[指標（2）]
子明明白了自己今天的使命。既然董事長已經考慮到今年的房地產經濟指標，說明“零售”的主意已定，眼下安排自己對“批發”和“零售”發表看法，無疑是讓自己說服他們。顯然自己是脫不開了，也沒有必要再耍滑頭了。
子明從自己的煙盒中抽出一支香煙，點上。
這時，董事長指著子明煙卷盒說：“哎，把你的煙卷給我們撒一圈，”然後又對著趙總說：“他這煙不錯，二百多塊錢一盒。”
子明快速地抄起煙盒，抖出煙卷分給幾位領導，然後先探身給董事長點火，此時，趙總和黃總都中已經冒出煙氣。
子明仰著嘴角笑著說：“董事長，我還是外人，瞎說意見不合適吧。”
董事長一仰頭說：“別客氣，你是專家，今天我們都聽你的。”
趙總的目光第一次正眼看過來。
同時，那個有體量、質量的目光再次從側麵蕩來，罩在他身前。上午的陽光從子明身後鋪來，與她的目光交織顯出淡淡的光彩在他眼前浮現。
子明手裏拿著煙盒，說著：“我們從事房地產業的，就是整塊拿地，零售賣房的。房地產公司的利潤是公開的，上市公司中房地產企業的平均利潤超過30%。如果這塊地售樓總價達到100個億，那麼‘天重’有三十個億的利潤。”子明把結論留給在坐的各位。他心裏對批發是非常反感的：將兩千多畝地整塊批出去，純粹是敗家子。當然話不能這麼說。
子明又說：“‘天重’是天t津j市最大的‘地主’，工業用地儲備總規模達到一萬畝，在國內，‘天重’是唯一家。”
趙總聽傻了，眨著眼睛問：“誰說我們有一萬畝土地？”
子明說：“外環線之內，‘天重’所屬企業占地總規模達到一萬畝。這是我看到的資料。”
趙總說：“我沒打算都賣出去啊。”
按照天t津j市的規劃，外環線內的工業企業都要遷出，早晚的事。
子明不跟他解釋繼續說：“土地的市場價格是看漲的，外企都看好國內的經濟發展，更看好土地前景。他們現在的共識是，在國內拿地就賺錢，誰有本事誰多拿。”子明已經把意見說得很明確了。
“2003年到2005年，天t津j市房價在全國領漲，從平米2000元至3000元增長到4000元到5000元。按照1.3容積率、單價4500元一平米測算，這塊地可以產出75個億以上。”子明有意沒有跟趙總、黃總談調高容積率的設想。
趙總覺著這位新來的竟然把自己別回去了，心裏煩了說：“你當然說‘零售’好，要不‘天重’這沒你地兒了。”
這是針對子明說，也是給董事長聽。
這人夠差勁，但是沒必要跟他犯頂，子明心裏想著，手裏把弄著煙卷盒笑眯眯地說：“趙總，真的，不騙您，‘零售’合適，我也借機會跟您混碗飯吃。”習武之人，打交道的是五行八作，應付趙總，毛毛雨。
小陳書記心裏發笑，擔心笑模樣從嘴邊流出來，佯裝摸一摸鼻子遮擋一下。
董事長貌似聞言有所領悟，見趙總沒話說了，於是總結性發言：“這樣吧，第一，咱們不能為‘零售’否‘批發’，賣一小塊也不是不可以，賣大一點也行；第二，也不能為‘批發’停‘零售’，這兩年，你們也接觸一些客戶，”這是指老黃，“但是，看來談成不易，這麼大的金額，操作起來不是那麼簡單，成功率不高，但是咱們不能停下零售幹等這。我的意見，立足於零售，兼顧批發，這樣操作咱們才是打主動仗。‘傻老婆等囁漢子’，咱們的時間都耽誤過去了，而遲遲沒有結果就把咱閃著了。你看呢，趙總。”
趙總自然是無話可說了。
黃總也跟著點頭，但是，他象忽然想起什麼，上上下下翻口袋，大家注意到他，黃總從上衣口袋裏掏出一張名片，問子明：“秦總，這個人你認識嘛，也是香港房地產公司的。”說著把名片遞過來。黃總出言相問的背景，是黃總知道子明的姓名之後，就打電話詢問此人，那人說不認識秦子明，並提醒他說：小心騙子。