如果公司貿然給你增加提成，那麼你手下的人勢必也會效仿你，要求公司增加薪金，這樣公司在年前做好的計劃勢必就要更改。你也知道，一個企業最重要的就是資金鏈的問題，如果資金鏈出現問題，那麼企業一定會受到影響。企業的利益受到影響，員工的利益自然沒有辦法得到保障，這樣，還有什麼提高提成可言呢？
“Lina你想想，做一個企業要從全盤考慮，不能因為一個人的利益而損害很多人的利益。我當然知道你很能幹，業績非常好，但是，即使是要給你增加提成，也要在公司開始下一年計劃之前。”
經理孟林的話開始讓Lina有一些動搖了，她本來就覺得自己貿然提出增加提成沒有看準時間，所以勝算的把握一點也不大。
經理孟林也正是看準了這一點，他拍著Lina的肩膀說：“這樣吧年輕人，在公司進行上半年結算的時候，如果真的應該給你增加提成，公司會這麼做的。”
Lina聽見經理這樣說，總算鬆了一口氣。而經理孟林也用了模糊的口吻，巧妙地拒絕了員工的要求，既沒有傷害自己和員工之間的和氣，也讓員工安心工作。
一般情況下，任何一個明智的領導都不會直接回絕員工的請求，他們會打模糊眼，借著“認真考量”的幌子拖延一段時間。這樣做的優點如下：你可以利用這段時間做一個調查，看看這位員工是否真的如他所說的那樣出色，或者他對公司現在以及將來的發展有怎樣的作用，同時，這段時間內，這位提要求的員工必然是內心慌張不已，有些底氣不足的人甚至會後悔自己的“冒失”之舉，這個時候你再找他談這件事情，取得的成果一定非常好。
要讓員工心裏明白，羊毛必然出在羊身上，如果一個企業想要“算計”你，作為員工的你隻能落得“人為刀俎，我為魚肉”的下場。當然，話雖如此，卻不能這麼直白地說出來，而是隱晦地讓員工意識到這一點，同時，上司也要清楚，員工這種為自己爭取利益的想法也是正常的。作為有機巧的說服者，要做的就是讓對方明白並且相信，不管他提的要求能否被滿足，對他而言都是一種收獲，公司不會給他造成任何損失，相反，還會為他創造更好的發展平台，這是在別的公司得不到的。最有效的方式就是先以退為進，或者按兵不動，拖延一段時間後再解決，這樣可以讓自己掌握主動權，然後通過例舉以往的例子來增加自己話語的可信度。員工也會為自己的利益考慮，如果上級的理由能夠讓他們信服，那麼員工自然會妥協，繼續更加努力地位公司效命。
“損友”也可以為我所用
好風憑借力，送我入青雲。渴望成功的人喜歡借勢借力，以機遇為跳板，因此大家擠破了頭皮來尋找機遇。然而，對於“什麼是機遇”卻很少有人能說出個所以然來。某知名企業的關鍵崗位出現空缺，這是個好機遇，但是未必能輪到你頭上，因此，機遇絕對不是沒有墜落坐標的肉包子。當幸運對自己而言是一個未知數的時候，就不能稱之為機遇，就像買彩票，你不能握著沒有開獎的彩票把它視為自己人生的轉折點。其實，機遇不是給人以美好希冀的事物，而是能為人帶來實實在在的轉機的事物。從這點看來，一切事物，不管好壞都可以稱之為機遇，即使是一件不幸，隻要利用得當，誰能說它對你而言不是“塞翁失馬”呢？
清朝末年，在上海閘北區有一家梨膏店，生意做得非常大，店門口掛著“天知道”的牌匾。
“天知道”梨膏店的對麵是一家水果店，梨膏店的發跡全靠這家水果店。
光緒八年，於家水果店從山東萊陽運到上海閘北區50簍梨，因為路途遙遠，梨運到目的地時就開始爛，即使很便宜都賣不出去。
對麵的小店裏住著夫妻二人，正沒有糧食吃，看到對麵的於家扔掉很多爛梨，他們就撿回家削去皮，挖掉爛眼，吃起來覺得很甜，於是，他們把削好的碎梨切成小塊，一個銅錢賣五塊，生意非常好。
夫妻二人又到於家水果店把很多爛梨買下來。由於梨爛了不值錢，於家便一股腦兒地都便宜賣給了他們。夫婦二人把梨削好放到大缸用糖醃起來，這樣一來更好吃了，一上市就賣得很火。
後來，夫婦二人到處收爛梨，削去皮後放到鍋裏熬成梨汁，製成膏糖。
在春天沒梨吃的時候，人們便開始吃梨膏糖了，這種東西一下子成了南方的特產。
有一年，朝廷的欽差大臣在上海閘北區出巡時也買了梨膏糖，發現很好吃，就把梨膏糖帶到京城獻給慈禧太後。正趕上慈禧太後咳嗽，吃後覺得味道好，嗓子也舒服了，就傳旨叫夫婦二人進貢梨膏糖。這下夫婦二人的生意做大了，開了一家梨膏店。