第一章2 激勵士氣，哀兵必勝
拿破侖曾經說：“一支軍隊的實力，四分之三是由士氣構成的。”這種說法似有誇張，但不無道理。士氣是構成戰鬥力的基本要素，一支軍隊士氣的高低，直接影響著戰爭的勝負。古今中外的軍事家，都把挫傷敵人的銳氣，激勵己方的士氣，作為運籌決策的重要內容。
公元前279年，齊國田單所率軍隊被燕軍圍於即墨。田單首先派間諜向外宣傳說：“我最怕燕軍俘虜齊軍士兵後，把他們的鼻子割掉，再把他們放到攻擊部隊的前頭，那樣即墨就要被擊破了!”燕軍聽說後，果真這樣去做，令人將俘虜的鼻子全割掉，推到陣前恐嚇齊軍。城中軍民看到被俘的士兵被割去鼻子，異常憤怒，死守不屈。
田單又派出間諜四處散布言論說：“我最怕燕軍挖即墨城外的墳墓，那會使城中軍民人人寒心，失去鬥誌。”燕軍將領聽說後，不僅下令挖掉齊人的墳墓，還焚燒掉骸骨，威逼齊人投降。城中齊國軍民見此情景，悲痛涕零，義憤填膺，決心同燕軍決一死戰。田單看到高昂的士氣上來了，便率領軍民大舉反攻。燕軍潰敗，齊軍很快收複了所有失地。
經典釋評：
常言道：哀兵必勝。示以“哀兵”之形，往往會造成敵方驕縱輕敵心理，而己方因處於受壓迫、受淩辱的地位，必然懷著滿腔悲憤，求勝爭強。此時則可以因勢利導，積極發動攻勢，就能戰而勝之。如何激起哀兵之勢呢?田單采取了謠言惑眾的辦法，誘使敵人去割鼻挖墓，看似消沉齊軍意誌，實則暗中另有所圖，他是要通過此舉激起軍民同仇敵愾的士氣，有了這樣士氣高昂的軍隊，打起仗來焉有不勝之理?