如今，最不缺的就是滿腹經綸、才華橫溢的落魄者。單從學識、遠見等方麵來講，他們已經具備了成功的條件，然而為什麼還是躲在不屬於成功者的角落裏鬱鬱寡歡呢？很顯然，他們缺少人脈——這一成功的命脈。古人將“天時”、“地利”、“人和”視為成功的三要素，“天時”、“地利”的必要性可想而知，時勢造英雄，成熟的時機能夠催生一批又一批的英雄，也成就了一代又一代的偉人。那麼“人和”的作用究竟何在呢？所謂誌不同道不合不相為謀，孤膽英雄隻存在於傳說中，沒有一個誌同道合的人際網絡的幫襯，僅憑一己之力必然是寸步難行。
好人脈助你領先競速時代
以往人們常說“兵馬未動，糧草先行。”而如今，商場上的人士都認同“決策未動，信息先行。”這句話。戰場上，一條可靠的信息直接影響著戰況，影響著成千上萬戰士的性命，影響著整個戰爭的走向。信息對於商場的重要性絕對不遜色於對戰場。一條信息可以使人一夜巨富，也能使人一窮二白。那麼信息從何而來呢？人脈。信息爆炸的時代，每個人每時都攜帶不同的信息穿梭往來。人脈越廣，得到的信息就越多，這樣，做出的決策就越精準，盈利的幾率也就越大。
1815年6月中旬，滑鐵盧戰役爆發。反法聯盟與拿破侖統治的法國之間發生了激烈的戰爭。戰爭關係著政治局勢、經濟走向，如果反法聯盟獲得勝利，那麼作為聯盟國之一的英國的政府公債將會加倍上漲；反之，如果法國獲勝，那麼公債必然會一落千丈。彼時的倫敦證券交易所裏，每個投資者都如熱鍋上的螞蟻，他們急切地等待著前線的消息，因為隻要能比別人早一天、一小時甚至一分鍾掌握消息，他們就能夠趁機大賺一筆。
戰事發生在遠離倫敦的比利時首都布魯塞爾的南方，當時沒有任何先進的通訊設備，人們隻能通過快馬來傳遞信息。在滑鐵盧戰役之前，反法聯盟處於被動地位，一連吃了好幾場敗仗，因此大家都不看好英國政府公債。就在大家苦等消息、猶豫不決的時候，歐洲巨富羅斯柴爾德家族的公子尼桑開始拋售手裏的英國公債，急得向無頭蒼蠅的人們立刻跟進，生怕晚一分鍾自己就會賠個精光，瞬間，英國公債跌到低穀。這時，尼桑卻突然大量買進，這種自相矛盾的做法把現場的每個人都弄的暈頭轉向。緊接著，官方宣布了反法聯盟大獲全勝的消息，尼桑在短短幾個小時內狠狠賺了一筆。
原來，羅斯柴爾德家族早就秘密在歐洲布置了一個情報網，而情報網的操縱者正是羅斯柴爾德的五個兒子，他們視信息和情報如生命，斥巨資買下了最先進的設備，並且將商業情報線延伸至軍隊內部，如此高效率高準確度的情報網使其能夠先於任何人甚至英國政府了解滑鐵盧戰役的最新戰況。
美國鋼鐵大王、成功學大師卡耐基經過長期的研究得出一條重要的結論：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%則取決於人際關係。”為什麼從事銷售和公關的人員首先必須是擁有廣泛的人際關係的人？因為在信息高速化時代，人脈就是四通八達的橋梁，有了豐富的人脈，也就擁有了豐富的信息，而每個信息中都蘊含著新的機遇，這樣，發跡的機會自然而然就多了起來。
在商場上，人們習慣於將信息稱為情報，而人脈則是情報源。每個努力成功或者已經成功的人士都注重信息的攝取，因此，他們不僅要時刻關注網絡、電視、報紙等媒體提供的商機，更注重信息源的拓展，因為“人的情報”永遠要比“字的情報”更具靈活性、更有價值。
日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是善於運用“人的情報”的典型。他被同行譽為“情報人”，對於情報的彙集別有心得，最有趣的是他還自創了“情報槽”理論。他說：“一般來講，彙集情報有兩種渠道，從人身上和從事物身上。我主張從人身上加以彙集，因為這樣一來，資料建檔後便可以隨時活用，對方也會隨時有反應，就如同把活魚放回魚槽中一樣。隻有把情報養在情報槽裏，它才能隨時吸收到足夠的營養。”
日本前外相宮澤喜一有個聞名的“電話智囊團”。每當宮澤遭遇記者的輪番逼問攻勢時，他就會要求給予一個小時的時間來考慮。如果碰巧是在夜裏，那麼他隻要一通電話就可以得到滿意的答複，這些答複來就自他的10名智囊團成員。