需求的營銷
策略。
綠色營銷是傳統營銷的延伸及發展，就營銷過程而言，二者並無差異，都包括市場營銷
調研、目標市場選擇、製定企業戰略計劃及營銷計劃、製訂市場營銷組合策略等。但如果拋
開一般營銷，對二者進行深入剖析，將會發現二者研究的焦點、輸入的營銷信息、目標顧客
的需求，以及四大市場營銷策略等方麵，均顯現出不同的特征。
1研究焦點不同。傳統營銷的研究焦點是由企業、顧客與競爭者構成的所謂的“魔術
三角”。這類營銷主要通過協調三者間的關係來獲取利潤，所以，作為企業外在的自然環境
，隻有當它影響到“魔術三角”，從而影響企業贏利時，方受到關注。綠色營銷的研究焦點
是考慮企業營銷活動同自然環境的關係，即研究自然環境對企業營銷活動發生何種影響，而
企業營銷活動又對自然環境發生何種衝擊。可見，綠色營銷研究的焦點是對“魔術三角”的
進一步擴展。
2綠色產品具有不同於傳統產品的特點。所謂綠色產品，是指對社會或環境的改善有
所貢獻的產品，或指較少損害社會和環境的產品，或指對環境及社會生活品質的改善優於傳
統產品的產品。
綠色產品綠色表現。從產品能否維持環境的可持續發展及從企業應負的社會責任來評價
，綠色產品必須體現以下四種綠色理念：①企業在選擇生產何種產品及應用何種技術時，必
須考慮盡量減少對環境的不利影響；②既要考慮產品生產的安全性，又要考慮降低產品消費
對環境的負麵影響；③企業設計產品及包裝時，必須重視降低原材料消耗，並減少包裝對環
境的不利影響；④產品及其形體的設計與售後服務都要注重節約及保護環境。
3綠色分銷同傳統分銷具有差異性。迄今，分銷渠道雖然尚不能成為綠色營銷的重點
，但綠色分銷日益成為企業關注的問題。例如，提出及使用綠色通道，采用無鉛燃料，使用
裝有控製汙染裝置的交通工具和節省燃料的交通工具；降低分銷過程中的浪費，即對產品處
理及儲存方麵的技術進行革新；在分銷環節上，簡化供應環節，以節省資源消耗。
４．綠色促銷具有與傳統促銷不同的特點。綠色促銷是通過綠色媒體，傳遞綠色產品及
綠色企業的信息，從而引起消費者對綠色產品的需求及購買行為。在綠色促銷中，綠色廣告
、綠色公關等具有重要的作用。它們同傳統廣告、公共關係、人員推銷等具有不同的特征。
５．綠色價格的特點。綠色價格的主要特征是反映環境成本，即綠色產品通常包括與保