人際交往大師卡耐基曾經說過，“不論在任何語言之中，一個人的名字是最甜蜜、最重要的聲音。”一個人的名字，從功能上看隻是一個小小的標識符號，為何卡耐基卻如此重視呢？這有必要先來看一看他小時候曾經曆過的一個故事。
卡耐基小的時候家裏養了一群兔子，所以他每天都需要尋找青草來喂兔子。但年幼時，他家中並不富裕，母親還吩咐他做其他的雜事，所以，有時候根本沒有充裕的時間去找到兔子最喜歡吃的青草。
後來，卡耐基想了一個辦法：他邀請了附近鄰居家的小朋友到他家裏看兔子，並讓每位小朋友都選出自己最喜歡的兔子，然後用這些小朋友的名字分別給這些兔子命名。
自從每位小朋友有了叫自己名字的兔子之後，他們每天都會迫不及待地送最好的青草給自己同名的兔子吃，就這樣，卡耐基再也不用為家裏兔子的糧食問題操心了。
名字的魅力就這麼奇妙。其實是因為在心理上，每個人都希望別人重視自己，重視自己的名字就如同看重他本人一樣。
一個人長大成人後，會逐漸形成對自己的認識和評價。這在心理學上，被稱為自我意識。自我意識包括三個層次：對自己及其狀態的認識；對自己肢體活動狀態的認識；對自己思維、情感、意誌等心理活動的認識。
每個名字定向指向獨特的個體，因此，每個人都會對自己的名字特別敏感。對於那些對我們名字感興趣和能牢記我們名字的人，我們通常會覺得他對我們有興趣或好感，在心理層麵上我們會產生受重視的感覺。因此，在與人打交道的過程中，初步相識時，如果能說出對方的名字則相當不錯，若再對對方的名字進行恰當的剖析，就更上一層樓了。
比如朋友向你介紹一個叫“建林”的朋友，你可以諧音地稱道：“高屋建瓴，順江而下，攻無不克，戰無不勝，真是氣勢磅礴啊！”對方聽了，心裏一定美滋滋的，對你的好感油然而生。
有一位培訓師，他的名字叫鞠遠華，從字麵上可以這樣解釋：“鞠躬盡瘁，永遠為中華。”記得有一次在培訓時，有一位學員這樣對他說：“鞠老師，您到處講課，傳播知識和思想，您的名字會遠播中華呀！”這位學員把“遠華”解釋得不錯，因此，這位培訓師聽了也很高興。
實際上，剖析對方的名字引起對方的興趣，不僅能起到改善雙方關係的作用，有時還能幫助自己順利地辦成事情。
卡伍先生是華克建築公司的對外事務人員，華克公司在費城承包了一座辦公大廈的建設工程，而且指定在某一天必須竣工。這項工程嚴格按計劃進行，每一件事都很順利，眼看這座建築物就要大功告成了。突然，承包外麵銅工裝飾的商人說，他不能如期交貨，這就拖延了工程。不能如期完工，就要交付巨額的罰款。這將是一筆慘重的損失，僅僅是因為那個承包銅工裝飾的商人！