按中國傳統心態來看，社交不應該帶有功利之心，而應該“以情會友，別無所求”，應該奉行一種無為哲學。誰要是在交往中注重了交往對象的使用價值，然後想方設法接近他、利用他，就會被認為“太勢利”。
但是，根據現代社會的交際觀念看，社交有三個基本目標，即信息共享，情感溝通，相助相求。我們不能隻強調信息共享、情感溝通而拒絕相求相助，我們也不能把相求相助都當成“勢利”來看待。
當初，懷特隻是美國印第安納州小鄉鎮上的一個鐵道電信事務所的新雇員。在16歲時，他便決心要獨樹一幟。到了27歲時，他當上了管理所所長。後來，先是成為西部合同電信公司總裁，接著成為俄亥俄州鐵路局局長。當他兒子上學時，他給兒子的忠告是：“在學校要和一流人物結交，有能力的人不管做什麼都會成功……”
可見，人際交往還是有選擇的，選擇就是一種目標的體現，拒絕目標，也就是拒絕交往。
建立“關係”可以用一個簡單的等式來說明，也就是：
目的 有相同需求的人=關係
首先，就是要認清目標，其次找有相同需求的人，最後與之聯係，建立關係。
有人單靠直覺建立“關係”，有人則花心思，才能拓展“關係”。前者往往難以預料結果如何，後者比較知曉拉關係的“天時地利”。
“關係”通常要花一點工夫才能取得。一家公司若在兩個月內即將麵臨大裁員或破產的打擊，員工應該早有所聞，有人像無頭蒼蠅不知如何是好，有人則已悄悄地打電話聯絡，打通關係，尋找下一個工作機會，以免和公司“同歸於頸。這些人一定比慌張失措的同事先找到工作，之後也會繼續靠“關係”，追求更光彩的人生。
和外界保持某種程度的“關係”，消息才會靈通。要是問他們這些“關係”是怎麼來的，恐怕他們也答不上來。這種事並非鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的手腕。他們了解“結交強於自己的人並沒有什麼不好”的道理，也尊重人與人之間的差異。最後，練成在最不可能的地方得到情報的神功。
善於拓展“關係”的人，是標準的社交高手，不管是在宴會、洽談公事或私人聚會上，總是會掌握時機。對這些“溝通大師”而言，人生就是一嘲曆險記”——會議室、酒吧、街角、餐廳，甚至在澡堂裏，處處都可以“增廣見聞”。隻要你多走動必有收獲。
不少人總是樂於與比自己差的人交際，這的確是很值得自慰，借此亦能產生優越感。可是，從不如自己的人當中顯然是學不到什麼的。而結交比自己優秀的朋友則能促使我們走向成熟，使我們更接近於成功。
總而言之，人總是在心裏更多地想“關係”有無用處，看看是否能從對方的辦事需要上做些文章，讓對方欠自己的人情，以使關係套牢。此乃人之常情，無可厚非。
在心理學上有一種“趨勢”心理，就是結交、崇拜、依附有名望者的貴人的心理，這種心理絕大多數人都有，隻是程度不同而已，無可厚非。而且在現在這個社會裏，有貴人扶持才更容易成功。