源於自信的勇氣，與目中無人的狂妄迥然不同。被譽為“保險推銷之神”的日本明治保險公司理事原一平認為：“隻要自己堅信是正確的，就不要顧慮太多，重要的是要有先衝過去再說的勇氣，萬一失敗，也不至於嚴重到對方會要你的命。”
很多人為了等開口的恰當時機，等到五點鍾，該下班了，覆水難收了才知道：每一分鍾都是恰當時機！
你還在等什麼？不開口不知道，早開口早知道。對方說不行才能及早想別的辦法！
有位推銷員因為常被客戶拒之門外，慢慢患上了“敲門恐懼症”。他去請教一位大師，大師弄清他的恐懼原因後便說：“你現在假設站在即將拜訪的客戶門外，然後我向你提幾個問題。”
推銷員說：“請大師問吧！”
大師問：“請問，你現在位於何處？”
推銷員說：“我正站在客戶家門外。”
大師問：“那麼，你想到哪裏去呢？”
推銷員答：“我想進入客戶的家中。”
大師問：“當你進入客戶的家之後，你想想，最壞的情況會是怎樣的？”
推銷員答：“大概是被客戶趕出來。”
大師問：“被趕出來後，你又會站在哪裏呢？”
推銷員答：“就——還是站在客戶家的門外啊！”
大師說：“很好，那不就是你此刻所站的位置嗎？最壞的結果，不過是回到原處，又有什麼好恐懼的呢？”
推銷員聽了大師的話，驚喜地發現，原來敲門根本不像他所想象的那麼可怕。從這以後，當他來到客戶門口時，再也不害怕了。他對自己說：“讓我再試試，說不定就能獲得成功，即使不成功，也不要緊，我還能從中獲得一次寶貴的經驗，最壞的結果就是回到原處，對我沒有任何損失。”這位推銷員終於戰勝了“敲門恐懼症”。由於克服了恐懼，他當年的推銷成績十分突出，被評為全行業的“優秀推銷員”。
還有一位優秀的推銷員，他在介紹自己的成功經驗時說：“我的成功來自於想象。”他在上崗前進行過多次的假想演習，先練習敲客戶的門，克服敲門的恐懼；然後想象各種不同的推銷難題，想象出解決這些難題的辦法；還要想象自己多次被拒絕，多次被客戶推出門外的最壞結果；把最棘手的客戶排排隊，想象出如何攻破的絕招。他說：“經過想象練習，成功就變得容易多了。”
做事要有幾分冒險的精神，怯懦者是辦不成事的。“戰爭年代做將軍，和平年代做交際家。”在做事過程中雖然沒有腥風血雨、屍橫遍野，卻也是刀光劍影、關乎存亡。所以這裏無法生存膽怯者。這裏的人們更願做一個失敗的英雄！
美國前總統羅斯福曾說：“我們唯一恐懼的就是‘恐懼’本身。”我們唯有自信才能奮勇而進，隻有奮勇而進才能把事辦成功。因此，想要成功做事就不能膽怯，要拋開一切奮勇前進。