第二天，這位相聲大師如約而至。檢查車況後，湯姆對他說：“××先生，我很感謝您的支持。已到午餐時間，我想請您一起坐坐，我們可以順便聊聊如何更好地維護您的愛車。我想您不會拒絕一個朋友的邀請吧？”相聲大師盛情難卻，便接受了湯姆的邀請。
吃飯期間，湯姆說：“像您這麼成功的人士，一定會非常注意生活的品質，一定需要一份完善的保障計劃。我這裏有一份保險計劃書，請您有時間留意看一下。”這位相聲大師麵對湯姆的盛情，實難拒絕，於是接過保險單。
幾天後，湯姆不斷地打電話並親自拜訪，終於簽下了這份保單。同樣，彼得也利用同樣的方式向湯姆的保險客戶推銷了汽車。這就使朋友之間的人脈一起分享，共同實現了自己的價值。
正如蕭伯納所言：“我有一個蘋果，你有一個蘋果，交換一下每人還是一個蘋果；我有一個思想，你有一個思想，交換一下結果卻是每人至少有兩個以上思想。”同理，你有一個關係，我有一個關係，如果各自獨享，那麼關係就僅停留在一個狹小的範圍內，但是如果能夠拿出來與人分享、交換關係，那麼這個關係範圍就可以加倍拓展。
定期掃描人脈網，必要時“痛斬馬謖”
培養人脈好比照顧花園，一定要精心維係，定期清理雜草，否則再好的種子也會被埋沒。因此，妥善打理自己的人脈是成功運用人脈的保障。在與人接觸的過程中，必然會遇到各種各樣的複雜關係，各種棘手的問題也會隨之浮上來，這時候，就需要理清思緒，判斷哪些人脈是對自己有益的，哪些是不利的，然後拔掉人脈中的“雜草”，趨利避害。
齊桓公早年非常器重宰相管仲，在管仲的指引下親賢臣、遠小人，最終實現了霸主大業。管仲在病危時曾告誡齊桓公，易牙、豎刁和開方三人都是奸詐邪惡之人，千萬不可以親近。齊桓公卻不以為然：“當年易牙把他的親生兒子煮了給我吃，表明他對我的愛遠遠超過對他兒子的愛，為什麼不能信任？”管仲說：“人世間最真摯最深厚的感情莫過於父子之情，他對親生兒子都能下此毒手，又怎麼會愛你一國之君！”齊桓公又問：“豎刁閹割自己的皮肉進宮侍候我，證明他愛我超過愛自己，為什麼不能信任呢？”管仲說：“身體發膚，受之父母。他對受之於父母的皮肉都不愛惜，怎麼會愛你國君呢！”齊桓公再問：“衛國公子開方放棄太子之位來到我手下稱臣，就連父母死了也不回國奔喪，這表明他對我的愛超過對父母的愛，為什麼不能信任加以信任呢？”管仲說：“百善孝為先。衛公子放棄太子的地位來投奔你證明他非常有野心，連父母死了都不回國奔喪，證明他心狠手辣，這種人你還可以信任嗎！”
齊桓公聽從了管仲的話，將這三人免職。然而管仲死後，他時常回想起平日這三個人對自己的百般討好，於是又將其官複原職。不久，年邁的齊桓公病重，這三個人假傳聖旨說齊桓公生病期間任何人不得入內拜見，隻留豎刁一個人在宮門把守。隨後，後封鎖了宮門，在齊桓公的寢宮外修築了幾丈高的圍牆，隻留一個供人探視的小洞。就這樣，顯赫一時的齊桓公在老年活活餓死在病床上，直到他死後67天，屍體已經腐爛了才被世人知道。
可見，凡夫俗子也好，帝王將相也罷，最終都要麵對各色人際關係，都要與人打交道。因此，辨別是非、趨利避害就顯得格外重要，不要輕易相信有競爭關係的同僚，更不要輕易親近阿諛奉承的小人。所謂“無事獻殷勤，非奸即詐。”，在欣然接受他人拋出的橄欖枝之前，要忖度再三，不要重蹈古人的覆轍。
相比之下，諸葛亮揮淚斬馬謖之舉就顯得明智得多。想要掌控大局，必須首先掃清障礙，樹立威信，諸葛亮痛斬愛將馬謖便是最典型的案例。當初諸葛亮不顧劉備的遺訓重用馬謖，然而馬謖卻剛愎自用，違反諸葛亮的命令，最終痛失街亭，使整個楚國陷於危難之中。揮淚斬馬謖，名義上是軍令如山，為嚴肅軍紀，但事實上也是諸葛亮“殺一儆百”以鞏固自己地位的做法。十分賞識的將領都能夠毅然決然地處斬，試問軍中還有誰能敢抗命？果然，馬謖伏法後全軍將士大為震驚，進而各個嚴於律己，全軍士氣大震。