英國著名作家、戲劇家蕭伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”的確，編造出來的“真實”往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收獲。
《三國演義》中，張鬆欲獻四川地圖與曹操。曹操看不起矮孝貌陋的張鬆，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，斥責張鬆的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張鬆博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是“新書”呢？這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也隻能騙得了你這樣的人物！”楊修駁斥說：“丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。”張鬆立即表示：“你如果不信，我現在就背給你看。”於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合？”竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊修領張鬆來見他。
在這場交鋒中，張鬆之所以能夠滅曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在於成功編造了一種“真實”，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
而要想讓這種編出來的事實真正發揮出它的作用，就需要巧妙把握好這兩個步驟。具體說來，就是：
（1）要編得合情合理，讓對方真假難辨
在你編造某種真實的時候，要盡量顯得合情合理，不能與現實生活的差距過大。要編得大致符合當時、當地、當事人的實際情況。
在交往的過程中，如果對方對你抱有某種程度的戒備與警惕，對你所說的一切也會本能地產生懷疑。這就更需要在編造時，在合理上下些工夫。有時，不妨來一點真真假假，造成一種虛虛實實的混沌局麵。如張鬆的“無名氏”，不說具體，讓你莫測高深。這時，對手的知覺是“實亦實，虛亦實”。於是，也就自然而然地相信你編造的全部內容，而落入圈套。
（2）表達要疏而不漏，態度誠懇
表達形式是言語。同時，應當輔以情感、神態、動作、語調等的幫助，對手對你所編造內容的接受程度，取決於對你表達的感知與理解的深淺。自己的表達越明晰、越確切、越執著、越有誘惑力，對手的感知與理解力就越強，從而，導致其產生錯覺的概率也越高。在《三國演義》中，諸葛亮為了孫劉聯合抗曹，在勸說周瑜時，便編造出“曹操征伐江南，是為了得到二喬”之說。而為使周瑜深信不疑，其示意就相當細致周密，先是將曹植《銅雀台賦》中的“連二橋於東西兮，若長空之蝃蝀”，改為“攬二喬於東南兮，樂朝夕之與共”，巧妙地移與二喬。激起周瑜大怒後，又佯作惶恐之狀。連稱：“失口亂言，死罪，死罪！”之後，又故意勸他“事須三思，免致後悔”。這樣才鞏固了自己所要達到的目的。