我們通常所講的“貴人”或者我們在這裏所講的“核心人物”，就是能給我們許多幫助和支持的人。不難想象，一個人在成功的路上，如果能結識一兩個關鍵人物，那麼他將會擁有很多的通往成功的捷徑。俗話說：“店裏有人好吃飯，朝裏有人好做官”“朝中有一人，強似拾金銀”……這些諺語都說明了“貴人”“關鍵人物”的重要性。西方有一則著名的格言：“重要的不在於你懂得什麼，而在於你認識誰。”說的也是同樣的道理。“貴人”或者“核心人物”之所以關鍵，正在於他能從絕對意義上改變我們的人生，使我們的成功變得越來越簡單。
要想真正從關鍵人物那裏獲得幫助或者提攜，僅僅結識還是不夠的，還要讓關鍵人物發現我們身上的閃光點。隻有得到關鍵人物的充分的信任，我們才有可能從關鍵人物那裏得到幫助和提攜。而要做到這一切，首先要做的就是要和關鍵人物搞好關係。我們來看這樣一個小故事：
文學青年劉念在一次文學交流會上結識了一位文藝圈內非常有成就並且自己早就想結識的作家。劉念當時興奮極了。然而讓劉念非常尷尬的是，從專業的角度來講，自己是個普通的文學愛好者；從年齡的角度來講，自己又是個小字輩，比那個作家年輕20多歲，所以自己並沒有引起作家的特別關注。但是不管怎麼樣，劉念認為自己應該好好珍惜這份緣分，他同時也認為這也是個進入文藝圈的絕好的機會，因此他特別珍惜這層關係。
那次交流會之後，劉念想：自己一定要經營好自己與作家的這層關係。但是，應該怎樣與這位作家保持良好的關係呢？請客吃飯？喝酒送禮？低三下四地拍馬屁？劉念想，這些小花招肯定不行，文人都是非常清高的，他們最看不上社會上的這些不良習氣，如果自己也這樣做的話，說不定會弄巧成拙，引起作家的反感。
想來想去，劉念有了對策：每逢節假日，劉念都會寄一份精美的賀卡給這位作家，劉念還會在賀卡上寫一些非常誠摯的問候和恭維之語。這一招還真起作用。一年之後，劉念就和這位作家結下了深厚的友誼。又過了半年，在這位作家的推薦之下，劉念成了某報的一名專欄作家。
聰明的劉念很懂得揣摩人的心理，在和作家的交際過程中，劉念采取了正確的交際策略，因而贏得了作家的青睞，並得到了作家的推薦和提攜。可見，在結識關鍵人物之後，還要采取合適的交際策略，才能最終獲得核心人物的青睞和信任，也才能從關鍵人物那裏得到提攜和幫助。那麼如何與關鍵人物搞好關係呢？與關鍵人物的交際應該采取怎樣的交際策略呢？我們認為，要想和關鍵人物處好關係，首先要做的就是要和關鍵人物保持良好的聯係；其次就是在與關鍵人物的交際過程中要處處謹慎行事，既要真誠自然，又要不卑不亢，這樣才能獲得關鍵人物的信任。具體從操作的層麵來講，我們認為要把握好以下幾個方麵：
（1）結識關鍵人物，主動真誠是最重要的。我們都知道，關鍵人物通常具有顯貴的身份和社會地位，他們很少會主動與平常人交往。而作為平常人的我們，身份在下，地位比他低，一定要主動積極，充滿真誠，先邁出一步，做出友好的姿態。隻有我們做出真誠結交的姿態，才會給關鍵人物留下一個好的印象，才能引起關鍵人物的關注。
（2）與關鍵人物交際，態度一定要自然得體，不必拘謹關鍵人物無論地位，還是閱曆、學識都高我們一籌。與他們交往，常令我們肅然起敬，有時還有一種敬畏感。作為平常人，尤其是作為未見過大世麵的青年人，在這種情勢下往往顯得動作走形、言語囁嚅，特別別扭、生硬，這是十分不利的。其實關鍵人物也是我們平等的交際對象，與我們也是一種自然的交往關係，我們既要尊重對方，又要立足於自己，守住方寸，保持本色，要自然而正常地交往，不必拘謹。這反倒能顯示出我們的交際魅力，贏得對方的認可和尊重，從而使關鍵人物樂意與我們發展友情。
（3）與關鍵人物的交往切忌奉承，務必做到不卑不亢。在結交關鍵人物的過程中，如果不顧原則，另有目的，對關鍵人物就會表現出阿諛奉承來。這表麵上看似是尊重對方，其實它與尊重本質是不同的。阿諛奉承、虛情假意、誇大其詞、別有用心，隻能讓人反感、嫌惡、痛恨。本來可以建立友情，但因雙方失去真情而無法發展下去。當然也有一些地位顯赫的尊貴者好大喜功，樂於聽奉承話、看媚態。但與這樣的尊貴者發展友情，你很難會有所受益的。所以我們在結交關鍵人物的過程中，一定要做到不卑不亢，切忌阿諛奉承。
我們要想成功做事就要學會結識“貴人”，來給我們提供幫助和支持。不難想象，一個人在成功的路上，如果能結識一兩個關鍵人物，那麼他將會擁有很多通往成功的捷徑。